Ilang linggo na ang nakalilipas, nakilala ko ang isang lokal na negosyante na nagpapalaki ng pera para sa kanyang bagong kumpanya. Nakipag-ugnay ako sa kanya sa isang micro venture capitalist (VC) out sa California na inaalok upang mamuhunan sa isang pre-money valuation na $ 1.5 milyon. Tinanggihan niya ang alok upang subukang taasan ang kabisera sa isang $ 2.9 milyon na pagsusuri sa ibang lugar.
Sa palagay ko nagkamali siya. Ang isang mas mahusay na diskarte ay upang tanggapin ang pagtatasa, ngunit lamang taasan ang isang maliit na halaga ng pera.
$config[code] not foundHuwag Maging Mabilis na Mag-alok ng Mga Alok na Mababa sa Pagsusuri
Kapag binubungkal ng mga negosyante ang pagtustos dahil sa palagay nila masyadong mababa ang halaga, kadalasan ay nagkakamali sila. Karamihan sa mga negosyante ay nagpapalaki ng dami ng mga mamumuhunan na maghahandog sa kanila ng term sheet. At kadalasang minamaliit nila ang dami ng oras na kinakailangan upang makahanap ng mga mamumuhunan.
Ang mga sopistikadong mamumuhunan ay nagtutustos ng isang maliit na bahagi - mas limang porsiyento - ng mga kumpanya na lumalapit sa kanila para sa pera. Ang bawat mamumuhunan ng isang entrepreneur approach ay gumagamit ng maraming oras ng negosyante na nagpapaliwanag ng ideya at sumasagot sa mga tanong. Ang oras na iyon ay may malaking gastos sa oportunidad. Ang bawat sandali na ang negosyante ay gumugol ng pangangalap ng pondo ay maaaring ginugol ng paggawa ng isang produkto, nakikipag-ugnayan sa mga customer, o lumalaki sa negosyo.
Pangalawa, kahit na ang negosyante ay nakahanap ng ibang mamumuhunan, ang mga posibilidad ay ang pangalawang mamumuhunan ay mag-aalok ng katulad na pagtatasa sa unang isa. Ang karamihan sa mga sopistikadong mamumuhunan ay nakakakita ng maraming mga bagong kumpanya - ang mga gumagawa ng tatlo o apat na mga pamumuhunan sa bawat taon ay karaniwang naghahanap sa pataas ng ilang daanang pagnanais taun-taon. Nakikipag-ugnayan din sila sa ibang mga namumuhunan na naghahanap sa maraming mga deal. Ang mga pagkakataon ay mataas na ang isang sopistikadong mamumuhunan ay isang tumpak na kahulugan ng pagtatasa ng bagong kumpanya. Ang halaga ng pangalawang mamumuhunan ay malamang na dumating sa isang lugar na malapit sa una.
Ikatlo, ang paghahanap ng pinakamataas na halaga ay hindi palaging ang pinakamahusay na diskarte sa paunang financing. Karamihan sa mga mataas na potensyal na kumpanya ay kailangang magtataas ng pera mula sa mga namumuhunan nang higit sa isang beses. Kung ang mga kumpanya ay nagkakahalaga ng masyadong mataas sa unang pag-ikot, nakatayo sila ng isang magandang pagkakataon na magkaroon ng isang pababa ikot susunod na oras. Ang mga mamumuhunan ay madalas na nahihiya mula sa naturang mga kumpanya dahil ang mga posibilidad ng pagtatapos ng deal ay mababa. Ang sikolohikal na kahirapan sa pagtanggap ng isang down na round ay karaniwang nangangahulugan na ang isang mataas na porsyento ng mga talakayan ay nabigo. Upang maiwasan ang pag-aaksaya ng oras, maraming mga mamumuhunan ang maiiwasan ang mga nag-overvalued na mga kumpanya sa mga susunod na round.
Ika-apat, ang mga negosyante ay madalas na minamaliit ang kahalagahan ng pagkuha ng unang pagsusuri ng mamumuhunan. Ang mga bagong pakikipagsapalaran ay walang katiyakan. Ang mga mamumuhunan ay tumingin sa isa't isa upang magbigay ng panlipunang patunay ng halaga ng bagong kumpanya. Kung walang sinuman ang namuhunan sa isang kumpanya, maraming tao ang natatakot magsulat ng isang tseke. Sa pamamagitan ng pagtanggap ng mas mababang halaga para sa unang pera, ang isang negosyante ay maaaring magbigay ng katibayan ng apila ng negosyante sa mga mamumuhunan, ang parehong paraan sa pagtanggap ng mas mababang presyo para sa unang pagbebenta ay nagpapahintulot sa tagapagtatag na magkaroon ng isang customer na sanggunian.
Ikalima, ang mga tagapagtatag ay bihirang pinahahalagahan ang kahalagahan ng momentum. Ang pagkuha ng paunang pera sa isang mababang halaga ay kapaki-pakinabang kung pinapayagan nito ang venture na bumuo. Ang isang kumpanya na nagtaas ng pera sa isang mababang halaga at ginagamit ang mga pondong iyon upang bumuo ng kumpanya ay kadalasang mukhang mas mahusay kaysa sa isang venture na ipinakita sa buong bayan nang walang pagtaas.
Sa halip na tanggihan ang mga nag-aalok ng mababang pagpapahalaga, ang isang mas mahusay na istratehiya ay gumawa ng isang maliit na halaga ng financing sa mababang halaga, at pagkatapos ay gawin ang isang hinaharap taasan sa isang mas mataas na numero. Kung ang paunang pagtaas ay maliit, ang negosyante ay hindi nagbibigay ng maraming katarungan sa mas mababang presyo, ngunit nagpapakita ng pag-unlad ng venture at ang kanyang mahusay na paggamit ng oras.
Pagpupulong Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
