Kung iniisip mo ang iyong maliit na negosyo bilang isang katawan ng tao, pagkatapos ay dalhin ang pagkakatulad ng kaunti pa at sabihin na ang iyong stream ng kita ay ang daluyan ng dugo ng iyong negosyo. Ito ay dumadaloy sa iyong "katawan" sa negosyo at pinapalakas ang lahat ng "mga cell." Hindi ko masisipsip ang pagkakatulad na ito maliban sa pagsasabi na kapag hindi namin binabayaran ang bahagi ng pagpepresyo ng halo sa marketing, kami ay nagugutom ang aming negosyo-katawan ng mga nutrients na kailangan nito upang mabuhay ng isang mahaba at malusog na buhay.
$config[code] not found
Mangyaring basahin ang pagsusuri na ito ng "1% Windfall" pati na ang aking kagyat na paghiling para sa iyo na talagang gumawa ng isang pangako na kunin kung ano ang inaalok at ipatupad ito sa iyong negosyo.
"1% Windfall: Paano Matagumpay na Mga Kumpanya Gamitin ang Presyo sa Profit at Lumago" ay ang follow-up na aklat ni Rafi Mohammed sa "The Art of Pricing." Natuklasan ko si Rafi habang ginagawa ko ang ilang pananaliksik upang lumikha ng diskarte sa pagpepresyo para sa isang kliyente. Kinuha ko ang "The Art of Pricing" at tinatangay ng hangin. Ako at si Rafi ay nakakonekta matapos kong masuri ang libro at sinabi niya sa akin na magkakaroon ng follow-up. At narito ito. Natanggap ko ang aking kopya tungkol sa isang buwan na ang nakalipas.
Hamon sa Negosyo? Mayroong Pricing Strategy para sa That!
Anuman ang iyong hamon sa negosyo, mayroong isang diskarte sa pagpepresyo para dito. Halimbawa:
- Hindi sapat na bagong customer? Higit pang mga punto ng presyo ay maaaring aktwal na maakit ang mas maraming mga customer. Subukan ang isang "kaugalian" na diskarte sa pagpepresyo. Isa sa mga tampok ng KILLER ng "1% Windfall" ay ang mga "tinig ng customer" na pahayag na ang lahat ng Rafi sa pamamagitan ng libro. Ang mahal ko tungkol sa mga ito ay na maaari mong literal na hilahin ang mga ito sa labas ng libro sa ilagay ang mga ito sa isang survey na bigyan mo ang iyong mga customer upang makita kung ano ang gusto nila. Inalis ko ang mga ito mula sa Kabanata ng "Pumili ng Plano." Ang anuman sa mga pahayag na ito ay tulad ng isang bagay na maaaring sabihin ng iyong mga customer?
- “Nais kong punan ang mga form, ipadala ang mga ito, at maghintay ng ilang linggo upang makakuha ng mas mababang presyo. "
- "Matutugma mo ba ang presyo ng diskwento na inaalok ng isang karibal?"
- "Ako ay handa na magbayad ng kaginhawahan para sa isang diskwento."
- "Gusto ko ng pahinga kung bumili ako ng dalawa o higit pang mga produkto."
- Mga prospect na hindi nagiging mga customer? Marahil ay hindi ka magiging mga prospect sa mga customer dahil hindi ka nag-aalok ng sapat na mga puntos ng presyo o mga alternatibo para sa lahat ng mga potensyal na customer na interesado sa ilang bersyon ng iyong produkto sa isang presyo na gusto nilang bayaran.
- "Hindi ko kailangang magkaroon ng buong produkto, ngunit interesado ako sa pagmamay-ari ng ilan sa mga ito"
- "Interesado ako sa iyong produkto, ngunit nababahala ako tungkol sa pagganap"
- "Gusto kong gamitin at i-sample hangga't gusto ko nang hindi kinakailangang isaalang-alang ang bawat pagbili."
- Hindi kumita ng sapat na pera mula sa mga umiiral na customer? Siguro dapat mong isaalang-alang ang "Versioning" mula sa Kabanata 3:
- "Gusto kong magbayad ng higit pa upang pumunta sa ulo ng linya."
- "Pinahahalagahan ko ang bilis"
- "Interesado ako sa iyong produkto: mayroon ka bang diskwentong bersyon na may mas kaunting mga tampok?"
Ano ang Mean ng Windfall Mean 1%?
Nagagalak ako sa kung paano makatutulong ang aklat na ito sa maliit na negosyo na gumawa ng mas maraming pera at maabot ang mas maraming mga customer na hindi ko pa sinimulang sabihin sa iyo kung ano ang tinutukoy ng pamagat sa aklat!
"Ang isang pag-aaral ng McKinsey at Kumpanya ng Global 1200 ay natagpuan na kung nadagdagan nila ang kanilang mga presyo sa pamamagitan lamang ng 1%, at ang pangangailangan ay nanatiling tapat, sa karaniwan ang kita ng operating ng kumpanya ay tataas ng 11%."
Narito ang isang larawan ng isang tsart na nakuha ko mula sa aklat:
Ang Blueprint para sa isang "Kultura ng Kultura ng Profit"
Sa huling mga kabanata ng aklat, si Rafi ay nagbibigay ng mga tukoy na tagubilin kung paano lumikha ng isang "Kultura ng Profit" sa iyong kumpanya. Sa halip na tumakbo palayo sa pag-uusap tungkol sa pagpepresyo at kita, patakbuhin patungo ito sa iyong mga bisig na bukas. Kung nag-aatubili ka dahil hindi mo alam kung saan magsisimula, bumili "1% Windfall" para sa iyong sarili at sa lahat ng iyong kumpanya. Pagkatapos ay basahin ito magkasama, sundin ang mga plano at karanasan kakayahang kumita sa anumang ekonomiya.
Nakakatuwang Basahin Masyadong!
Siguro nag-iisip ka na ang isang libro sa pagpepresyo ay isang paghalik. Wala nang iba pa mula sa katotohanan. Ang estilo ni Rafi ay nakakaengganyo. Pagkatapos ng lahat, siya ay talagang isang ekonomista na nangangahulugang kung nagustuhan mo "Superfreakonomics" magugustuhan mo rin ito. Maaari mong makita na Rafi ay madamdamin tungkol sa pagpepresyo at kakaiba tungkol sa kung ano ang motivates mga tao upang i-mula sa mga prospect sa mga customer.
Ngayon, palalayain kita upang makuha ang iyong sariling kopya ng "1% Windfall." Ang libro ay nasa istante at sa Amazon. Iyan ang hindi ko maliliit na pahiwatig na dapat mong pag-click sa Amazon o pagbisita sa iyong lokal na tindahan ng libro sa sandaling tapos ka na sa pagbabasa ng review na ito dahil maitataas mo ang iyong kita, mga kita at kita na garantisadong - ngunit kung ikaw lang Gawin kung ano ang sinasabi nito at hindi lamang basahin kung ano ang sinasabi nito. Kung nagbebenta ka ng kahit ano, ito ang ANG libro na dapat mong itakda ang diskarte sa pagpepresyo at bumuo ng isang kumikitang negosyo.
11 Mga Puna ▼
