Ang pagkakaroon ng isang organisadong proseso ng pagbebenta ay susi sa pagbuo ng isang sustainable maliit na negosyo.Ang isang proseso ng pagbebenta ay isang organisadong sistema upang lumikha ng isang alok na humihikayat sa iba na bayaran ka kapalit ng iyong produkto o serbisyo. Upang matugunan ang iyong mga layunin sa buwanang benta Mas mahusay na bumuo ng isang pinagsamang proseso ng pagbebenta. Iyon ay isang sistema na nagdadala sa mga benta batay sa mga umuulit na mga pagkilos na hinuhulaan ang mga conversion para sa bawat hakbang sa proseso. Ito ay masusukat at mahuhulaan.
$config[code] not foundNarito kung paano bumuo ng isang pinagsamang proseso ng pagbebenta:
Bumuo ng isang Sales Strategy
Ang isang benta diskarte ay pinakamahusay na inilatag sa isang benta plano. Ito ang iyong roadmap para sa pagbuo ng mga leads at pagsasara ng mga benta. Dapat itong isama ang mga layunin ng kita tulad ng kung magkano ang pera na iyong pinaplano na bumuo sa isang taunang, quarterly, at buwanang batayan. Dapat itong ipaliwanag nang eksakto kung saan darating ang iyong mga lead. Tinutukoy din nito ang mga mensahe sa pagbebenta na ibabahagi mo sa mga target na customer. Huwag magsikap na bumuo ng plano ang mga miyembro ng koponan, lalo na ang iyong mga salespeople.
Buuin ang Pipeline
Dapat kang laging nagtatrabaho sa pagbuo ng mga leads, at kung minsan ang mga leads ay umiiral na mga customer. Kailangan mong magkaroon ng isang proseso para sa pagbuo ng pipeline ng pagbebenta at pagsubaybay sa mga contact sa customer. Itakda ang mga layunin ng benta para sa isang naibigay na linggo, buwan, o quarter. Tulad ng naintindihan mo ang iyong ikot ng benta, maaaring kailangan mong mag-alaga ng relasyon sa anim hanggang sa 12 na buwan hanggang sa ang isang bagong pag-ikot ng badyet ay lumilikha ng pagkakataon o ang isang umiiral nang vendor ay nagkakamali. Tinatawag namin ang mga trigger na kaganapan.
Subaybayan ang iyong Sales Leads
Maaaring masubaybayan ang iyong plano sa benta sa isang spreadsheet o CRM system, tulad ng Insightly. Ang susi ay upang subaybayan ang iyong mga ratios ng lead conversion laban sa iyong mga layunin sa kita. Kung lumikha ka ng isang kulturang benta na hinimok ng data, maaari kang magdagdag ng karagdagang mga salespeople nang madali. Mahalagang maunawaan kung gaano karaming mga lead ang dapat mong buuin upang matugunan ang iyong mga buwanang layunin sa pagbebenta.
I-automate ang Proseso ng Pagbebenta
Mayroong ilang mga tool sa software, tulad ng, Salesforce, HubSpot, at Infusionsoft na ginagawang madali ang proseso ng pagbebenta. Subaybayan ang patuloy na mga aktibidad sa pagbebenta at humantong ang mga channel ng trapiko-mga referral, networking, upselling, cross-selling, direktang mail, bayad na paghahanap, organic na paghahanap, social media, eksibisyon, PR, at tugon sa mga pag-promote ng website. Dapat mong subaybayan ang mga bukas na rate, at subukan ang mga benta ng mensahe sa iyong mga target na customer. Kung gumamit ka ng automation upang lumikha ng isang predictable na proseso ng pagbebenta, maaari mong garantiya ang mga benta ay lumalaki.
Ibenta, Ibenta, Magbenta
Upang makagawa ng isang benta, dapat mong hilingin ang negosyo. Dapat kang gumawa ng isang alok sa isang customer na gustong bumili upang gumawa ng isang benta. Dapat kang bumuo ng mga alok sa iyong proseso ng pagbebenta. Ang cross-selling ay ang sining ng pagkuha ng mga umiiral na mga customer na gumastos ng kaunting pera sa iyo. Amazon ay isa sa mga pinakamahusay na nakita ko sa ito. Palagi kang ipaalam sa iyo kung anong mga customer ang gusto mo ring binili. At ito ay hindi kumukuha ng isang buong maraming upang upsell. Maaaring ito ay isang bagay na kasing simple ng isang "Bumili ng isa, kumuha ng isang pangalawang item na half-off" deal.
Salamat sa mga Customer
Walang may utang sa iyo sa negosyo. Siguraduhin na pasalamatan ang iyong mga customer para sa kanilang negosyo. Ang pagpapakita ng pasasalamat sa isang personal na tawag o tala ng salamat ay maaaring mag-log ng paraan. Higit sa paghahatid kung magagawa mo. Sorpresahin ang isang customer na may isang maagang paghahatid ng kanilang mga produkto. Kung bumuo ka ng isang relasyon at patuloy na magdagdag ng halaga sa relasyon magkakaroon ka ng customer para sa buhay.
Ang pagbuo ng isang pinagsamang proseso ng pagbebenta ay ang pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin upang makabuo at mapanood ang iyong kita.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Gears Photo via Shutterstock
5 Mga Puna ▼
