Tinawagan ko ito ng isang pagsasabwatan sa nakaraan. Narito kung paano ko ipinakita ito. Una, kumain ka ng Thanksgiving turkey. Ang susunod na araw (Biyernes) mayroon kang biglaang gumiit upang mamili. Patuloy kang mamili hanggang sa kumain ka ng Christmas turkey o ham. Pagkatapos ay itinigil ang hinihimok na mamimili. Saan nagsasagawa ang pagsasabwatan?
$config[code] not foundMayroong isang lihim na kemikal sa Thanksgiving turkey na lumilikha ng isang gumiit upang mamili. May isa pang pagbabalanse ng kemikal sa pabo ng pabo o ham na nagpapawalang bisa. Ang aking retrodicted (tingnan ang kahulugan sa ibaba) ang lohika ay nagsasabi na hindi ito isang pagkakataon na ang "Butter Ball" at "Shopping Mall" ay mangyayari lamang sa rhyme.
Ok, ngayon upang makakuha ng seryoso. Pitumpu porsyento ng lahat ng mga pamilya na discretionary dollars ay ginugol sa loob ng limang linggo sa pagitan ng Thanksgiving at Christmas. Alam ng bawat malaking kahon at pangunahing tagatingi. Plano nila ang buong taon para sa kritikal na oras. Kung ang grand total ng taunang benta ay pataas o pababa ay depende sa limang lamang ng 52 linggo. Ang stock market ay humahawak ng hininga nito na naghihintay para sa pangwakas na taunang mga numero ng benta bago pagtula kung ano ang darating sa hinaharap.
Narito ang malungkot na bahagi. Ilang maliliit, independiyenteng tagatingi ang nakakuha ng limang linggo na iyon. Kung gagawin nila ang buong mga benta ng U.S. retail benta ay madaragdagan nang malaki.
Sa nakalipas na mga taon, ang mga negosyong retail na hindi direktang kasangkot sa pagbebenta ng mga tradisyonal na mga item sa regalo ng Pasko ay mukhang naniniwala na hindi sila kasangkot sa matinding at compressed shopping fever. Sa halip ay nagpatuloy sila sa pagsasaalang-alang na ito ay "negosyo gaya ng dati."
Sa mga nakalipas na taon, ang mga tagabili ng espesyalista, ang mga nag-deal sa mga mahilig sa produkto o mga bagay na pang-libangan, ay hindi nagsilbi sa iba pang mga miyembro ng pamilya ng kanilang mga customer. Ang pamimili ng pamilya ngayon ay ang pamantayan. Ano ang ibig sabihin nito ay marami sa mga benta ng mga tao ay pakikitungo sa mga customer na kaunti o wala tungkol sa mga produkto na ibinebenta ng tindahan.
Ito ay nangangahulugan na ang mga tao ng benta ay kailangan malaman ang antas ng kaalaman sa mga hindi batid na mga customer at maingat na gabayan ang mga ito nang hindi lumilitaw na pakikipag-usap sa kanila. Paano ito natapos? Sa pamamagitan ng pagtatanong nang maaga at paghawak ng paggawa ng mga suhestiyon hanggang ang tao sa pagbebenta ay may isang malinaw na larawan ng kung ano ang alam ng customer at hindi alam.
Ang katotohanan ng retailing ngayon ay ang lahat ng mga segment ng tingian merkado ay pana-panahon. Ang mga snow-blower ay hindi ibinebenta noong Mayo. Ang mga mower ng halaman ay hindi ibinebenta noong Nobyembre. Ang mga Coat ay nagbebenta bilang mga malamig na lagay ng panahon at mga bathing suit habang ang mga araw ay nakakakuha ng mas mahaba.
Narito kung ano ang dapat, sa aking karanasan at opinyon, ay isasaalang-alang. Una, dapat mayroong pulong ng lahat ng tauhan ng tindahan sa isang linggo o higit pa bago ang Thanksgiving. Ang pulong na iyon ay dapat maglaman ng sumusunod na mga kaisipan:
1. Ang bawat taong pumapasok sa tindahan ay agad na mabati.
2. Ang mga dekorasyon ng Pasko ay mag-festoon sa loob ng tindahan.
3. Ang musika ng Pasko ay i-play … sa kasinglawan.
4. Ang bawat tao'y ay aatasan na ang customer ay ang ONLY focus.
5. Ang creative na pag-iisip ay para sa kapakinabangan ng mga pagpipilian ng customer.
6. Ang palayok ng kape ay punuan ng regular.
7. Ang kendi ay magiging katabi ng bawat cash register.
8. Hinihikayat ang regalo-wrapping.
9. Hinihikayat ang mga pagbili ng sertipiko ng regalo.
10. Tatlong linggo bago magsusuot ng mga Christmas staff ang mga kawani ng Pasko.
$config[code] not found11. Walang magiging araw.
12. Ang mga oras ay mas mahaba.
13. Ang mga smiles ay ipinag-uutos.
14. Ang mga kostumer ay magiging maigting at stressed.
15. Ang mga nasa sahig ng benta ay kumikilos tulad ng mga elf ni Santa.
16. Ipagdiriwang ng staff ang Pasko pagkatapos ng unang taon.
Ito ang mga malupit na katotohanan ng mga benta sa tingian sa loob ng limang linggo na panahon na ito. Walang iba pang bansa ang tradisyon na ito, o hindi man lamang napansin nang masidhi.
* Talababa ng may-akda:
Mga Kahulugan: "Hulaan" ang ipinapalagay ng kinalabasan ng mga kilalang elemento kapag kumilos ayon sa iba pang mga kilalang elemento. Ang "Retrodict" ay bumalik mula sa mga konklusyon kapag kumikilos ang mga kilalang elemento sa isa't isa. Sinisikap nito na maunawaan kung bakit nangyari ang nangyari. Iyon ay medyo nalilito at nakakalipas ng pag-unawa matapos basahin ang "The Dancing Wu Li Masters," ni Gary Zukav - isang libro tungkol sa quantum physics na may pinaka di pangkaraniwang pamagat.
* * * * *
Si John Wyckoff ay isang tunay na guru ng industriya ng motorsiklo. Ang isang hinahangad na tagapagsalita sa mga kaganapan sa motorsiklo at madalas na kontribyutor sa motorsiklo pindutin, siya ang nagtatag ng Intersport Fashions West. Siya ay isang dalubhasa sa negosyo at dealership ng motorsiklo at kilala sa pagkakaroon ng kanyang daliri sa pulso ng motorsiklo pampubliko. Siya ang may-akda ng Mind Your Own Business, 2nd Edition: Ang Kumpletong Gabay sa mga Pagkukumpiskasyon ng Pinagbuting Powersports.
Para sa higit pa sa pamamagitan ni John Wyckoff, basahin ang "Mga Trend ng Trend: Ang Mga Mata Nito" o bisitahin ang aming direktoryo ng mga Eksperto.
1
