Kung naniniwala ka na ang automated marketing at pag-automate ng email sa pagmemerkado ay ang parehong bagay, hindi ka nag-iisa. Gayunpaman, tulad ng makikita mo mula sa tsart sa ibaba, ang paggamit ng automation sa marketing ay umaabot sa lampas sa email. Nakuha mula sa mga pahina ng Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report, ang tsart na ito ay nagpapakita ng nangungunang anim na paraan sa marketing automation na ginagamit ngayon:
$config[code] not found
Pinagmulan: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Mga Automated Marketing Techniques upang Isaalang-alang
Tingnan natin ang bawat isa sa mga automated na diskarte sa pagmemerkado at kung paano mo magagamit ang mga ito upang itaguyod ang iyong maliit na negosyo.
Email Automation
Habang ang automated marketing ay umaabot sa lampas sa electronic mail, email marketing ay sa pamamagitan ng malayo ang pinaka-popular na paggamit ng automation sa marketing at ang nangungunang digital na taktika sa marketing na ginagamit ngayon. Karamihan sa mga ito ay dahil sa mga benepisyo ng pagmemerkado sa email kabilang ang higit pang mga lead, mas mataas na mga conversion, at mas mababang mga gastos sa pagmemerkado.
Mag-click dito upang matuklasan ang walong bagay na maaari mong gawin sa automated email marketing.
Base Batay sa Pag-target
Ang mga profile, para sa parehong iyong mga lead at mga customer, ay ang batayan ng susunod na apat na automated na diskarte sa pagmemerkado.
Ang pagta-target ay ang pagsasanay ng pagtuon sa iyong mga pagsisikap sa pagmemerkado sa isang partikular na grupo ng mga tao na tinatawag na target market. Dahil sa mga automated na tool sa pagmemerkado, ang target, hanggang sa indibidwal na antas, ay mas madali kaysa kailanman, kahit na sa maraming mga channel tulad ng email.
Ang kapangyarihan sa ilalim ng hood dito ay ang profile. Sa nakalipas na mga taon, ang mga tool sa pag-automate sa pagmemerkado ay nakakuha ng kakayahang matuto ng maraming tungkol sa iyong mga lead at mga customer mula sa kanilang pag-uugali sa mga channel kabilang ang:
- Ang iyong website: ang mga produkto na kanilang pinupuntahan, inilagay sa kanilang mga cart, at binibili, ang nilalaman na kanilang binasa, at kung saan sila nanggaling (hal. sa partikular na platform ng social media); at
- Ang iyong mga email: ang mga email na binubuksan nila at ang mga link sa mga email na kanilang na-click.
Batay sa mga puntong ito ng data, maaari mong mahawakan ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa isang masarap na punto sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga alok para sa mga produkto at serbisyo na kung saan sila ay ipinahayag lamang ang interes. Bilang karagdagan, maaari mong gamitin ang mga profile na ito upang i-target ang iyong mga customer gamit ang isa sa apat na diskarte sa ibaba.
Pag-personalize Paggamit ng Dynamic na Nilalaman
Kung nasa iyong website o sa pamamagitan ng email, ang pag-personalize ng karanasan ay isang epektibong paraan upang i-market ang iyong mga produkto at serbisyo.
Ang pinakamahusay na halimbawa ng pag-personalize ng website ay ang mga rekomendasyon ng Amazon. Para sa bawat customer, pinili nila ang parehong mga genre at mga rekomendasyon ng libro batay sa iyong nakaraang pag-uugali sa pagbili at pag-browse. Sa kaso ng imahe sa ibaba, ang customer ay bibili ng maraming science fiction at fantasy book at samakatuwid, iyon ang inirerekomenda sa kanila para sa kanilang susunod na pagbili:
Pagdating sa pagmemerkado sa email, ipinapakita ng mga numero na ang pag-segment ng iyong listahan ng email, pagpapadala ng iba't ibang mga email sa iba't ibang mga tatanggap batay sa kanilang profile, ay epektibo.
Broadcast Timing Batay sa Lokasyon, Oras ng Pag-sign, o Ibang Pamantayan
Ang tiyempo ay ang lahat ng bagay at pagkatapos ay parehong totoo para sa parehong marketing sa email at social media. Kung hindi mo wasto ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado ng tama, may isang magandang pagkakataon ang iyong email o social update ay mawawala sa nawala sa isang inbox o stream ng social media ayon sa pagkakabanggit.
Paano mo nalalaman kung kailan mag-market? Sa pamamagitan ng paggamit ng isang profile ng customer na dapat maglaman ng lahat ng mga pahiwatig na kailangan mo kasama ang oras (s) nila:
- Naka-sign up para sa iyong listahan ng pagmemerkado sa email;
- Madalas na bisitahin ang iyong site at gumawa ng mga pagbili;
- Buksan ang iyong mga email at mag-click sa mga link sa loob.
Bilang karagdagan, siguraduhin na i-account para sa time zone ng isang customer kapag pag-configure ng iyong automated na pagmemerkado. Halimbawa, kung nais mong pindutin ang mga tao sa isang email na unang bagay sa umaga, gumamit ng pag-target sa time zone upang mag-stagger ang email broadcast.
Advanced Segmentation
Ang pagsasama-sama ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, lalo na ang iyong mga listahan ng pagmemerkado sa email, ay isang mahalagang hakbang na gagawin kapag lumalaki ang iyong maliit na negosyo. Habang may ilang karaniwang mga segment na dapat isaalang-alang, maaari mong i-break up at i-target ang iyong mga pagsisikap sa maraming iba't ibang paraan kasama ang:
- Edad;
- Senioridad;
- Industriya;
- Ang paksa o format ng nilalaman; at
- Mga pag-click sa call-to-action.
Ang bawat punto ng data na nakukuha mo sa profile ng isang customer ay maaaring magamit upang lumikha ng isang segment ng email. At gamitin ang mga ito dapat mo - mas tiyak ang segment, mas epektibo ito.
Lead Scoring
Ang pagmamarka sa iyong mga lead ay isang advanced na paraan ng segmentation, kapwa para sa pagmemerkado sa email at higit pa, na nagbibigay-daan sa iyo upang i-target ang mga lead na malamang na bumili ng iyong mga produkto at serbisyo.
Maraming mga automated na sistema ng pagmemerkado ang kinabibilangan ng tampok na ito na lumilikha ng lead score batay sa ilang mga pag-uugali tulad ng:
- Binuksan ang mga email;
- Na-click ang mga link sa email;
- Nabisita ang site;
- Nakita ang nilalaman; at
- Mga produkto na tiningnan, naidagdag sa cart, at binili.
Sa bawat oras na maganap ang isang pag-uugali, ito ay nagpapakita ng pakikipag-ugnayan ng nangunguna at, ang marka ng lead ay napupunta.
6 Killer Ways na Gumamit ng Automated Marketing para sa Iyong Maliit na Negosyo
Mula sa on-site na pag-target sa pag-personalize, at pagmamarka ng lead, maaari mong gamitin ang automation upang mas epektibong i-market ang iyong mga produkto at serbisyo sa parehong mga lead at umiiral na mga customer. Ang pag-aautomat na ito ay umaabot nang higit pa sa pagmemerkado sa email at nagkakahalaga ng isasaalang-alang bilang iyong pagtatayo ng iyong arsenal sa marketing.
Marketing Automation Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
