Ang aking sasabihin ay hindi isang pampulitikang pahayag. Ako ay hindi isang Demokrata o isang Republikano. Tinitingnan ko ang mga resulta ng 2012 na halalan sa pamamagitan ng prisma ng mga gawi sa negosyo at benta. Para sa akin, may mga mahuhusay na aral na maaaring matutunan ng mga tao sa pagbebenta at mga may-ari ng maliit na negosyo.
Magsimula tayo sa pamamagitan ng pagtingin sa nangyari.
Noong Nobyembre 6ika Ang mga Amerikano ay nagsumite ng kanilang mga boto para sa kanilang nais bilang Pangulo at Pangalawang Pangulo ng Estados Unidos. Ang lahat ng impormasyon na magagamit sa panahong iyon ay nagpakita na ang 49% ng populasyon ay magboboto para sa Demokratiko at 49% ng populasyon ay magboboto para sa Republikano. Na naiwan lamang ng 2% para sa grabs. Ang 2% ay ang Independente at naging target na merkado.
Kapag nagpasya kami sa pag-asa dapat naming magsimula sa pag-unawa sa halaga ng aming produkto o serbisyo. Ano ang tungkol sa aming alay na mahalaga sa aming mga kliyente? Bakit bumibili ang mga tao kung ano ang dapat nating ibenta? Anong problema ang nalulutas nito? Ang pag-unawa na tumutulong sa amin na makilala ang mga angkop na target na mga merkado. Ang "Mga naaangkop na target market" ay ang susi dito. Hindi ka maaaring magbenta ng isang bagay sa isang tao na hindi nakikita ang halaga nito.
Kasabay nito, kung hindi mo mabigyan ang iyong mensahe nang epektibo, kahit na ang "naaangkop na target market" ay hindi maririnig ito. Kaya, makikita mo na marami ang nagbebenta ng epektibo.
Kapag tinitingnan natin ang halalan sa 2012 nakikita natin ang mga sumusunod: Naunawaan ng mga Demokratiko ang target na pamilihan kaysa sa mga Republikano. Nakagawa sila ng isang mensahe na narinig at naintindihan ng mga Independente. Ang mga Independente ay 'binili' ang halaga ng mga Democrats ay 'nagbebenta.' At sa gayon, nanalo ang mga Demokratiko. Kunin mo?
Ito ay hindi isang pampulitikang pahayag. Hindi ko pinag-uusapan kung ang isang panig ay may higit na halaga kaysa sa iba. Pinag-uusapan ko kung paanong ang bawat isa ay nagpunta tungkol sa proseso ng pag-asam sa target na merkado at kung ano ang mga resulta. Maaaring ang 2% ay hindi maaaring maging isang target na market para sa mga Republicans.
Kung ipinapalagay namin na naintindihan nila ang kanilang halaga at pinapansin ito, kung gayon ang mga resulta ay nagpapahiwatig na ang target na merkado ay hindi nangangailangan ng kung ano ang dapat nilang ibenta; Samakatuwid, ang mga Independente ay hindi isang "angkop na target market" para sa mga Republicans.
Kung ipinapalagay namin na ang mga Republikano ay unang nag-iisip tungkol sa pagpanalo sa target market at hindi tungkol sa kanilang halaga, pagkatapos ay maaari naming tapusin na nagpatuloy sila sa isang mensahe na hindi nakabatay sa halaga bilang ang target market ay makikita ito. Napagpasyahan nila na ibabahagi nila ang kanilang mensahe at kumbinsihin ang mga tao na mahalaga ito.
Hindi nila, sa kasong ito, iniisip ang paglutas ng problema ng target market. Iniisip nila na ang kanilang mensahe ay nakahihikayat at maririnig ito ng mga tao. Sa kasamaang palad, hindi iyan kung paano ito gumagana.
Kaya, ano ang maaari mong gawin sa impormasyong ito? Alamin ang aralin at lumikha ng isang benta diskarte na gumagana:
1. Unawain ang Iyong Halaga
Alamin kung bakit kailangan ng mga tao kung ano ang kailangan mong ibenta. Huwag mahuli sa kung ano ang gusto mong malaman nila. Isipin ang mga bagay mula sa kanilang pananaw - kung ano ang nais nilang malaman. Ano ang kailangan nila upang malutas ang kanilang problema? Mayroon ka bang bagay na iyon?
2. Kilalanin ang mga Naaangkop na Mga Merkado ng Target
Hindi ka maaaring magbenta sa mga tao na hindi kailangan o gusto kung ano ang mayroon kang ibenta. At aaksaya mo ang iyong oras kung magpasya kang ituloy ang maling mga merkado. Sa sandaling naintindihan mo ang iyong halaga, kilalanin ang mga target na merkado na makikita ito.
3. Direktang Mensahe sa Ang Market
Siguraduhin na ang iyong mensahe ay itinuturo sa isang partikular na target market. Upang marinig, dapat mong piliin ang isang target sa isang pagkakataon upang maghanap. Ang iyong mensahe ay dapat makipag-usap nang direkta sa kanila upang marinig nila ito.
Kapag napagtanto mo na ang tanging mga tao / mga kumpanya na bumili ng kung ano ang iyong ibenta ay ang mga nangangailangan nito, gugugulin mo ang iyong oras na pag-asam sa kanila. At kapag nakilala mo kung sino sila, tulungan silang malutas ang problema. Pagkatapos, at pagkatapos lamang, gusto nilang gawin ang negosyo sa iyo.
Alamin ang mga aralin mula sa halalan ng 2012. Huwag magbenta sa hindi naaangkop na mga target na merkado. Epektibo ang mensahe sa naaangkop na mga target na merkado.
Larawan ng Halalan sa pamamagitan ng Shutterstock
6 Mga Puna ▼
