Ang isang kamakailang pag-aaral ay nagpapakita ng isang marketer at mga may-ari ng negosyo na naniniwala sa lahat ng kasama. Nostalgia ay hindi lamang mapang-akit sa isang mensahe sa pagmemerkado, ito ay talagang gumagawa ng mga customer na gustong gumastos nang higit pa.
Ang konklusyong iyon ay bahagi ng isang pananaliksik na inilathala sa Journal of Consumer Science. Napag-alaman na ang pag-iisip ng 'magandang lumang araw' ay maaaring gumawa ng isang customer na pananaw na mas gustong magbahagi ng pera. Sa kabaligtaran, napag-alaman ng pag-aaral na ang mga tao ay hindi handa na gumastos ng pera kapag nag-iisip tungkol sa kasalukuyan o sa hinaharap.
$config[code] not foundAng takeaway mula sa lahat ng ito, sinasabi ng mga mananaliksik, ay simple. Ang pagdidisenyo ng mga produkto at mga promosyon na nagtatamo ng mga damdamin ng nostalgia sa mga naka-target na mga kostumer ay dapat hikayatin ang mga ito na bumili at gumastos nang higit pa.
Ang mga may-akda na Jannine D. Lasaleta, ng Grenoble École de Management sa Grenoble, France, si Constantine Sedikides, ng University of Southampton, U.K. at Kathleen D. Vohs ng University of Minnesota ay nagsasabi na ang datos ay nagpapatunay sa isang pagsasanay na karaniwan sa marketing. Sa isang release na nagpapahayag ng pag-aaral, ipinaliliwanag nila:
"Nagtaka kami kung bakit karaniwan sa pagmomolde ang nostalgia. Ang isang dahilan ay ang pakiramdam na nostalhik na ito ay nagpapahina sa pagnanais ng isang tao para sa pera. Sa ibang salita, ang isang tao ay maaaring maging mas malamang na bumili ng isang bagay kapag ang mga ito ay pakiramdam nostalhik. "
Sa isang serye ng mga eksperimento na isinagawa para sa pag-aaral, ang mga paksa ay nagpakita ng isang pagpayag na gumastos ng higit pa para sa mga produkto kapag nag-iisip tungkol sa nakaraan.
Ang mga eksperimento ay partikular na napag-usapan kung paano nostalgia ang nagbago ng isang pakiramdam ng pagiging konektado at komunidad, marahil dahil sa mga alaala sa pagkabata na nakaugnay sa mga kaibigan at pamilya.
Sa isa pang eksperimento, ang mga paksa ay nagpakita ng kahandaan na magbigay ng pera sa iba kapag nagpapakita ng isang nakaraang kaganapan sa kanilang buhay.
Lasaleta, Sedikides at Vohs idagdag:
"Natuklasan namin na kapag ang mga tao ay may mas mataas na antas ng koneksyon sa lipunan at nararamdaman na ang kanilang mga nais at mga pangangailangan ay maaaring makamit sa tulong ng iba, ang kanilang kakayahang unahin at panatilihin ang pagkontrol sa kanilang pera ay nagiging mas pinipilit,"
Sa pag-aaral mismo, matagumpay na nagpapakita ang mga mananaliksik ng mga kampanya sa pagmemerkado sa mga konklusyon. Sumulat ang mga may-akda:
"Noong 2012 lamang, nostalgia ang binanggit bilang isang nangungunang trend sa mga produkto tulad ng mga laruan, pagkain at maging ang mga pelikula na nanalo ng Oscar."
Sinasabi ng pag-aaral ang ilang partikular na halimbawa ng mga malalaking tatak na gumamit ng diskarte na ito sa nakalipas na nakaraan. Ang isa ay desisyon ni Pepsico noong 2009 upang ilunsad ang mga nostalhikong bersyon ng Pepsi at Mountain Dew gamit ang orihinal na mga formula at packaging.
Ang isa pa ay pagpapakilala ng retro packaging para sa mga sikat na siryal na Trix, Lucky Charms, kaninong toast crunch at Honey Nut Cheerios.
Larawan: Wall Street Journal
7 Mga Puna ▼
