Anderson's book LIBRE: Ang Hinaharap ng isang Radikal na Presyo, ay tungkol sa kung paano ka makakagawa ng pera sa pamamagitan ng singilin ang ZERO. Nagsusulat siya:
$config[code] not found"Ang mga tao ay gumagawa ng maraming pera na walang singilin. Walang bagay para sa lahat, ngunit walang sapat na sapat na nilikha namin ang isang ekonomiya bilang malaking bilang isang mahusay na laki ng bansa sa paligid ng presyo ng $ 0.00. Paano ito nangyari at saan ito pupunta? Iyan ang pangunahing tanong ng aklat na ito. "
Ang premise ng libro ay maaari mong bigyan ang ilang mga bagay na malayo - singilin $ 0.00 para sa mga ito - at pa rin gumawa ng isang kita. Paano? Nag-charge ka lang para sa iba pang mga bagay "sa paligid" kung ano ang ibinigay mo.
Halimbawa, isang libro. Nagbibigay si Anderson ng halimbawa kung paano makakapagsulat ang isang may-akda ng isang libro at ibibigay ito nang libre, at sa paggawa nito ay bumuo ng mas malaking mambabasa. Pagkatapos ay makakakuha ang may-akda mula sa pagbibigay ng mga lektura tungkol sa aklat, pagtuturo, pagkonsulta at iba pang mga serbisyo.
Para sa kahit sino na na sa negosyo para sa isang habang, ito ay tunog pamilyar. Ang mga "lider ng pagkawala" at libreng pamigay ay mga pamamaraan na nasusukat sa marketing. Ano ang hindi nabasa ng mag-aaral ng MBA tungkol sa estratehiya ng Gillette sa pagbibigay ng labaha (mas marami o mas kaunti) at pagsingil para sa mga labaha ng labaha? Sinasaklaw din ito ni Anderson sa aklat. Para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo, "libre" ay walang bago.
Gayunpaman, ang Anderson ay ginagawang tunog na tulad ng libre sa ngayon ay isang bagay na radikal na bago. Sa katunayan, tinawag pa nga niya ito sa aklat. Siya ay tumutukoy sa Twentieth Century Libreng at tinutukoy na mula sa "bagong" Dalawampung-Unang Siglo Libreng. Ano ang naiiba?
Kung binili mo ang pananaw ni Anderson, kung ano ang naiiba ay ang halaga ng paggawa at pamamahagi ng mga digital na kalakal at serbisyo ay bumaba sa malapit sa zero. Nagsusulat siya:
"Ang bagong paraan ng Free ay hindi isang lansihin, isang gimik upang ilipat ang pera mula sa isang bulsa patungo sa isa pa. Sa halip na ito ay hinihimok ng isang pambihirang bagong kakayahan na babaan ang halaga ng mga kalakal at serbisyo upang maging malapit sa zero. Habang ang Free na huling siglo ay isang malakas na pamamaraan sa pagmemerkado, Free na siglo na ito ay isang ganap na bagong pang-ekonomiyang modelo. "
Hmmm, bakit ang tunog na ito sa akin ay katulad ng mantra ng "Bagong Ekonomiya" ng mga araw ng DotCom? Lumalabas, wala kaming isang bagong ekonomiya pagkatapos ng lahat, gaya ng natuklasan ng maraming nabigo na negosyante ng Dotcom. Sa sandaling ang pagsabog ng bubble, at hindi na kami namimili sa hype ng stock market, ang mga negosyante ay nahaharap sa mga katotohanan na nagdadala ng sapat na pera sa pintuan upang bayaran ang suweldo ng mga empleyado at kuwenta ng kuryente. Ang mga pagtatantya ng mga kinikita sa hinaharap ay hindi sumasalamin sa isang ant hill kung wala kang napapanatiling modelo ng negosyo sa katagalan, at ang daloy ng salapi sa maikling run.
Malapit sa Zero? Ikaw ang Hukom.
Malcolm Gladwell, sa isang mapanira-rason na pagsuri ng aklat ni Anderson, ay nagbabala sa pag-iisip ni Anderson. Si Gladwell, ang kanyang sarili ang may-akda ng Tipping Point, gumagamit ng lohika upang masira ang mga halimbawang ibinigay ni Anderson, lalo na sa ideya na ang mga gastos sa digital na teknolohiya ay "malapit sa zero." Halimbawa, binanggit niya na ang sariling mga halimbawa ni Anderson ay hindi sumusuporta sa kanyang ideya ng isang bagong pang-ekonomiyang modelo:
"Ang tanging problema ay na sa gitna ng pagtatanghal kung ano ang nakikita niya bilang bagong modelo ng negosyo ng digital na edad na si Anderson ay pinilit na aminin na ang isa sa kanyang mga pangunahing pag-aaral sa kaso, YouTube, 'ay nabigo na gumawa ng pera para sa Google. '"
Pinupuntahan ni Gladwell na kahit na ang gastos ng bandwidth ay "sapat na malapit upang palayain" habang tinutukoy ni Anderson, ang mga gastos sa bandwidth ng YouTube ay inaasahan pa rin ng Credit Suisse na $ 360 milyon noong 2009, batay sa 75 bilyon na pag-download ng mga consumer. Halos wala.
Sinasabi din ni Gladwell na si Anderson, kapag nag-claim na ang mga gastos ay nabawasan sa close-to-zero, ay tumitingin lamang sa bahagi ng larawan … na siya ay nalilimutan upang mabilang ang lahat ng mga gastos. Halimbawa, ang isa sa mga halimbawang ginamit ni Anderson ay tulad nito: Paano kung ang nuclear power ay inilagay sa halip na karbon? Pagkatapos ay ang gastos ng iyong kuryente ay halos libre. " Tulad ng itinuturo ni Gladwell, may mas maraming gastos sa pagpapatakbo ng isang utility na negosyo kaysa sa kalakip na hilaw na materyal. May malaking gastos sa pagbuo at pagpapatakbo ng mga halaman ng kuryente at sa pamamahagi ng kuryente - mga gastos na hindi pinansin.
$config[code] not foundHigit sa na, tila sa akin na ang mga halimbawa sa aklat ay pinakamainam habang iniuugnay ang mga ito sa mga digital na negosyo na nilalaman at mga negosyo sa Web. Hindi sila halos mapang-akit kapag inilalapat mo ang mga ito sa iba pang mga uri ng negosyo, lalung-lalo na yaong mga may kinalaman sa mga matitigas na kalakal o mga serbisyong masidhing paggawa.
At pagkatapos ay mayroong sariling ambivalence ni Anderson. Nabasa ko na ang libro ganap na online. Ito ay libre sa Scribd, ngunit para lamang sa isang limitadong oras at lamang, tila, sa Estados Unidos. Hindi mo maaaring i-download ito bilang isang PDF. Tulad ng maraming iba na nagkomento, na humahantong sa iyo upang maghinala na ang Anderson ay hindi kumbinsido sa kapangyarihan ng paggawa ng pera na "libre" gaya ng ipinahihiwatig ng libro.
Still, "Free" ay mahalaga
Gayunpaman, ang aklat ay isang madaling kasiya-siya na basahin na may detalyadong mga halimbawa upang mabigyan ka ng pag-iisip ng mga paraan upang masagot ang pagnanais ng customer ngayon para sa "libre" at gumawa pa rin ng pera. Halimbawa:
- Kabilang dito ang isang listahan ng 50 modelo ng negosyo na binuo sa "libre".
- Siya rin ay isang mahusay na trabaho ng pag-aaral ng "freemium" modelo at nagbibigay ng magandang pananaw sa kung paano gumawa ng trabaho na iyon.
- Mayroong ilang mahahalagang pananaw sa kapangyarihan ng isang libreng tag na presyo, kumpara sa singilin kahit isang peni.
- Mayroong maraming mga halimbawa ng mga tunay na negosyo na maaari mong makuha para sa mga ideya.
- Marahil ang pinakamahalagang bahagi ng aklat ay ang pagbibigay diin sa kung paano ang pagbibigay ng isang bagay para sa "libreng" na kinukuha pansin ng mga prospective na customer. Iyon ay isang malaking prinsipyo sa marketing ngayon, dahil lahat kami ay nakikipaglaban para sa pansin. Upang makapag-market, kailangan namin munang makakuha ng atensyon ng isang tao, at libre kung paano ito gawin. Tunay na totoo ito pagdating sa mga producer ng nilalaman, tulad ng mga may-akda at musikero, at mga may mga produkto at serbisyo na nakabatay sa web.
Huwag Magambala
Gayunpaman, mas mahusay na kung ang mga pananaw na ito ay hindi binibigkas na isang "bagong modelo ng ekonomiya." Dahil bilang isang pang-ekonomiyang modelo ito ay tumatakbo laban sa katotohanan. Ang pagnanais ng mga mamimili para sa isang bagay para sa libreng ay maaari lamang pumunta sa abot ng kakayahan ng isang negosyo upang kumita at manatili sa negosyo. Kapag ang magkabilang panig ay lumalaban, dapat magbigay ang isang bagay.
Kung bumili ka sa ideya na ito ng "bagong modelo ng ekonomiya" ay lubos na ganap, maaari kang magwakas sa pagpunta sa maling landas sa iyong negosyo.
Maaari mong kalimutang i-focus ang sapat na sa paggawa kung ano ang dapat gawin ng mga negosyo: kumita ng pera at umunlad. Tingnan ang agresibo sa pagsasama ng libre sa iyong diskarte sa pagmemerkado, oo. Huwag kailanman kalimutan na may gastos na kasangkot sa pagpapatakbo ng isang negosyo, kahit na ito ay ang iyong oras. At sa pagtatapos ng araw, inaasahan ng mga empleyado ang kanilang mga suweldo. Inaasahan ng mga panginoong may-ari ang kanilang upa. Mahalaga lamang ang pagkuha ng pansin kung maaari mong mapakinabangan ito sa iyong negosyo, upang kumita ng pera.
Tulad ng sinabi ni Mark Cuban - siya ay hindi tagahanga ng konsepto ng "libre":
"Kung ikaw ay isang negosyante at tumitingin sa pagsisimula ng isang kumpanya, ang napakadaling ihinto ang mahirap na bahagi. Na bumubuo ng mga benta para sa iyong kumpanya at kumita. "
26 Mga Puna ▼
