Maaari mo bang takutin ang mga customer sa pagbili ng iyong produkto? Ang takot ay maaari talagang magbenta ng kasarian o pagnanais dahil ito ay magpapalitaw ng mga tao na kumilos.
Ayon kay Lea Dunn ng Sauder School of Business ng British Columbia, kapag ang mga tao ay nag-iisa at natatakot, bumubuo sila ng emosyonal na attachment sa mga tatak sa kanilang paligid. Sinasabi niya na sa mas mataas na estado na ito, ang mga mamimili ay malamang na matandaan ang mga produktong iyon at mag-isip ng mga ito sa paborableng paraan.
$config[code] not foundSinasabi ni Dunn na nangyari ito dahil natatakot ng takot ang pangangailangan sa mga koneksyon ng tao at kung walang mga tao na naroroon, pinupuno ng mga produkto ang puwang. Naniniwala siya na ang emosyonal na attachment na ito ay nangyayari dahil iniisip ng mga tao na ang produkto ay talagang "ibinahagi" ang karanasang iyon sa kanila.
Sa mga gawa sa maraming sitwasyon ng benta. Sinabi ng psychologist ng Behavioral na si Dr. Wyatt Woodsmall na:
"Kung maaari mong malaman kung ano ang pinakamasama bangungot ng mga tao ay, mag-camp out sa loob ng kanilang bangungot … magagawa nila ang anumang bagay … upang lumabas sa sitwasyong iyon."
Ang mga pahayagan sa balita ay nakapagbigay ng takot sa pagmemerkado batay sa mga taon. Ang isang tagaloob na tagaloob ng media ay palagi nang, "Kung nagdugo ito, ito ay humahantong." Ang mga sikat na tatak ay gumagamit ng takot sa lahat ng oras upang ibenta ang kanilang mga produkto. Halimbawa:
- Ang linya ng tag na L'Oreal na "Dahil Ako'y Nararapat Ito" ay nakikipagtalo sa pagkapoot sa sarili sa mga kababaihan.
- Ang "Absolutely, Positively Overnight" ng FedEx ay tumutugon sa takot na mawalan ng deadline.
- Ang "Just Do It" ng Nike ay tumututol sa nawawalang out dahil ang consumer ay natatakot.
Sa kabutihang palad, hindi mo kailangang magnanakaw ang mga prospect na ibenta ang mga ito sa isang sistema ng seguridad sa bahay. Ngunit maaari mong takutin sila sa pagbili.
Takot Batay sa Marketing
FUD: Takot, Kawalang-katiyakan, Pagdududa
Noong ako ay nasa IBM noong dekada ng 1980, sinabi nila sa amin, "Walang sinuman ang nakapag-fired para sa pagbili ng IBM." Ang konsepto na ito ay nakatulong dahil kailangan kong magbenta laban sa mga kakumpitensya na ang mga produkto ay tila katulad ng sa ating mga produkto ngunit palaging mas mura.
Ako ay madalas na gumamit ng isang diskarte sa marketing batay sa takot na tinatawag na "FUD" (takot, kawalan ng katiyakan, at pagdududa) upang ituro ang gumagawa ng desisyon upang bumili ng IBM. Sa aking mga tawag sa pagbebenta, isinasaalang-alang ko ang lahat ng mga bagay na maaaring magkamali kung pinili nila ang isang katunggali. Sa kabutihang palad, maraming beses na pinili ng tagagawa ng desisyon ang IBM, sa kabila ng katotohanan na mas mahal kami, dahil kami ay itinuturing na mababang-panganib na alternatibo.
Mga deadline
Ang mga mamimili ay natatakot na mawalan ng deadline. Maaaring ito ay isang petsa ng pag-expire ng isang alok, isang petsa ng kalendaryo ng kalendaryo o iba pang ipinataw na petsa ng cutoff. Ang mga petsa ay itulak ang mga consumer upang kumilos.
Tandaan ang paggulong ng mga tao na nag-sign up para sa seguro upang sumunod sa Affordable Care Act sa Marso 31.
VIP
Nais ng mga mamimili na maging isang bahagi ng "isang club" na hindi lahat ay makakapasok. Magtayo ng isang gate at panoorin kung gaano karaming mga tao ang nais upang makakuha ng in Ito ay kung ano mismo ang maraming mga klub ng mamimili tulad ng Costco sa kanilang maliit na membership fee. Ang mensahe ng marketing batay sa takot ay ang mamimili ay mawalan ng ilang hindi kapani-paniwala na deal kung hindi sila miyembro.
Ang takot batay sa pagmemerkado ay hindi kailangang maging lahat ng madilim. Makilala ang negatibo sa mga kasalukuyang ginagawa ng mga prospect at magbigay ng solusyon upang maibsan ang takot na iyon.
Ang artikulong ito, na ibinigay ng Nextiva, ay muling inilathala sa pamamagitan ng kasunduan sa pamamahagi ng nilalaman. Ang orihinal ay matatagpuan dito.
Mapang-akit na Takot Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
