Ang tanging pare-pareho sa advertising sa paghahanap ay pagbabago. Ang pagkawala ng mga ad sa kanang bahagi. Higit at mas malaking ad ang higit sa mga organic na resulta ng paghahanap. Nakatutuwang bagong mga pagpipilian sa pag-target sa ad. At marami pang iba.
Sa pag-iisip, at sa karangalan ng aming kamakailang Grader milestones - ang Grader ngayon ay tumakbo nang higit sa 1 MILYON ulit! - Nagtakda ako upang tumingin sa sariwang data upang magkaroon ng kahulugan para sa kung ano ang anumang bagay ay nagbabago sa mga tuntunin ng pangkalahatang ecosystem ng AdWords.
$config[code] not foundBumalik sa late 2013, ginawa namin ang isang katulad na pagtatasa at natagpuan na ang mga maliliit na negosyo sa partikular ay nag-iiwan ng maraming mga pagkakataon (at pera) sa talahanayan, sa pamamagitan ng mga nakamamatay na mga error tulad ng mababang aktibidad sa account at hindi pagtagumpay upang ma-optimize para sa mobile na paghahanap.
Kaya - may mga bagay na mas mahusay, o mas masama? Tingnan natin ang na-update na mga istatistika ng advertising sa AdWords.
Isang mabilis na tala sa mga pinagkukunan ng data ng ad: Tiningnan ko ang 30,000 mga ulat mula sa mga advertiser na nagpatakbo ng AdWords Performance Grader ng WordStream sa unang pagkakataon sa huling anim na buwan. Nakatuon ako sa mga maliliit at katamtamang mga negosyo na may average na gastusin sa pagitan ng $ 10 at $ 5000 bawat buwan, na may mga account sa buong mundo.
Mga Istatistika ng Pag-advertise sa Online
1. Ang Marka ng Kalidad ay Mas Mahalaga kaysa kailanman
Mula noong pagtatasa ko sa 2013, ang mga Marka ng Kalidad na may marka ng impression ay nasa! Bilang ng 2016, ang average na Marka ng Kalidad para sa SMB ay ang average na marka ng Impression sa paligid ng 6.5. Ano ang ibig sabihin nito? Ang lahat ba ay nakakuha ng mas mahusay sa paglikha ng mga kabayong may sungay ng ad?
Hindi kinakailangan. Hindi na may mas kaunting mga mababang Marka ng Kalidad na mga keyword dito. Maraming mga keyword ng asno na may Marka ng Kalidad ng 1, 2, 3 at 4. Ngunit ang mga walang-kaugnayang, mababang-QS na mga keyword ay mas malamang na makapag-impress sa isang gumagamit.
Ang nangyayari dito ay ang pagtaas ng paghahanap sa mobile at ang pagkawala ng mga ad sa kanang bahagi, mayroong mas kaunting mga spot ad sa pangkalahatan, kaya ang Google ay kailangang pumili sa mga tuntunin ng pagpapasya kung aling mga ad ang ipapakita. Hindi kataka-taka, lalo silang pinipili na magpatakbo ng mas mataas na kalidad na mga ad sa mga ad ng asno. Dahil ang mga keyword na mababa ang QS ay hindi nakakakuha ng mga impression ngayon, ang average na Marka ng Kalidad ng impression na nakalagay ay pangkalahatan.
Key Takeaway: Ang CTR (ang pinakamalaking bahagi ng Marka ng Kalidad) ay higit na mahalaga kaysa kailanman, at patuloy na umuusbong. Kung ang iyong mga keyword ay may napakababang Marka ng Kalidad (1-4) hindi lamang ito ay malamang na makikita - na kahit na hindi ka nagpapatakbo ng isang kampanya ng ad upang magsimula sa (ibig sabihin kung bakit abala ang pagtatakda ng mga ito sa unang lugar ?)
2. Tungkol sa Mga CTR na - Ano ang Isang Mahusay na Rate ng Pag-click sa 2016?
Ang mga CTR sa taong ito ay nagte-trend na mas mataas kaysa dati.
Kapag tinitingnan ko ang mga CTR sa buong account (average na click-through rate para sa paghahanap) ang average na SMB account na CTR ng ad sa lahat ng mga posisyon ay 3.23 porsiyento. Sinusubaybayan na namin ang numerong ito nang ilang sandali, at iyon ay mula sa 2.7 porsiyento lamang ng isang taon na mas maaga. Iyon ay isang malaking pagbabago!
Mayroong maraming mga bagay na nagaganap ngunit ang pinakamalaking dalawang kadahilanan sa likod ng pagtaas na ito ay:
- Mas malamang na magpatakbo ang AdWords ng crappy ads (na may mababang CTR at mababang QS) sa unang lugar, pagpapalaki ng mga average na CTR na account.
- Ang mas malaki, mas kilalang mga ad (Mga Palawakin na Mga Tekstong Ipinataas ng AKA) ay mas malamang na i-click. Ang aming mga panloob na pagsusulit ay nagpakita na ang paglipat sa ETA ay maaaring magtataas ng CTR ng hanggang sa 400 porsiyento!
Ang isang bagay na ituro dito ay ang pagkakaroon ng matinding paggamit sa pag-optimize ng teksto ng ad. Ang pinakamataas na 10 porsyento ng mga account (ang mga unicorns) ay gumagawa ng higit sa 3X na mas mahusay kaysa sa iba (ang mga asno). Paano? Basahin ang gabay na ito.
3. Ang mga Negatibong Keyword ay Still isang Missed Optimization Opportunity
OK, tingnan natin kung ano ang natuklasan natin ngayon:
- Ang pag-auction ng AdWords ay lalong malamang na pabor sa mga mataas na Marka ng Kalidad ng mga patalastas. Ang mga mababang-CTR na mga ad ay hindi nagpapakita ng mas maraming bilang bago.
- QS ay isang kamag-anak na panukalang batay sa kung paano ang iyong CTR kumpara sa iba pang mga ad sa mga katulad na spot, device, lokasyon, atbp.
- Ang mga CTR sa buong board ay umaakyat.
Nangangahulugan ito: Kailangan mong itaas ang iyong CTR upang panatilihin ang iyong kasalukuyang mga spot, at itaas ang higit pa upang makakuha ng maaga. Paano?
Isa sa mga pinakamalaking nawalang pagkakataon (sa mga tuntunin ng malaking epekto para sa maliit na pagsisikap) na ang aking pananaliksik na walang takip ay isang talamak na hindi gaanong paggamit ng mga negatibong keyword.
Ang mga tao ay hindi gumagamit ng mga ito hangga't dapat nila. Half ng mga account ay hindi nagdagdag ng isang negatibong keyword sa nakaraang buwan. Iyan ay maraming nasayang na pera.
Ngayon, sinasabi ng Google na Ang mga Negatibong Keyword ay hindi nakakaapekto sa QS (dahil kinakalkula ito batay sa eksaktong katugma na mga keyword). Ngunit hindi ko sigurado tungkol sa na (higit sa pag-aaral sa kasong ito, kung ikaw ay kakaiba).
Gayunpaman, kahit na hindi ito nakakaapekto sa Marka ng Kalidad, ang mga negatibong keyword ay kritikal para sa mataas na ROI dahil inaalis mo ang wastong gastusin (mga pag-click mula sa mga taong hindi magbibili ng anumang bagay) at muling pag-routing ng pera sa mas kapaki-pakinabang na mga kampanya - lahat ng mabubuting bagay. Regular na repasuhin ang iyong mga ulat sa query sa paghahanap at itakda ang mga mababang-o hindi-convert na mga keyword bilang mga negatibo.
4. Panatilihin ang Wakas ng Layunin sa isip: Mga Conversion
Sino ang nagmamalasakit sa mga CTR at QS? Ang buong punto ng pag-optimize para sa mga sukatang ito ay upang madagdagan ang iyong mga conversion sa dulo!
Sa kasamaang palad, mas mababa sa kalahati ng mga maliliit na advertiser ng negosyo ang naka-on ang pagsubaybay sa conversion.
Ito ay nagiging malungkot sa akin. Dahil ang mga advertiser na ito (at pinag-uusapan namin ang milyun-milyong mga advertiser, kung ipinalagay mo ang mga resultang ito sa lahat ng mga kumpanya na gumagamit ng AdWords out doon) ay mga uri ng nawawalang out sa pinakamahusay na tampok ng direktang marketing sa pagtugon: ang kakayahang subaybayan ang mga resulta at gumawa ng mga pag-optimize at mga pag-aayos batay sa iyong data.
Ito rin ay kung bakit ako ay nawala sa record na nagsasabi na ang Smart Layunin ay hindi na pipi (para sa maraming mga maliliit na negosyo). Ang ilang paraan ng pagsubaybay sa conversion ay mas mahusay kaysa wala.
5. Ano ang isang Mahusay na Rate ng Conversion sa 2016?
Ng humigit kumulang na 15k na account na may pagsubaybay sa conversion, nakita namin ang maliit na pagbabago sa average na mga rate ng conversion at mga distribusyon ng rate ng conversion.
Anuman ang iyong ibinebenta sa internet, ang median na rate ng conversion ay 2.9 porsiyento. Ang mga naunang pag-aaral na aming nagawa ay nagpakita ng average na mga rate ng conversion na nasa hanay ng 2.5-3.5 porsiyento.
Sa totoo lang, pinaghihinalaan ko na magiging mas mababa pa kung ang 54 porsiyento ng mga advertiser na hindi gumagamit ng conversion tracking ay naging pagsubaybay sa conversion - dahil ang mga negosyo na hindi sumusubaybay sa mga conversion ay maaaring gumawa ng maraming mga pagkakamali.
Ano ang ginagawa namin sa data na ito? Ang isang pares ng aking mga teorya ay kinabibilangan ng:
- Ang trapiko ng mobile ay hindi nagko-convert nang hindi direkta. Ang mga pathway ay lalong hindi direkta - halimbawa, ang mga conversion at mga tawag na cross-device ay nagpapakilala ng pagtagas ng pagtatabing ng conversion. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ang pagsubaybay sa tawag.
- Ang CRO ay karaniwang isang tonelada ng BS.
Ang isang mahalagang takeaway ay ang nangungunang 10 porsiyento ng mga advertiser (unicorns) ay patuloy na pinuputol ang lahat sa mga rate ng conversion na 3X na mas mataas kaysa sa mga donkey - nakita nila ang mga rate ng conversion ng walong porsiyento o higit pa! Abutin ang mga bituin.
Kung saan Kailangan ng Mga Negosyo na Tumutok sa kanilang mga Pag-uusapan sa AdWords Kanan Ngayon
Batay sa mga pananaw na ito, sa palagay ko malinaw na kung saan ang mga advertiser (at mga ahensya) ay dapat na tumututok pagdating sa pag-optimize ng kanilang mga kampanya para sa pagbabago ng landscape ng AdWords:
- Mahusay na pagganap ng ad - Nagpapakita lamang ang Google ng mga malakas na tagapalabas sa mga araw na ito. Ang mga mababang kalidad, hindi na-optimize na mga ad ay hindi makakakuha ng mga impression (lalo na sa mobile). Samantalahin ang bawat dagdag na tampok na maaari mong. Maging isang unang tagapamagitan. Isulat ang mga nakakahimok, emosyonal na mga ad.
- Mas mahusay na pagsukat - Para sa pag-ibig ng lahat na disenteng at banal, simulan ang pagsubaybay sa mga conversion. Gupitin ang mga hindi nai-convert na mga keyword sa labas ng iyong account. Gumagana nang mahusay ang AdWords para sa mga negosyo na nagsasagawa ng oras upang masukat ang mga epekto ng kanilang ginagawa, kaya maaari silang magpapalit ng mas maraming pera sa mga ad na nagdadala ng pinakamaraming halaga ng negosyo.
Nag-anunsiyo lamang kami ng ilang mga bagong tampok sa Grader na maaaring makatulong sa iyo na umangkop sa bagong landscape. Kabilang sa mga bagong tampok ang:
- Mga pinalawak na Teksto ng Mga Pagpapaunawang Teksto Sa lalong madaling panahon, ang mga lumang tekstong ad ay ganap na naka-off. KAILANGAN mong simulan ang pagsulat ng mga bagong ad sa bagong format, at ang mas maaga ay mas mahusay dahil ang mga maagang adopter ay umani ng pinakamaraming mga benepisyo. Mayroong bagong seksyon sa Grader na sumusuri sa iyong kasalukuyang katayuan ng paglilipat at nagbibigay ng mga tip para sa pag-update ng iyong mga ad sa lalong madaling panahon.
- Higit pang data ng mobile - Nagdagdag din kami ng mga bago at pinahusay na pananaw sa pagganap ng mobile ng iyong account. (Ang ilan sa data na ito ay para sa mga customer lamang, ngunit ang lahat ay magkakaroon ng access sa mga bagong tampok kabilang ang iyong pinakamahusay at pinakamasamang mga ad sa mobile at kung paano inihahambing ng CTR sa iba't ibang device.)
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Mga Larawan: WordStream
Higit pa sa: Nilalaman ng Channel ng Publisher
