Kung mayroon lamang isang prinsipyo sa pagmemerkado na dapat makuha ng bawat negosyo ay magiging "pagkita ng kaibhan“.
$config[code] not foundAng alam kung ano ang nagpapalayo sa iyo mula sa bawat iba pang mga alternatibo ay maaaring maging mas malakas kaysa sa pagiging lahat ng dako, pagkakaroon ng pinakamababang presyo, pagbuo ng isang mas mahusay na duktor o kahit na mahusay na kilala.
Ito ay kung saan ang " Paglikha ng Competitive Advantage "Sa pamamagitan ng Jaynie L. Smith na may William Flannagan ay pumasok. Pinutol ko ang aklat na ito mula sa Amazon tungkol sa isang buwan na ang nakalipas at ito ay nasa aking lamesa mula pa noon. Hindi ko masasabi sa iyo kung gaano karaming mga pahina ang i-eared ko at kung gaano karaming beses na bumalik ako sa aklat upang tulungan akong ma-clear kung paano kuko pababa ng isang benta-pagbuo ng competitive advantage.
Narito ang ilang mga pangunahing ideya mula sa aklat:
Ang paggawa ng negosyo nang walang isang competitive na kalamangan ay tulad ng pagpapakita ng hanggang sa malaking sayaw sa shorts at flip-flops.
Ang may-akda ay hindi nagsasabi ng eksaktong ito - ngunit ang tono ng libro ay tulad na sa tingin mo na lubos na nawawalan ka sa partido kung wala kang isang mapagkumpetensyang kalamangan. Ngunit huwag mag-alala, hindi ka mag-iisa. Ininterbyu ni Jaynie ang 1,000 CEOs at nalaman na dalawa lamang sa kanila ang maaaring malinaw na pangalanan ang kanilang competitive advantage!
Ang Competitive Advantage ay OBJECTIVE hindi SUBJECTIVE.
Ito ay isa pang konsepto mula sa aklat na madalas nating makalimutan. Ilang beses na namin "naiibahin" ang aming negosyo sa pamamagitan ng pagsabi ng isang bagay na tulad ng "Mayroon kaming pinakamahusay na serbisyo sa customer." Sa halip na "Ang aming mga electronics sales at serbisyo sa negosyo ay nangangako na ibalik ang lahat ng mga tawag sa telepono sa loob ng isang oras na natanggap at, kung kinakailangan, magkaroon ng tekniko sa iyong lokasyon sa loob ng 6 na oras. "
Ang pagiging tiyak at quantifiable ay ang susi elemento ng anumang mahusay na competitive na kalamangan. Kailangan itong maging totoo at napatunayan at may katibayan upang suportahan ito. Bilang isang tiyak na bilang hangga't maaari ay kung ano ang nagbibigay sa iyong mga ideal na customer ang dahilan upang pumili ka sa halip ng iba pang mga tao. Hindi lamang iyan, ngunit mas madali mong maakit ang iyong mga ideal na customer dahil ang mga ito ang nagpapahalaga at nagmamalasakit sa iyong partikular na pangako.
Ang "Delikadong Pagkakaiba" ay ang agwat sa pagitan ng kung ano ang ipinapalagay mo tungkol sa iyong mga customer at kung ano talaga ang kanilang iniisip.
Ang seksyong ito ng aklat ay isa na nais mong basahin at muling basahin dahil si Janie ay hindi nagsasalita ng mga salita o puwang ng basura. Ang bawat pangungusap ay naka-pack na puno ng mga halimbawa, mga ideya at pag-aaral ng kaso na nais mong matuto mula sa isang bagay. Sa madaling salita, lumikha ka ng isang pagkakakonekta sa iyong mga customer sa alinman sa mga sumusunod na paraan:
- Hindi totoo at walang katiyakang wika hindi sila naniniwala o naiintindihan
- Nag-aangkin ka ng isang competitive na kalamangan na hindi mo maihatid
- Pinasisigla mo ang mga pakinabang ng iyong mga customer ay hindi nagmamalasakit
- Hindi ka tumuon sa mga partikular na pakinabang para sa bawat segment ng iyong negosyo
Hindi ko alam ang tungkol sa iyo, ngunit ako ay naninindigan sa halos bawat isa sa mga ito.
Ang paraan upang palayain ang iyong sarili ay sa pamamagitan ng paggawa ng ilang "bulag" na pananaliksik sa pananaliksik. Komisyon ng isang third-party na gawin makipag-ugnay sa iyong mga customer at huwag ipaalam sa kanila na ito ay IYO. Italaga lang ito bilang pananaliksik sa industriya. Sa ganitong paraan sila ay libre upang ibahagi ang eksakto kung ano ang mahalaga at kung gaano kahusay ang naghahatid ang lahat sa kanilang mga pangako. Ito ay mahusay na payo!
Lumikha ng isang mapagkumpetensyang kalamangan kapag hindi mo iniisip na mayroon ka.
Maaari mong sabihin lamang ng isang bagay na walang sinuman ang nagsasabi (ngunit totoo para sa iyo) tulad ng "98% ng aming negosyo ay nagmumula sa mga referral at masayang mga customer."
Sa buod
Gusto kong sabihin nang kaunti tungkol sa may-akda, si Jaynie L. Smith. Isa sa mga bagay na sinaktan ko tungkol sa kanya ay kung gaano karami ang detalyado at maruming gawain ng pag-aaral ng data ng customer at masalimuot na mga piraso ng impormasyong ginawa niya sa sarili. Nakuha mo ang pakiramdam na siya ay ginugol ng maraming oras na banging ang kanyang ulo laban sa isang pader na naghahanap para sa isang sliver ng katotohanan na maaaring gumawa ng lahat ng mga pagkakaiba sa kanyang diskarte sa pagmemerkado.
Siya ay partikular na nagsasalita tungkol sa kanyang karanasan bilang isang produkto manager para sa Eastern Airlines at pagkilala sa katotohanan na habang ang iba pang mga airline ay may higit pang mga flight sa isang rehiyon, Eastern ay may mas malawak na katawan jet sa parehong rehiyon. Maaaring hindi ito mukhang tulad ng isang malaking pakikitungo sa iyo, ngunit kung nagawa mo na ang anumang bagay tulad nito, mayroon kang isang tunay na pagpapahalaga sa kanyang talento. Nagsusulat siya mula sa karanasan at ngayon maaari kang magkaroon ng ilan sa karanasang iyon para sa presyo ng isang libro.
Mula sa mga halimbawang ito at mga konsepto na aking ibinahagi mula sa aklat, makikita mo kung bakit ang lahat ng ito ay nakakatawa sa aking mesa at hindi pa malayo sa aking pag-abot.
Pulutin Paglikha ng Competitive Advantage at tingnan kung ano ang magagawa nito para sa iyo.
10 Mga Puna ▼
