Muli itong nangyari.
May nagtanong sa iyo tungkol sa iyong negosyo at sa sandaling muli, wala kang nakakahimok na sagot para sa kanila. Mabilis mong sinubukan na matandaan ang iyong "elevator pitch" na nais mong magamit para sa oras sa harap ng salamin, ngunit hindi ito gumana. Ang pinakamainam na maaari mong gawin ay basta-basta lamang ang isang mahinang paglalarawan ng produkto o serbisyo na inaalok ng iyong kumpanya.
$config[code] not foundNamin ang lahat doon.
Ang bawat negosyante ay ganap na nabalahok ito kapag oras na upang itayo ang kanilang kumpanya. Normal, lalo na para sa mga taong walang background sa mga benta.
Malamang na binabasa mo ang mga tonelada ng mga artikulo sa pagsisikap upang malaman ang perpektong paraan upang ilarawan ang iyong kumpanya.
Ngunit ano kung hindi mo kailangang gawin? Paano kung may mga praktikal at epektibong pamamaraan na magagamit mo upang mas epektibo ang iyong pagpapakilala?
Kapag sinusubukan mong ibenta ang iyong tatak, mas mahusay na maunawaan ang epektibong mga diskarte sa pagbebenta sa halip na kabisaduhin lamang ang isang script. Kapag kumuha ka ng oras upang malaman ang mga diskarte na ito, ikaw ay ipakilala ang iyong kumpanya sa isang paraan na gumawa ng iyong kumpanya hindi mapaglabanan.
Kung master mo ang mga diskarte sa post na ito, mas madali mong mahanap ang:
- Magbigay ng mapanghikayat na pagpapakilala sa iyong kumpanya.
- Palakasin ang iyong pagba-brand sa buong pag-uusap.
- Maghintay ng isang angkop na lugar sa isip ng iyong pag-asam.
- Kumuha sila ng interesado sa iyong mga handog.
Ang mga ito ay mga diskarte na ginagamit ng mga matagumpay na salespeople upang kagandahan ang kanilang mga customer at makuha ang mga ito upang bumili. Sila ay gagana rin para sa iyo!
Huwag Sabihin sa Iyong Ginagawa, Sabihin sa kanila na Kayo
Kapag nagpapakilala ka sa iyong negosyo, hindi oras na pag-usapan ang mga produkto o serbisyo na nag-aalok ng iyong kumpanya. Ang mga pagkakataon, alam ng iyong pag-asa kung anong mga serbisyo ang iyong ibinibigay.
Sa halip, kailangan mong ipaalam sa kanila kung sino ka, at kailangan mong gawin ito sa isang paraan na naiiba sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya. Ang huling bagay na nais mong gawin ay ipakilala ang iyong kumpanya bilang isa pang "ako masyadong" brand.
Narito ang isang halimbawa:
Kung nagbebenta ang iyong negosyo ng mga kagamitan sa pangingisda, huwag lamang sabihin sa kanila na ikaw ay isang provider ng fishing equipment. Sabihin sa kanila na ikaw ang pangunahing supplier ng pangingisda sa iyong lokal na lugar. O maaari mong sabihin sa kanila na ang iyong kumpanya ay dalubhasa sa pagbibigay ng kalidad ng kagamitan partikular para sa mga bass mangingisda.
Maghanap ng isang paraan upang itakda ang iyong sarili bukod sa iyong kumpetisyon. Huwag mong sabihin sa kanila kung ano ang iyong ginagawa, sabihin sa kanila kung sino ka.
Tumutok Sa Mga Kinalabasan
Kapag nagpoposisyon sa iyong kumpanya, mahalagang tandaan na ito ang kinalabasan ang iyong mga serbisyo ay nagbibigay na mahalaga, hindi ang mga serbisyo mismo. Ang iyong mga prospect ay nagmamalasakit lamang sa mga serbisyong ibinibigay mo kapag alam nila kung ano ang gagawin ng mga serbisyong ito para sa kanila. Ito ang dahilan kung bakit mahalagang tumuon sa mga benepisyo na inaalok ng iyong mga serbisyo.
Kung mayroon kang kompanya ng pagkonsulta sa pamamahala, ayaw mong pag-usapan ang tungkol sa mga serbisyong pagkonsulta na iyong ibinigay. Pag-usapan ang katotohanan na ang iyong mga serbisyo ay tumutulong sa mga tagapamahala na mapabuti ang kahusayan at gawing mas kapaki-pakinabang ang kanilang mga koponan.
Ang pagtuon sa mga resulta ng iyong mga serbisyo ay makakatulong sa iyong mga prospect na maunawaan kung bakit kailangan nila ang mga ito.
Bigyan Sila ng Katibayan
Ang iyong mga pag-aangkin, bagaman tiyak na nag-uudyok, ay hindi makatatayo sa kanilang sarili. Ibalik ang mga ito sa ilang katibayan.
Hindi, hindi ito nangangahulugang kailangan mong ipakita sa kanila ang lahat ng data at analytics na nagpapatunay na gumagana ang iyong mga serbisyo. Ito ay nangangahulugan lamang ng paggawa ng isang maikling pahayag tungkol sa mga bagay na ginawa ng iyong kumpanya.
Hindi kailangang kumplikado. Narito ang ilang halimbawa:
- Nakatulong kami sa higit sa 1,000 mga negosyo na ma-optimize ang kanilang mga programa sa pagkuha ng IT.
- Ang aking huling client ay nakaranas ng 50 porsiyento na pagtaas sa mga benta.
- Tinulungan namin ang isang kliyente na mabawasan ang kanilang mga gastos sa pamamagitan ng $ 500,000 sa isang buwan.
Hindi masyadong matigas, tama ba? Ang isang mabilis na halimbawa ng mga resulta na ginawa ng iyong produkto o serbisyo ay maaaring palakasin ang iyong pagpoposisyon.
Sabihin sa Kanin ang Inyong Itinayo
Sa kasalukuyan, gusto ng mga mamimili na malaman kung ano ang ibig sabihin ng isang tatak. Kailangan mong maging higit pa sa iyong mga produkto o serbisyo.
Ang iyong tatak ay dapat magkaroon ng aktwal na pagkatao. Oo, mahalaga na magkaroon ng isang natatanging pagbebenta ng panukala, ngunit ito ay mas mahalaga na magkaroon ng isang layunin.
Ang isang mahusay na halimbawa ng mga ito ay Dell. Sa pamamagitan ng kanilang programa ng YouthConnect, nagbibigay sila ng edukasyon sa teknolohiya sa mga bata sa mga umuusbong na bansa. Hindi lamang sila tumayo para sa pagbebenta ng mga computer, tumayo sila sa pagtulong sa mga batang may kakulangan na maunawaan ang teknolohiya at kung paano nito mapapakinabangan ang kanilang buhay.
Kung ang iyong kumpanya ay maakit ang mga customer, kailangan mong tumayo para sa isang bagay na maaari nilang paniwalaan. Anong mga problema ang maaaring malutas ng iyong produkto o serbisyo? Kapag tinutukoy mo ang layunin ng iyong brand, maaari mong ipakita ang bahagi ng iyong kumpanya. Ito ay magiging mas madali para sa mga prospect na nauugnay sa iyo.
Huwag Sabihin Ito Minsan
Pagdating sa pagpoposisyon, ang pag-uulit ay susi. Kung ginagamit mo lamang ang mga diskarteng ito nang isang beses, huwag mong asahan ang pag-asam na matandaan ito. Kailangan mong muling patunayan ang iyong posisyon sa bawat pakikipag-ugnayan.
Sa tuwing may pagkakataon sa isang pag-uusap upang mapalakas ang iyong posisyon, kunin ang pagkakataon! Siguraduhin na gawin mo ito sa isang paraan na hindi awkward.
Kung ang prospect ay gumagawa ng isang pahayag na kanais-nais sa iyong posisyon, gamitin ito. Sa bawat pakikipag-ugnayan na mayroon ka sa iyong inaasam-asam, dapat kang maghanap ng mga lugar kung saan maaari mong kumpirmahin muli ang iyong posisyon.
Kung ang pag-asam ay nagsisimula sa pakikipag-usap tungkol sa isang isyu na mayroon sila na maaaring malutas ng iyong mga serbisyo, maaaring ito ay isang magandang pagkakataon upang magbigay ng ilang katibayan kung paano mo nalutas ang parehong problema. Maaari mo ring kunin ang pagkakataon na muling patunayan ang kinalabasan na ang paglutas ng problemang ito ay magbibigay.
Konklusyon
Para sa mga di-salesy entrepreneur, ang ideya ng pagiging mapang-akit ay maaaring maging daunting. Maraming nahihiya sa pag-asam ng impluwensya sa iba. Gayunpaman, hindi ito kailangang maging nakakatakot.
Ang parehong mga diskarte na ginagamit ng mga salespeople ay maaaring gumana para sa iyo. Ang mabisang pagpoposisyon ng iyong kumpanya ay tutulong sa iyo na itakda ang tono para sa iyong mga pakikipag-ugnayan sa iyong mga prospect. Kung gagawin mo ang karapatang ito, mapapansin mo ang iyong inaasam-asam at gawing mas madaling makuha ang mga ito upang sabihin ang "oo."
Salesman Photo via Shutterstock
18 Mga Puna ▼
