Well, tila hindi ako ang isa lamang. Si John Jantsch, may-akda ng "Duct Tape Marketing" at ang award winning na social media publisher ay nag-iisip tungkol sa parehong bagay na ito para sa taon at lumabas sa kanyang pinakabagong libro “ Ang Referral Engine: Pagtuturo ng Iyong Negosyo sa Market Itself.“
Sa interes ng buong pagsisiwalat, walang kahihiyang pagpapahalaga sa sarili at pag-promote sa sarili, kailangan kong sabihin sa iyo na sinalaysay niya ako sa kanyang aklat at nalulugod akong sabihin na ang aking kuwento ay nakalista nang maaga sa aklat sa seksyon na pinamagatang "Reality # 5 Marketing ay isang System "(na pahina 9 sa iyong kopya 🙂). Huwag mag-alala; Hindi ako ang tanging isa. Ininterbyu ni John ang daan-daang mga negosyante at ginamit ang kanilang mga kuwento at impormasyon upang magsilbi bilang inspirasyon pati na rin ang isang koleksyon ng pinakamahusay na kasanayan upang maaari mong literal na makita kung ano ang ginagawa ng iba at lumikha ng isang sistema na gumagana para sa iyo.
At pag-usapan ang pagbuo ng tapat na kalooban at katumbasan - maaari mong makita ang isang buong listahan ng lahat ng mga tao na kanyang hinarap sa website ng libro! Nagtataka ako kung gaano karaming mga referrals ang lahat ng mga kalahok ay makakakuha mula sa na ?!
Basahin Ito sa One Sitting - Gamitin Ito para sa isang Habambuhay
Ito ang tinatawag kong power-book. Higit pa sa 200 mga pahina ang haba. Maaari mong basahin ito sa isang sitting, ngunit gagamitin mo ito para sa isang panghabang buhay. Narito ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng iyon. Ito ay nakasulat na isang simple at kaaya-ayang estilo na may maraming mga kagiliw-giliw na mga kuwento, pag-aaral ng kaso at mga halimbawa, na makikita mo ang iyong sarili zipping sa pamamagitan ng masyadong mabilis. Inirerekomenda ko rin na panatilihin mo ang isang highlighter at ilang mga malagkit na mga tala sa tabi mo dahil gusto mong kunin ang maraming mahusay na estratehiya at mga ideya na iyong babasahin at iakma ang mga ito para sa iyong sariling paggamit.
Kung hindi mo nais na isulat ang lahat ng iyong mga libro, John ay nakatuon Kabanata 12 "Sasakyan Sized Mga Mungkahi" sa listahan ng isang grupo ng mga diskarte na siya ay natagpuan sa kanyang pananaliksik.
Makakakita ka ng mga halimbawa mula sa tingi:
- Ang isang tindahan ng regalo ay nag-set up ng isang referral club na nagbigay ng gantimpala sa mga customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng sertipiko para sa $ 20 mula sa isang daang dolyar na pagbili.
- Nakipagtulungan ang isang tindahan ng damit sa mga nakapaligid na tagatingi upang itaguyod ang bawat isa
- Ang isang golf driving range ay nagbibigay sa mga kasapi na bumili ng 10-session na pakete na "Free Range Time" na mga kupon upang ibigay sa iba na nais nilang dalhin sa club
Mayroong serbisyo sa negosyo mga halimbawa din:
- Ang isang consultant ng computer ay sumali sa isang asosasyon sa industriya at ibinebenta ang kanyang serbisyo bilang isang add-on sa upgrade ng hardware.
- Nag-alok ng isang sales trainer ang libreng bayad sa lahat ng gastusin sa Cancun para sa taong nag-refer sa pinakamaraming kliyente sa isang taon.
- Ang isang katulong na serbisyo ay nagpadala ng mga pekeng $ 100 na perang papel bilang regalo ng Araw ng mga Puso sa kanilang mga kliyente - at pagkatapos ay sinabi sa kanila na "regalo" ang mga ito sa kanilang mga kaibigan bilang $ 100 mula sa serbisyo ng katulong.
Mga independiyenteng propesyonal makakuha ng masyadong tip:
- Ang isang tanggapan ng dentista ay naka-install ng isang maliit na kusina na may oven at naghurno ng mga cookies upang ibigay sa kanilang mga pasyente (nagtataka kung sila ay mababa ang asukal?). Ang kasanayan ay natatangi na sinasabi ng mga tao sa kanilang mga kaibigan.
- Nagulat ang isang pinansiyal na tagaplano sa kanyang mga kliyente sa pamamagitan ng pagkakaroon ng detalyadong kotse sa parking lot habang sila ay nasa pulong. Ang mga kliyente ay labis na nasisiyahan na sinabi nila sa lahat.
- Nakuha ng isang tagapayo sa pamamahala ang isang testimonial mula sa BAWAT client na kailanman siya ay nagtrabaho sa. Mayroon siyang higit sa 500 mga pahina ng mga titik! Kapag ang mga potensyal na kliyente ay humiling ng mga sanggunian, magpapadala siya ng spiral bound book na 500 na pahina na may mabilis na titik.
3 Mga Tao na Dapat Kumuha ng Aklat na Ito - Kahapon
- May-ari ng negosyo - Kung ikaw ay isang multi-hat na may suot na may-ari ng maliit na negosyo nang walang isang salesforce o marketing expert, ang pinakamainam na oras at pera na gagastusin mo sa taong ito ay para sa aklat na ito. Ginawa ni John Jantsch ang lahat ng hirap para sa iyo at hinipo ang lahat ng kailangan mo upang masulit ang iyong mga pulong sa networking.
- Sales Person - Magkano ang gusto mo ng malamig na pagtawag? Oo, naririnig kita. Tiwala sa akin. Nakuha ko ang aking pagsisimula ng malamig na pagtawag at pagbebenta ng serbisyo sa malayong distansya at naniniwala sa akin, isang mahusay na referral system ang gagawin mo sa paggastos sa lahat ng iyong oras sa paggawa ng kung ano ang iyong pinakamahusay na ginagawa.
- Libreng Ahente o Consultant - Walang ganap na mas mahusay na paraan upang bumuo ng isang kumikitang libro ng mga kliyente kaysa sa mga diskarte sa referral na binabalangkas ni John Jantsch Referral Engine.
Walang alinlangan na inilagay ni John Jantsch ang kanyang puso, ang kanyang kaluluwa at ang lahat ng kanyang karunungan sa aklat na ito. Mahirap isipin na maaaring siya matalo Duct Tape Marketing - kailangan mong piliin ang isang ito at hatulan para sa iyong sarili.
Tala ng editor tungkol sa mga libreng aklat: Ang Small Business Trends ay may 2 dagdag na mga kopya ng aklat na ipinadala sa amin ng publisher ni John Jantsch. Ibibigay namin ang mga malayo sa isang random drawing. Ang bawat taong nag-iwan ng komento sa ibaba ng Mayo 12, ay ipapasok sa pagguhit para sa isang pagkakataon na manalo ng isang libro. Ikinalulugod naming ipadala ang mga libro kahit saan sa mundo sa aming gastos, sa pamamagitan ng unang klase ng mail.
36 Mga Puna ▼
