Tumalon agad si Andy sa pagsasabing iyon "Ang tiwala ay ang pinakamalaking biktima ng pag-urong na ito," at ang mga customer at kliyente ay nangangailangan ng maraming mga reassurances. Sinabi niya iyon "Ang iyong mga presyo ay hindi mahalaga kung hindi ka pinagkakatiwalaan." Maraming taon na ang nakararaan, nang ako ay nasa mga benta ng kotse, isa sa aking mga tagapamahala ng benta ang nagsabi sa akin ng halos parehong bagay, at malinaw naman ito ay nakatayo pa rin.
Sa pagsasalita ng mga benta ng kotse, si Andy ay nagdala ng Toyota. (Sa palagay ko kami ay bumalik sa "bagay" na ito, muli.) Mga Toyota na sasakyan para sa mga taon, ay kilala para sa kanilang mataas na kalidad. Sa loob ng isang buwan ay nagbago ang mga bagay. Ayon kay Andy, dapat agad na sumakay ang Toyota sa isang agresibong kampanya upang simulan ang pagkakaiba sa kanilang sarili. Iminungkahi niya na maaari nilang bigyan ang bawat may-ari ng Toyota ng libreng pagbabago ng langis para sa kanilang mga sasakyan, para sa mga starter. Nadama niya na ang pagkuha ng mga customer ng Toyota pabalik sa mga dealership, kung saan maaari silang makipag-usap sa mga tauhan ng dealership, ay magiging isang positibong hakbang.
Tinalakay ni Andy ang katotohanang ang pag-urong na ito ay tumulak sa isang hukbo ng "mga balakyot na prospect." Sinabi niya na ang susi sa pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo sa mga customer na sa halip ay nababahala ay agad na haharapin ang kanilang mga takot. Sinasabi iyan ni Andy "Ang mga kompanya ay hindi bumili, ang mga tao ay nag-aalala at lahat ay nag-aalala. Asahan ang iyong mga kliyente na ipahayag ang FUD (takot, kawalan ng katiyakan at pagdududa) sa bawat hakbang. " Magbasa nang higit pa mula kay Andy Birol tungkol sa mga paraan na makatutulong ka sa pagbawas sa ilan sa iyong mga takot sa pag-asa.
Sumasang-ayon ako kay Andy. Kung balewalain mo ang katunayan na ang iyong mga prospect ay may ilang mga takot tungkol sa kung ano ang iyong inaalok, (kung ang kanilang mga takot ay nabigyang-katarungan o hindi) makikita mo sa kabuuan bilang walang pag-asa, at pakiramdam nila na ikaw ay matapos ang pagbebenta. Ang dagdag na oras at schmoozing ay maaaring kinakailangan upang ilipat ang iyong mga prospect forward, sa mga oras tulad ng mga ito.
Ang mga dadalo ng Webcast ay inalok din ng ilang pagkain para sa pag-iisip. Inilalarawan ni Andy ang proseso na dapat gamitin upang makakuha ng mga bagong customer;
- Tukuyin ang proseso ng pagbili ng iyong mga customer
- Balangkasin ang mga pinakamahusay na paraan upang isara
- Subaybayan ang mga bagay. Alamin kung gaano karaming mga prospect ang kailangan mo sa bawat hakbang ng iyong Sales Funnel
- Alamin kung magkano ang maaari mong gastusin upang makakuha ng isang customer
Kung wala kang pagkakataon na lumahok sa webcast, maaari mo pa ring tingnan ang pagtatanghal. Mayroong higit pang mahusay na impormasyon na maaari mong gamitin sa iyong sariling maliit na negosyo na makakatulong sa iyong iakma sa kasalukuyang pag-iisip ng iyong customer sa pag-iisip, at makuha ang iyong negosyo pabalik sa track.
Panoorin ang naka-archive na webcast dito.
7 Mga Puna ▼
