Sino ang unang tao na tinitingnan mo kapag oras na upang gumawa ng promosyon? Kung pupunta ka sa dalisay na lohika, kadalasan ay ang pinakamahusay na tao sa koponan. Ngunit hindi laging ang kaso para sa iyong koponan sa pagbebenta. Ang iyong pinakamahusay na benta tao ay maaaring maging iyong pinakamasama benta manager kandidato.
Sure, isang mahusay na salesperson ang nakakaalam kung paano ibenta, ngunit gaano kadalas nagbebenta ang mga tagapamahala? Maaari pa rin nilang maabot ang kanilang mga numero - hey, maaaring kahit na sila ay malampasan ang mga ito - ngunit ang natitirang bahagi ng iyong koponan sa pagbebenta ay iniwan struggling upang maabot ang kanilang buong potensyal dahil hindi sila maayos na pinamamahalaang. At kung ang iyong koponan sa pagbebenta ay hindi pumasok sa kanilang buong potensyal, hindi rin ang iyong negosyo. Sa katunayan, tinatantya ng Cisco Systems na ang masamang bosses ay nagkakahalaga ng $ 12 milyon taun-taon. Isipin kung magkano ang maaari mong palaguin ang iyong negosyo kung kahit na isang maliit na bahagi lamang ng na-filter na muli sa iyong mga negosyo? Handa nang simulan ang paghanap ng tunay na kandidato para sa iyong sales manager?
"Ang mga katangian ng isang mahusay na salesperson ay pera motivated, malaking kaakuhan, at medyo makasarili," sabi ni Greta Schulz, tagapagtatag at CEO ng Schulz Sales Consulting."Ang mga ito ang kabaligtaran ng kung ano ang dapat na maging isang sales manager."
Kaya, anong mga katangian ang dapat mong hanapin sa isang sales manager? Ikinalulugod mong nagtanong. Ang Schulz ay nagmumungkahi sa paghahanap ng isang tao na may tatlong katangiang ito:
- Malakas na Pagtuturo: Ang huling bagay na gusto mo sa anumang uri ng tagapamahala ay isang malaking kaakuhan dahil hindi ito maaaring, o hindi ito dapat, ay palaging tungkol sa mga ito. Kailangan mo ng isang tao na hindi lamang nakakaalam kung ano ang gagawin, ngunit maaaring ituro ito sa iba at maunawaan kung ano ang nangyari - at kung bakit ito nangyari - kung ang isang pagbebenta ay hindi nakapasok.
- Pamumuno: Walang nagnanais na sabihin kung ano ang gagawin. Ang mga pinakamahusay na tagapamahala ng benta ay magtatanong sa kanilang mga katanungan sa koponan upang tulungan silang mapagtanto ang sarili nila kung ano ang dapat nilang gawin. Sa ganoong paraan makikita nila ang sagot sa kanilang sarili, at kapag ginawa nila, nakatanim ito sa kanilang memorya.
- Pananagutan: Ang pagbebenta ay nagpapahiwatig ng isang pag-iisip sa sarili, ngunit kahit na sila ay nasa kanilang sarili, kailangan pa rin nila ang pamamahala. Ang iyong pinakamahusay na sales manager ay mananagot sa natitirang bahagi ng team para sa kanilang mga aktibidad at coach sila sa bawat hakbang ng proseso upang mapalapit sila sa malapit.
Kapag nakahanap ka ng isang tao na ang mga kasanayan sa pag-check out, kung sila ay homegrown o isang tagalabas, ikaw ay hindi libre mula sa red flags lang pa. Upang magtagumpay ang mga ito, kailangan nila ng ilang suporta mula sa iyo. Kailangan mong bigyan sila:
- Wastong pagsasanay sa pamamahala: Ito ay lalo na ang kaso kung ang iyong bagong sales manager ay hindi kailanman direktang pinamamahalaan ng isang koponan bago.
- Ang tamang mga responsibilidad: Ang iyong sales manager ay hindi isang nagmemerkado o isang tagapangasiwa ng opisina. Iyong itinaguyod ang mga ito upang manguna, hindi upang makaalis sa likod ng trabaho sa paggiling. Nandito sila upang lumikha ng iyong proseso ng pagbebenta; kawani at sanayin ang kagawaran; itakda ang mga layunin ng benta ng kumpanya at subaybayan ang progreso at sa wakas, humantong at motibo ang koponan upang maabot ang mga layuning iyon.
- Kalayaan upang pamahalaan ang kanilang paraan: Ang mga tagapamahala ng benta ay ang ehemplo ng isang papel sa gitnang pamamahala: Mayroon silang mga taong nag-uulat sa kanila, ngunit sa katapusan ay mag-uulat sa iyo. Sa halip na ikaw ay kasangkot sa bawat desisyon, hakbang pabalik at hayaan silang humantong. Ang pagbibigay sa isang tao ng kalayaan upang gumawa ng mga pagkakamali ay makatutulong sa kanila na matuto mula sa kanilang mga pagkakamali at ituwid ang mga ito.
- Oras upang matuto: Ang isa sa mga pinakamasama bagay na maaaring mangyari sa anumang tagapamahala ay ang mga ito ay nagiging kasiya-siya. Natigil ang mga ito sa paggawa ng mga maling responsibilidad, at nawalan sila ng taga-disenyo upang matuto at mas mahusay ang departamento. Ang mga tagapamahala ng benta ay nangangailangan ng oras upang epektibong matutunan kung ano ang mangyayari sa pagitan ng mga tawag sa pagbebenta at sarado na pagbebenta, at manatiling nakikipag-ugnayan sa mga mapagkukunan upang patuloy silang umuunlad.
Bagaman mahalaga na tumingin sa iba pang mga saksakan upang mahanap ang pinakamahusay na tao para sa pinakamahusay na trabaho, hindi kaagad ibukod ang iyong pinakamahusay na benta na tao dahil maaaring mayroon silang lahat ng mga katangiang nabanggit sa itaas. At kung gagawin nila, mas madali ang iyong trabaho.
Sales Manager Photo via Shutterstock
9 Mga Puna ▼
