Kamakailan ay kinuha ko ang isang flight para sa isang paglalakbay sa negosyo at nanonood pilot ng eroplano sa pagkuha sa cockpit reminded ako na, naniniwala ito o hindi, may mga talagang maraming mga pagkakatulad sa pagitan ng trabaho ng piloto at minahan.
Ang pagiging isang sales manager o maliit na may-ari ng negosyo ay parang isang pilot ng eroplano - kailangan mong pamahalaan ang mga contingencies, tumugon sa mga emerhensiya, at panatilihin ang pangkalahatang sistema na tumatakbo sa tulong ng automation at sa pamamagitan ng pag-asa sa iyong koponan.
$config[code] not foundNarito ang ilang mga dahilan kung bakit ang pamumuno ng benta ay tulad ng paglipad ng eroplano:
Nagbibigay Tulong sa Automation, Ngunit …
Ang mga tao ay madalas na isipin na ang mga eroplano ay maaaring halos "lumipad ang kanilang sarili" sa autopilot at ang mga advanced na teknolohiya na magagamit ngayon. Ngunit kailangan pa rin ng mga piloto na magkaroon ng maraming mga taon ng advanced training upang ligtas na makalipad ng eroplano.
Mayroong maraming mga kumplikadong sitwasyon at banayad na nuances ng pagpipiloto ng eroplano na nangangailangan ng intuwisyon ng tao at mga kasanayan.
Sa parehong paraan, kahit na ang mga koponan ng mga benta ngayon ay may access sa maraming mga madaling automated na mga tool tulad ng mga CRM system at auto-reply e-mail, kailangan mo pa rin ang touch ng tao ng mga aktwal na tawag sa telepono at tunay na personal na pag-uusap.
$config[code] not foundKung umaasa ka ng masyadong maraming sa automation sa iyong proseso ng pagbebenta, o ang iyong susunod na pakikitungo sa mga benta ay hindi maaaring "bumaba sa lupa."
Pamahalaan ang mga Contingencies
Ang paglipad ng isang eroplano ay inilarawan bilang "pamamahala ng mga contingencies." Ang mga piloto ay dapat malaman kung paano haharapin ang maraming kumplikadong sitwasyon na maaaring lumitaw, maging ito ay isang pagkaantala sa panahon upang lumapit sa isang paliparan, o isang mekanikal na pagkasira, o isang sitwasyong pinakamasama na tulad ng isang kabiguan ng engine na sakuna.
Dapat malaman ng mga pilot kung paano mabilis at ligtas na umepekto upang maihatid nang mabuti ang kanilang mga pasahero at ligtas na mapunta ang kanilang mga eroplano. Sa parehong paraan, ang negosyo ng mga benta ay kadalasang isang pagpaplano at reaksiyon sa iba't ibang mga kadahilanan at paminsan-minsan na mga emerhensiya na lampas sa iyong kontrol.
Siguro ang kliyente ay nakakakuha ng malamig na mga paa at nagpasiya na huwag sumulong sa deal, marahil isang mahusay na lead lumiliko out upang maging isang masamang akma para sa kung ano ang ibinebenta ng iyong kumpanya, o marahil kailangan mong gawin ang matigas na desisyon upang lumayo mula sa isang deal sa kabuuan sa halip kaysa makakuha ng bogged down sa abala at mga gastos ng pagpapatupad ng iyong solusyon sa isang client na hindi magiging madali upang gumana sa.
Ang pagiging isang lider ng benta at exhibiting benta pamumuno ay hindi lamang tungkol sa pagiging sa mga kontrol kapag ang mga bagay ay pagpunta maayos. Ito ay tungkol sa paghahanap ng kapuspusan at improvisational kakayahan na mahirap na kalagayan demand.
Delegado at umasa sa Iyong Koponan
Airline pilots ay hindi lamang technically nangangailangan ng kasanayan, mayroon silang magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa mga tao, masyadong. Gumagana silang malapit sa mga flight attendants, copilots, at mga tauhan ng kontrol ng trapiko ng hangin upang mabilis na masuri ang mga sitwasyon at maghatid ng impormasyon sa isang oras na sensitibo sa kapaligiran.
Sa parehong paraan, ang mga benta ng koponan ay kailangang magkaroon ng mahusay na pakikipagtulungan at delegasyon. Hindi mahalaga kung gaano kalaki ang pagsasara ng mga deal, ang pagganap ng iyong kumpanya (at ang iyong mga personal na resulta) ay magiging mas mahusay kung alam mo kung paano makipagtulungan, gumuhit sa kadalubhasaan ng mga taong nakapaligid sa iyo, at tulungan ang iba pang mga tao sa iyong koponan na maging mas mahusay sa kanilang trabaho, masyadong.
Ang pamumuno ng benta ay hindi lamang tungkol sa pagiging isang mahusay na indibidwal na kumanta. Ito ay tungkol sa pagbuo ng isang panalong koponan kung saan maaaring ibahagi ang lahat sa tagumpay.
Pilot Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
