Kung ikaw ay isang negosyante, ang mga posibilidad na ang iyong kumpanya ay makuha sa isang mababang presyo, upang maiwasan ang bangkarota, ay mas mataas kaysa sa mga pagkakataon na ito ay magbebenta sa isang mataas na presyo, at gumawa ka mayaman. Iyan lang ang kuwento ng entrepreneurship.
Sa kasamaang palad, mas madaling matutunan kung paano haharapin ang isang sitwasyon sa pagkuha ng mataas na halaga. Maraming mas kawili-wili para sa mga tagamasid na magsulat tungkol sa kung paano magbenta ng isang kumpanya sa Google para sa $ 100 milyon kaysa sa magbenta sa isang maliit na kumpanya para sa $ 700,000 sa isang bumbero. Bukod dito, ilang mga mamumuhunan at tagapagtatag nais ang mundo upang malaman ng kanilang mga pagsisikap upang mabawi ang sampung sentimo sa dolyar.
$config[code] not foundHabang ang magkano ang tungkol sa pagbebenta ng isang kumpanya ay pareho kung ang acquisition ay makikita bilang isang tagumpay o isang kabiguan, mayroong limang mahahalagang pagkakaiba:
Ang Pinakamataas na Halaga ay Mas Mahirap na may Mababang Halaga ng Pagkuha. Ang pagkuha ng isang mataas na presyo para sa pagbebenta ng isang kumpanya ay mas madali ang higit pang mga alternatibo mayroon ka. Kapag gumagawa ka ng isang mababang halaga ng exit, magkakaroon ka ng mas kaunting mga pagpipilian. Kung ikaw ay tumatakbo sa labas ng pera, hindi mo magagawang i-down ang mababang mga nag-aalok ng bola at patuloy na patakbuhin ang iyong kumpanya, tulad ng gagawin mo kung isinasaalang-alang mo ang isang mataas na halaga ng pagkuha. Hindi mo rin madaling mabuksan ang alternatibong pagpapalaki ng mas maraming pera dahil ang iyong kumpanya ay marahil ay hindi napapondo. Sa wakas, may mas kaunting mga taong interesado sa mga sitwasyon ng turnaround kaysa sa pagsakay sa isang paitaas na alon. Ang lahat ng ito ay nangangahulugan na kailangan mong magtrabaho ng mas mahirap upang makakuha ng mga nakikipagkumpitensya na alok upang makagawa ka ng isang auction para sa iyong negosyo.
Ang Paghahambing ng Mga Alok ay Mas Mahirap na may Mababang Halaga ng Pagkuha. Kapag ikaw ay nagbebenta sa isang mataas na presyo, ikaw ay may posibilidad na makakuha ng mahusay na pinondohan ng mga mamimili na nag-aalok ng cash o pampublikong kumpanya stock. Ang mga potensyal na mamimili ay malamang na hindi malimit ang mga start-up o mga negosyo na naghahanap ng matamis na pakikitungo. Ang mga uri ng nakuha ay alam na hindi sila mapipili kapag may mga mas mahusay na alternatibo. Gayunman, para sa isang mababang halaga ng exit, maaari mong ikumpara ang isang pagkuha sa pamamagitan ng pagsisimula ng pag-aalok ng stock swap sa isang negosyong nagnanais na magbayad ng presyo ng sunog-benta na may dalawang taon na kumita. Ang mga nasabing deal ay tougher upang ihambing kaysa sa cash deal.
Mas Mahirap Sabihin ang Kuwento ng Bakit. Upang magbenta ng isang kumpanya, kailangan mong ipaliwanag kung bakit ang kumpanya ay nagkakahalaga ng higit sa nakuha kaysa sa kumpanya na iyon ay magbabayad para dito. Kapag ang isang kumpanya ay nagbebenta para sa isang mataas na presyo, kuwento na ay karaniwang tungkol sa strategic magkasya sa acquirer o kung paano mapagkukunan ng mamimili ay maaaring leveraged para sa paglago. Ngunit para sa isang mababang halaga ng pagkuha, ang lohikal na kuwento ay na ang ibang tao ay gumawa ng isang mas mahusay na trabaho sa pagbuo ng negosyo kaysa sa iyo. Mahirap sabihin.
Ikaw ay Pakikitungo sa Malungkot na Namumuhunan. Ang pagkuha ng kasunduan mula sa iyong mga mamumuhunan upang magbenta ng isang kumpanya para sa 10 beses kung ano ang kanilang namuhunan sa ito ay malayo mas madali kaysa sa para sa isang-sampung ng kung ano ang kanilang ilagay in. Rational mamumuhunan malaman na ang pag-maximize ang halaga ng isang kumpanya ay pareho kung ang marginal dollar ay ang pagtaas isang tubo o pagputol ng pagkawala, ngunit ang mga mamumuhunan ay bihirang mag-isip nang makatwiran tungkol sa pera. Sa halip na tumuon sa pagkuha ng pinakamahusay na posibleng resulta, maraming mamumuhunan ang gusto sa halip pumuna sa mga tagapagtatag para sa kanilang mga nakaraang pagkakamali. Para sa mga tagabuo ng mababang halaga ng mga tagapagtatag na kailangan upang mapangasiwaan ang mga nasisiyahang mamumuhunan.
Marahil Ito ay Hindi Mahalaga ang Iyong Panahon upang makipag-ayos para sa Higit Pa. Isipin mo ito sa ganitong paraan. Kung magtataas ka ng pera para sa isang negosyo sa isang $ 1 milyon na pagtatasa at mayroon kang isang alok na ibenta ito para sa 10 beses ang iyong pera, ang pakikipag-ayos para sa isang 10 porsiyentong mas mataas na presyo ay may katuturan. Na nakakakuha ka ng karagdagang $ 1 milyon para sa iyong oras. Ngunit kung mayroon kang isang alok na ibenta ang negosyo para sa $ 100,000, isang 10 porsiyentong mas mataas na presyo ay magbubunga lamang ng dagdag na $ 10,000.
Pamumuhunan Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
