Kapag nagpapatakbo ka ng isang negosyo, kung minsan ang mga maliit na bagay na ginagawa mo ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong tagumpay. Ang isa sa mga maliliit na bagay na magagawa mo ay upang mapakinabangan ang isang pitch ng elevator.
Ang isang elevator pitch ay isang maikling paliwanag ng kung ano ang iyong ginagawa at kung ano ang maaari mong nag-aalok ng mga potensyal na kliyente at mga customer. Ito tunog sobrang simple, ngunit tiyak na isang tama at maling paraan upang gumawa ng isang elevator pitch, ayon sa negosyante Bruce J. Bloom ng Maliit na Negosyo Pinakamahusay na Ideya.
$config[code] not foundHindi mo kinakailangang kailangang nasa isang elevator upang ipakita ang impormasyong ito. Subalit ang isang mahusay na pitch ay maaaring makatulong sa iyo na ibenta ang iyong produkto o serbisyo sa loob ng 20 segundo o mas mababa sa pamamagitan ng pag-iwan ng isang malinaw na impression sa isang potensyal na kliyente isip. Nag-aalok ng Bloom isang halimbawa upang ilarawan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang mahusay at isang masamang pitch ng elevator sa tip ng video na ito:
Ipagpalagay na ikaw ay isang accountant at lumakad sa isang elevator sa iyong gusali kung saan matatagpuan mo ang ibang may-ari ng negosyo. Kapag tinatanong niya sa iyo kung ano ang iyong ginagawa, tumugon ka, "Mayroon akong praktikal na accounting." Iniwan niya ang elevator at hindi nagbibigay ng pangalawang pag-iisip sa iyong negosyo.
O sa halip, ang Bloom ay nagdaragdag, maaari mong sabihin, "Ako ay isang accountant na dalubhasa sa pagdidisenyo ng mga sistema ng pag-bookke para sa mga negosyo na may mga kumplikadong problema sa buwis."
Ito ay isang paglalarawan na maaaring matandaan ng iyong kapwa may-ari ng negosyo. Maaari niyang hilingin ang iyong business card na nagpapaliwanag ng Bloom, at sa susunod na araw ay maaari mong makita ang iyong sarili na tumatanggap ng isang tawag mula sa isang tao sa kanyang kompanya na nagtatanong tungkol sa iyong mga serbisyo:
"Ang iyong elevator pitch ay maaaring maging ang pinakamahusay na bagong tool sa negosyo na mayroon ka. Tiyakin na mayroon ka. Isipin ito. Isulat mo. Maging handa upang ibigay ito sa anumang sandali. At huwag umalis sa bahay nang wala ito. "
Walang sinasabi kung bukas makakahanap ka ng sapat na interesado sa iyong negosyo upang gawing kapansin-pansin ang isang pag-uusap na kapaki-pakinabang.
Ang susi, sabi ni Bloom, ay laging handa sa "pag-audition" sa kaganapan ng isang pagkakataon na nagtatanghal mismo. Sa tamang pitch ng elevator, sabi niya, maaari mong ibenta ang iyong negosyo o serbisyo sa walang oras sa pamamagitan ng pag-alis ng tamang impression.
Pitch Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
7 Mga Puna ▼
