Paano ka lumikha ng isang malakas na koponan sa pagbebenta - isa na disiplinado, nakatuon at interesado sa pagsulong ng kumpanya bilang karagdagan sa kanilang sariling mga komisyon? Ang 3-minuto na video na ito ay tumutugon sa uri ng kultura ng pagbebenta na kailangan ng iyong kumpanya na lumikha sa pamamagitan ng pagkuha, pagsasanay, mga halaga, mga layunin at mga saloobin - sa maikling salita, isang kultura na benta sa damdamin ng emosyonal.
Colleen Stanley, Pangulo ng Sales Leadership, at may-akda ng "Emosyonal na Intelligence para sa Sales Tagumpay," paliwanag sa video sa kanyang sariling mga salita:
$config[code] not foundBawat taon ang mga kumpanya ay gumagasta ng milyun-milyong dolyar na pamumuhunan sa pagputol ng teknolohiya, pananaliksik at pagpapaunlad, pagbabago - lahat ng napakahusay na kasanayan para sa lumalaking kita.
Ngayon, nais kong magmungkahi ng isa pa. Maglaan ng oras upang bumuo ng isang emosyonal na intelihente kultura benta. Tinutukoy ng Webster ang kultura bilang isang "nakabahaging hanay ng mga halaga, mga layunin at saloobin." Ang kultura ay tutukuyin kung sino ang iyong inaupahan, ang mga kostumer na pinaglilingkuran mo, at kung paano mo pinaglilingkuran ang mga ito.
Nakita namin ang 3 mga katangian sa emosyonal na intelligent kultura: 1. Sila ay mga lifelong aaral - Ang mga ito ay mga benta ng mga tao at mga benta ng mga koponan na sa isang pare-pareho ang paglalakbay ng propesyonalismo at propesyonal na pagpapabuti.Ito ay isang taong nagbebenta na bumabasa ng mga libro, nakikinig sa mga audio tape, nag-subscribe sa mga pahayagan sa kalakalan - at isang resulta, kapag nagpapakita sila sa pulong ng pag-asam, nagpapakita sila bilang isang pinuno ng pag-iisip at isa na nagtataguyod ng negosyo. Ang mga ito ay hindi lamang isang tipikal na salesperson ng sales-technique. Ang dahilan kung bakit ito ay mahalaga na nakatira tayo sa edad ng impormasyon. Pag-isipan mo. Nabago ba ang iyong negosyo mula sa dalawang taon na ang nakakaraan? Tanungin mo ang iyong sarili sa tanong na ito: nagbago ka ba mula sa dalawang taon na ang nakakaraan? Mas matalino ka kaysa anim na buwan ang nakalipas. Ang mga organisasyong nakatuon sa sarili ay palaging nasa paglalakbay na pagpapabuti upang magbigay ng higit na halaga sa kanilang mga customer. 2.) Pinahahalagahan nila ang pakikipagtulungan at pagtutulungan ng magkakasama - Ang emosyonal na matalinong mga kultura ay napagtanto "tumatagal ng isang baryo sa pagbebenta upang manalo at makapanatili ng negosyo." Siyempre, ang taong nagbebenta ay ang nagdadala ng deal. Ngunit mayroong isang magandang pagkakataon na ang ibang departamento ay lumabas at nag-i-install ng produkto at kinakailangang kuwenta ng accounting department sa pagsingil ng tumpak. Pagkatapos ay ang iyong service service department ay naghahatid ng serbisyo pagkatapos ng sale - ang wow factor. Pinagpapahalaga ng mga kultura ng mga bentaang emosyonal ang bawat miyembro ng pangkat. Alam nila na "tumatagal ng isang nayon" upang manalo at magpanatili ng negosyo sa napakahusay na kapaligiran ng negosyo ngayon. 3.) Sila ay mapagbigay - Sa mundo ng emosyonal na katalinuhan, tinawag natin ang responsibilidad sa lipunan na ito. Nais nilang mag-ambag sa mga grupo at sa kanilang mga komunidad. Ang isang pangkaraniwang tema sa lahat ng mga organisasyon na napili bilang "pinakamahusay na lugar upang gumana" ay ginagawa nila ang mantra: "kung kanino ang bigyan, marami ang inaasahan." Ang mga organisasyong ito ay nagbabalik hindi lamang ng kanilang oras, kundi ang kanilang pera, sa mga taong mas mababa masuwerte. Nasisiyahan ang mga tao na nagtatrabaho doon dahil hindi lamang sila natutupad sa pamamagitan ng kanilang trabaho, alam nila na sila ay nag-aambag sa isang mas mataas na layunin. Kung gusto mong lumago ang mga kita, sigurado, magpatuloy sa pamumuhunan sa teknolohiya at pagbabago. Tiyakin lamang na ikaw ay namumuhunan din sa pagbuo ng isang kultura ng mga damdamin ng damdamin sa damdamin. Ang video na ito ay ginawa ng Applegate Network, isang kasosyo sa nilalaman ng Small Business Trends.
