Walang isang tamang paraan upang makabuo ng mga online na benta. Sumusumpa ang ilang mga negosyo sa pamamagitan ng paggamit ng mga patalastas sa Facebook, habang ang iba ay nakakuha ng higit na tagumpay sa pamamagitan ng pag-host ng mga webinar. Ang bawat negosyo ay may iba't ibang target market at estilo ng komunikasyon. Kaya ang iyong diskarte sa henerasyon ng lead ay dapat na kapansin-pansin ang mga aspeto ng iyong negosyo.
Sa kabutihang-palad, may mga hindi mabilang na iba't ibang mga pamamaraan para sa pagbuo ng mga benta na humantong sa online. Kasama sa listahan sa ibaba ang iba't ibang mga paraan na maaari mong isaalang-alang para maisama sa iyong sariling diskarte.
$config[code] not foundLumikha ng isang Destination Website
Habang ang iba pang mga pamamaraan ay maaaring magbigay ng isang mas aktibong diskarte sa pagbuo ng mga leads, pagkakaroon ng isang website ay mahalaga pa rin. At ang pagkakaroon ng tamang mga tampok na naka-set up ay maaaring makatulong sa tamang mga tao na mahanap ka, sa halip na kinakailangang maghanap sa kanila.
Si Jill Konrath, may-akda ng "Agile Selling" at maraming iba pang mga pamagat na may kinalaman sa pagbebenta, ay nagsabi sa isang pakikipanayam sa email sa Small Business Trends, "Sa akin, ang isang website ay isang dynamic na ari-arian na sumusuporta sa aking nagbabagong direksyon sa negosyo. At, ngayon, ang lahat ng aking negosyo ay dumating sa pamamagitan ng aking website. Sa pamamagitan ng na, ibig sabihin ko na mahanap ako ng mga tao sa pamamagitan ng nilalaman sa aking website. O, binabasa nila ang aking mga libro, mag-isip tungkol sa pagdadala sa akin upang makipag-usap sa kanilang mga benta na puwersa - at ang aking website ay nagbibigay ng malubhang kredibilidad na ako ay isang mahusay na kandidato. "
Nag-aalok ng Libreng Mga Pag-download
Ang isa sa mga katangian ng isang magandang lead-generating website ay maaaring magkaroon ng ilang uri ng libreng pag-download. Maaari itong maging isang ebook, template, o iba pang kapaki-pakinabang na mapagkukunan na maaaring punan ng mga tao ang isang simpleng form upang i-download.
Ang digital na produkto ay dapat na nauugnay sa iyong mga bayad na mga handog sa isang paraan na ang mga na-download ang mga ito ay malamang na maging interesado sa iyong iba pang mga serbisyo. Ngunit ito ay dapat pa rin maging isang kalidad piraso na ay kapaki-pakinabang sa mga gumagamit at maaaring tumayo sa sarili nitong. Kapag na-download na ito ng mga tao, mayroon kang impormasyon mula sa form. Kaya, maaari mong sundin ang mga ito tungkol sa iyong iba pang mga handog.
Magmaneho ng Trapiko sa Mga Na-target na Mga Ad
Bukod sa iyong umiiral na network, kakailanganin mong mahanap ang mga taong maaaring interesado sa iyong libreng pag-download at sa gayon, ang iyong iba pang mga produkto o serbisyo. Ang mga tool sa advertising sa online tulad ng mga Google AdWords at Facebook na mga ad ay nagbibigay sa iyo ng mga pagkakataon upang i-target ang partikular na madla na maaaring magkasya sa paglalarawan na iyon.
Halimbawa, kung sumulat ka ng isang ebook tungkol sa DIY SEO, maaari mong piliing i-target ang mga tao sa Google na naghanap ng mga serbisyong SEO. O, sa Facebook, ang isang lokal na negosyo na nagbebenta ng mga damit at mga aksesorya ay maaaring pumili upang i-target ang mga tao sa loob ng geographic na lugar na nakalista sa fashion bilang isa sa kanilang mga interes.
Lumikha ng Nilalaman para sa isang Tukoy na Madla
Tulad ng dapat mong i-target ang iyong mga ad sa isang partikular na madla, kaya dapat mong ipasadya ang iyong iba pang nilalaman.
Kung ito ay isang libreng pag-download o iyong lingguhang blog, kailangan mong lumikha ng ilang uri ng nilalaman na may malinaw na tinig at isang tinukoy na madla. Ang mas tiyak na makuha mo, mas maraming mga taong bumibisita ay talagang magiging interesado sa kung ano ang iyong inaalok.
Ipinaliwanag ni Konrath, "Nagsusulat ako para sa mga salespeople at negosyante - hindi mga tagapamahala ng benta o mga ehekutibo. Dagdag pa, tumutuon lang ako sa mga nagbebenta sa mga negosyo. Hindi gobyerno. Hindi mga mamimili. Sa ganitong uri ng kalinawan, kapag ang aking perpektong tao ay lumalabas sa aking website, agad itong nalulumbay sa kanila. "
Ipadala ang isang Newsletter
Naniniwala din si Konrath na ang pagpapadala ng isang newsletter ay isang mahalagang bahagi ng anumang diskarte sa online na lead building. Habang ang mga libro at blog ay maganda, ang mga newsletter ay talagang nakakuha ng mga tao sa isang lugar na mas malamang na masuri nila - ang kanilang inbox.
Dagdag pa, ang mga taong sapat na interesado upang mag-sign up upang matanggap ang iyong kapaki-pakinabang na nilalaman ay mas malamang na maging interesado kapag na-update mo ang mga ito tungkol sa bagong produkto o serbisyo na iyong inilunsad.
"Kailangan din ng mga negosyante na magkaroon ng isang newsletter - at dapat silang magpadala ng mga email sa kanilang mga subscriber nang hindi bababa sa dalawang beses sa isang buwan," sinabi ni Konrath. "Ang isang blog ay hindi sapat. Ngayon, ang iyong mensahe ay kailangang makuha sa inbox ng iyong prospect upang magkaroon ng pagkakataon na mabasa. "
Lumikha ng Multi-Purpose Content
Gayunpaman, habang ang paglikha ng isang newsletter ay maaaring isang mahalagang bahagi ng iyong diskarte, hindi kailanman masakit upang repurpose ang ilan sa mga nilalaman na iyon.
Ang ilan sa iyong mga potensyal na customer ay maaaring mas malamang na magbasa ng mga blog. Kaya, dapat mo pa ring i-update ang mga mambabasa. At sa kabutihang-palad, hindi dapat tumagal ng labis na oras upang gawin ito.
"Para mapakinabangan ang aking oras, nag-post ako ng aking blog sa umaga, pagkatapos ay magpadala ng isang newsletter na may parehong impormasyon mamaya sa araw na iyon. Sa ganoong paraan ang isang piraso ng nilalaman ay naglilingkod ng dalawang layunin, "sabi ni Konrath.
Mag-host ng Webinar
Tulad ng libreng pag-download, ang mga webinar ay dapat mag-alok ng tunay na halaga sa mga kalahok. Ngunit upang mag-sign up, dapat silang magkaloob ng ilang impormasyon na magbibigay-daan sa iyo upang mag-follow up sa kanila pagkatapos.
Upang gamitin ang pamamaraang ito, magpasya sa isang paksa na magiging kapaki-pakinabang sa iyong mga potensyal na customer at pagkatapos ay i-promote ito sa social media o online na advertising.
Bumuo ng Mga Tunay na Relasyon sa Mga Social na Platform
Ang mga social platform ay mahusay na mapagkukunan para sa mga potensyal na lead. Ngunit talagang kailangan mong magtrabaho upang lumikha ng mga bonong iyon.
Si Ivana Taylor ng DIY Marketers ay nagtrabaho nang maraming taon sa pagbuo ng mga relasyon sa Twitter at mga katulad na site.
Ipinaliwanag ni Taylor sa isang pakikipanayam sa telepono sa Small Business Trends, "Ito ay uri ng komplikadong bersyon ng pagbuo ng mga lead, ngunit ito ang naaangkop sa aking personalidad at estilo ng komunikasyon. Kailangan mong i-drive ang pag-uusap mula sa Twitter sa email o isang tawag sa telepono.Kaya kailangan mong maging tunay at aktwal na nakikipag-ugnayan sa mga tao. "
Makilahok sa Twitter Chat
Ang pagbuo ng isang network ng may-katuturang mga koneksyon sa lipunan ay hindi mangyayari sa magdamag. Ang isang paraan upang makahanap ng mga potensyal na lead sa Twitter ay sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga chat sa Twitter na may kaugnayan sa iyong industriya o target na mga customer.
Kapag ginawa mo ang mga unang koneksyon, kailangan mo pa ring magtrabaho nang husto sa pagbuo ng mga relasyon at sa paglaon ay mag-convert sa mga ito sa mga tunay na lead. Ngunit maaaring makatulong sa iyo ang mga chat na gumawa ng mga paunang koneksyon sa mga influencer at iba pa na may kaugnayan sa iyong industriya.
Maabot ang Mga Tao sa Mga Grupo
Ang ilang mga social network tulad ng LinkedIn at Facebook ay may mga grupo na maaaring makatulong sa iyo na kumonekta sa iba sa iyong industriya o mga taong may katulad na mga interes. Ang mga pangkat na ito ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan para sa mga potensyal na mga lead, kung lapian mo ang mga miyembro sa isang epektibong paraan.
Hindi pinapayo ni Taylor na magpadala ka lang ng mga kumot na mensahe sa lahat ng tao sa isang partikular na hanay ng mga grupo. Sa halip, nagpapahiwatig siya ng pag-abot sa mga tao sa mas personal na antas.
"Ang aking LinkedIn inbox ay ridiculously masikip sa pitch spam. Ngunit ang ilang mga tao ay sumumpa sa pamamagitan ng paggamit ng LinkedIn upang magtayo ng mga lead, "sabi ni Taylor. "Iniisip ko lang na ang mga tao na talagang may tagumpay sa ito ay nagagawa ito dahil una nilang inaabot ang mga tao sa ibang mga paraan. Magtanong ng mga katanungan o makibahagi sa mga pakikipag-usap sa mga tao bago magpadala ng mga pitch. "
Partner sa Iba at I-promote ang Cross
Nagtrabaho ka nang husto sa pagbuo ng isang network ng mga tapat na customer. At ang iba pa sa iyong industriya ay tapos na rin.
Ngunit ang iyong mga listahan ng customer ay malamang na hindi bababa sa isang iba't ibang mga. Kaya, sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang proyekto na may isa pang influencer sa industriya, mas mabuti ang isa na ang mga handog ay bahagyang naiiba kaysa sa iyong sarili, pareho kayong maaaring makakuha ng ilang bagong mga lead.
Sinabi ni Taylor na nakakita siya ng maraming mga coaches sa negosyo at mga katulad na negosyante na gumamit ng epektibong paraan ng cross promotion. Maaari kang kumonekta sa isang tao upang mag-host ng webinar, mag-ambag sa isang ebook o mag-host ng Twitter chat. Ang alinman sa mga pamamaraang ito ay makakatulong na makuha ang iyong tatak sa harap ng ilang mga bagong mukha.
Mobile Marketing Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Mga Sikat na Artikulo 13 Mga Puna ▼
