Ang pagkuha ng iyong maliliit na negosyo na pandaigdigang tunog tulad ng isang malaking gawain. Ngunit kahit na ang mga maliliit na negosyo ay maaaring mapagtanto ang mga benepisyo ng pagbebenta sa internasyonal na mga merkado, kung mayroon kang tamang mga tool at patnubay.
Sa pag-asam sa Global Small Business Forum, si Laurel Delaney, tagapagtatag ng GlobeTrade at tagapag-ayos ng kaganapan, ay nagbahagi ng ilang mga tip para sa mga negosyo na naghahanap upang mapalawak ang mga pandaigdigang pamilihan.
Pagkuha ng Iyong Maliit na Negosyo Global
Isaalang-alang ang mga Benepisyo
Maraming dahilan upang mapalawak ang iyong negosyo sa mga pandaigdigang pamilihan. Maaari itong makuha ang iyong produkto sa harap ng mga bagong uri ng mga customer. Maaari itong humantong sa isang pakiramdam ng kabutihan. At mapipilit ka na malaman ang tungkol sa mga bagong kultura at mga merkado. Ngunit ang pinakamalaking dahilan para sa karamihan ng mga negosyo ay ang paglawak ng mundo ay maaaring humantong sa isang malaking pagtaas sa kakayahang kumita. Kung ang mga kadahilanang ito ay hindi mo apila sa iyo, malamang na ang global expansion ay hindi tama para sa iyong negosyo.
$config[code] not foundLamang Palawakin kung Kayo ay Komportable
Sa kasamaang palad, hindi sapat ang pagnanais na madagdagan ang kita. Kailangan din ng iyong negosyo na magagawa upang gawin ito. Ito ay nangangahulugan na ang iyong negosyo ay dapat na hindi bababa sa medyo matagumpay sa kanyang kasalukuyang domestic market. Kung hindi man, ang karagdagang pagpapalawak ay makakaapekto lamang sa iyo masyadong manipis. Ipinaliwanag ni Delaney sa panayam sa telepono sa Small Business Trends:
"Kailangan mong ma-serbisyo ang mga pangangailangan ng iyong mga customer sa loob ng bansa. Kung wala kang lahat ng iyong mga duck sa isang hilera gamit ang iyong mga produkto o serbisyo kapag pumunta ka upang i-export ito ay malamang na hindi na ikaw ay matagumpay. "
Magagawa mong Punan ang Malalaking Mga Order
Kapag nagsisimula na i-export, ito ay gumagawa ng pinaka-pinansyal na kahulugan upang ipadala ang mga malalaking halaga ng mga kalakal magkasama, maliit na mga order sa ecommerce sa kabila. Kaya bago magpasya upang palawakin, ang iyong negosyo ay dapat na magagawang upang punan ang mga malalaking order medyo mabilis at madali, alinman sa iyong sarili o sa pamamagitan ng outsourcing.
Simulan ang Mabagal
Ang pagkuha ng iyong negosyo global ay hindi nangangahulugan na kailangan mong tumalon sa isang ganap na pandaigdigang merkado. Ayon kay Delaney, mas makatutulong ang karamihan ng mga maliliit na negosyo na pumili ng isang internasyonal na merkado upang magtuon ng una, at pagkatapos ay lumaki mula roon.
Maghanap ng isang Market para sa Iyong Produkto
Upang pumili ng iyong unang pang-internasyonal na merkado, magsagawa ng ilang pananaliksik upang makita kung anong mga bansa ang may matibay na interes sa iyong produkto o nag-aalok. Tumingin sa iba pang mga negosyo sa iyong angkop na lugar at matukoy kung aling mga merkado ay may isang malakas na interes na walang pagiging oversaturated.
Gumamit ng Mga Palabas sa Trade
Ang mga nagpapakita ng kalakalan ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan para sa parehong pag-aaral tungkol sa mga pandaigdigang pamilihan at nakakatugon sa mga tao na maaaring makatulong sa iyo na palawakin. Ginamit ni Marc Schulman ang pamamaraan na ito upang dalhin ang kanyang negosyo, ang Cheesecake Company ni Eli, sa mga pandaigdigang pamilihan. Sinabi niya sa isang pakikipanayam sa telepono sa Small Business Trends, "Kung ikaw ay nasa maagang yugto ng pagpapatakbo ng isang negosyo maaari mong lakarin ang trade show at makipag-usap lang sa mga tao at matuto. At sa sandaling lumaki ka maaari kang maging isang nagtatanghal at nagbibigay sa iyo ng pagkakataong makilala ang mga tao tulad ng mga ahente at mga importer na makakatulong na makuha ang iyong mga produkto sa mga merkado. "
Gawin ang Iyong Homework Online
Tulad ng karamihan sa mga uri ng pananaliksik, ang pagtingin sa online ay maaaring maging isang madaling unang hakbang sa paghahanap ng bagong internasyonal na mga merkado para sa iyong mga produkto. Kahit na isang simpleng paghahanap sa Google ay maaaring humantong sa iyo sa impormasyon tungkol sa pag-export ng iyong partikular na produkto at ituro sa iyo sa tamang direksyon ng mga mapagkukunan ng industriya.
Gamitin ang Mga Tool at Serbisyo ng Pag-export
Mayroon ding ilang mga ahensya at organisasyon na nag-aalok ng mga partikular na serbisyo na naglalayong tulungan ang mga maliliit na negosyo na makakuha sa pag-export. Inirerekomenda ni Delaney ang pagtingin sa mga mapagkukunang Pangangasiwa ng Maliit na Negosyo at iba't ibang mga grupo ng lungsod at estado na nakabatay sa estado. Ngunit sinabi rin niya na ang Gold Key Service ng Kagawaran ng US Commerce ay maaaring maging isang pangunahing tulong. Ang bayad na serbisyo ay tumutulong sa pagkonekta sa mga may-ari ng negosyo na may mga ahente sa ibang bansa at mga distributor sa kani-kanilang mga industriya.
Kilalanin ang mga Karapatan ng Tao
Ang pakikipag-ugnay sa iyong mga ahente at distributor ay isang mahalagang hakbang sa proseso. Ngunit nag-iingat si Schulman laban sa pagpunta lamang sa mga unang tao na nakakatugon mo bago malaman kung ano ang maaari nilang mag-alok sa iyong negosyo. Sa partikular, yamang ang mga produkto ni Eli ay mga pagkain na madaling mabulok, kailangan niyang malaman kung ang bawat distributor ay may tamang mga freezer, trak, at iba pang kagamitan upang mapanatili ang kanyang mga produkto sa pinakataas na pagiging bago.
Maging Malaya sa Paglalakbay
Hindi kapani-paniwala, ang pag-export ng mga kalakal sa isang bagong bansa ay madalas na nangangailangan na maglakbay ka sa bansang iyon. Maaaring kinakailangan upang maglakbay doon upang makipagkita sa mga distributor o mga potensyal na customer. Ngunit maaari rin itong maging kapaki-pakinabang upang maglakbay doon para sa mga palabas sa kalakalan at katulad na mga kaganapan.
Gumamit ng Teknolohiya Kapag Posible
Gayunpaman, ang sobrang pagbabalik-loob ay maaaring umabot sa iyong iskedyul at sa iyong badyet. Kaya habang dapat mong palaging magiging handa na maglakbay kung nangangailangan ito ng isang ahente o distributor, subukan at mag-iskedyul ng mga talakayan sa pamamagitan ng Skype o katulad na mga tool sa online hangga't maaari.
Tumutok sa mga Relasyon
Kung nakikipagtulungan ka sa mga ahente at distributor sa pangunahin o sa paggamit ng teknolohiya, kailangan mo na bumuo ka ng malakas na relasyon sa kanila. Kung ang mga ito ay kumakatawan sa iyong negosyo sa anumang paraan sa iyong bagong merkado, kailangan nilang maunawaan kung ano ang iyong inaasahan mula sa kanila at sa kabaligtaran.
Tiyakin na Magbayad ka para sa Iyong Mga Pag-export
Tulad ng anumang iba pang transaksyon sa negosyo, mahalaga para sa iyo na magkaroon ng isang set na kontrata at mga alituntunin tungkol sa kung paano magpapatuloy ang mga pagbabayad at pagkakasunud-sunod ng order. Siguraduhin na mababayaran ka para sa anumang mga produkto na nai-export mo, lalo na dahil ang pagkuha ng legal na pagkilos sa ibang mga bansa ay maaaring kumplikado, kung hindi imposible.
Maghanda para sa Papeles
Bawat bansa na maaari mong isaalang-alang para sa pagpapalawak ay may sariling hanay ng mga alituntunin at kwalipikasyon. Ito ay madalas na nangangahulugan na mayroon kang maraming mga papeles upang makumpleto upang makagawa ng negosyo sa iba't ibang mga bansa.
Makamit ang Tagumpay Bago Lumipat
Sa sandaling opisyal mong sinimulan ang pagbebenta ng iyong mga kalakal sa isang internasyonal na merkado, maaari itong maging kaakit-akit upang subukan at palawakin muli kaagad. Ngunit tulad ng dapat mong makamit ang kamag-anak na estado ng tagumpay bago pumunta internasyonal, dapat ka ring makahanap ng ilang tagumpay sa iyong bagong merkado bago lumipat. Sabi ni Delaney:
"Palagi kong sinasabi na mas mahusay na mag-iba-iba sa ibang pagkakataon pagkatapos mong makamit ang ilang makatwirang tagumpay. Kung ikaw ay matatag sa iyong kasalukuyang mga merkado pagkatapos ay ang iyong buong pandaigdigang diskarte ay hindi mahulog kapag ang isang bagay napupunta mali. "
Tumingin sa mga Kumbinasyon ng Mga Merkado
Sa sandaling natukoy mo na oras na upang palawakin pa, ang pagtingin sa mga bansa sa tabi ng kung saan mo na gawin ang negosyo ay maaaring gawing mas madali ang proseso. Ang iyong umiiral na mga contact ay maaaring makapag-ugnay sa iyo sa mga tao sa malapit na mga merkado. At ang mga proseso ay malamang na katulad din.
Alamin ang Tungkol sa Iyong Mga Bagong Customer
Kapag gumagawa ng negosyo sa ibang mga bansa, dapat mong isaalang-alang ang iba't ibang mga kaugalian at kultural na aspeto na maaaring makaapekto sa mga transaksyon. Maaari mong gawin ang iyong sariling pananaliksik tungkol sa kultura ng iyong bagong market. Ngunit maaari ka ring umasa sa iyong mga ahente o mga distributor upang gabayan ka sa tamang direksyon kung nakapagtayo ka ng mga matatag na ugnayan sa kanila.
Ayusin ang Iyong Mga Pagsisikap sa Marketing
Ang pagpapalawak ng iyong customer base ay maaari ring magkaroon ng epekto sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Malamang na kailangan mong ihandog ang mga makabuluhang mapagkukunan upang i-target ang ilan sa iyong mga materyales sa pagmemerkado partikular sa iyong mga bagong customer at kanilang mga interes.
Masiyahan sa Iyong Tagumpay
Isa sa mga benepisyo ng pagbebenta sa mga internasyonal na merkado ay nakikita ang iyong mga produkto na ibinebenta sa buong mundo. Kaya sa sandaling lumawak ka sa mga merkado, mahalagang tamasahin ang tagumpay na iyon. Sinabi ni Schulman:
"Maraming pagmamalaki sa aming internasyonal na negosyo. Kapag nakita ko ang pangalan at logo ng Eli sa Cheesecake sa mga nangungunang restaurant sa England nararamdaman ko ang tunay na pakiramdam ng pagtupad. "
Globe in Hand Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
