Noong 1998, naging "consultant" ako. Ang ibig sabihin nito sa simpleng wika ay hindi na ako nagtatrabaho para sa isang korporasyon at kailangan kong makahanap ng trabaho upang kumita ng pera. Dahil ang tanging pangangailangan para sa pagiging isang konsultant ay pag-alam ng maraming tungkol sa isang partikular na paksa, tila ang malinaw na paraan upang pumunta.
Ngunit iyon ay hindi sapat.
Sinasabi na ikaw ay isang tagapayo sa anumang angkop na lugar ay hindi sapat upang gawin ang ring ng telepono. Kailangan mo ng isang maliit na sizzle upang ibenta ang steak na iyon.
$config[code] not foundKapag nagpunta ako sa aking sarili, ako ay may luho ng pag-save up ng ilang mga cash at alam mo kung ano ang ginawa ko sa mga ito? Nasayang ko ito. Ginugol ko ang aking pera sa mga bagay na walang ginawa upang makuha ako ng mga customer. Sa araw na ito, ipapakita ko sa iyo ang 10 hakbang na kinuha ko upang makakuha ng isang pagkonsulta sa trabaho na walang bayad sa akin at nakakuha ng natitirang, tapat at pinakinabangang mga customer.
Ang mga ito ay hindi bilang sexy bilang pagkakaroon ng isang cool na logo o website. Ang mga ito ay hindi kasing-dali ng paglalagay ng mga ad, ngunit ang mga ito ay kung ano ang gumagana sa bawat isang oras na gusto ko cash na dumating sa pamamagitan ng pinto.
Sasabihin ko sa iyo ngayon - ang unang apat na hakbang ay magiging tulad ng pagsasanay para sa at pagpapatakbo ng isang mental marathon. Ngunit ang gantimpala ay tunay na sulit sa oras at pagsisikap, kaya hinihimok kita mong:
Hanapin ang Iyong Pond
Isa sa mga unang bagay na ginawa ko noong sinimulan ko ang aking negosyo sa pagkonsulta ay pumunta sa mga kaganapan sa networking. Nakita ko ang dose-dosenang mga "tagapagkaloob ng seguro", "tagapayo sa pananalapi" at isang tonelada ng iba pang mga generic na tao sa pagbebenta. Ang bawat tao'y ay nakatuon sa kanilang produkto o serbisyo at walang sinumang tumutuon sa isang tiyak na angkop na lugar.
Narito ang isang madaling paraan upang tukuyin ang isang angkop na lugar. Ang isang angkop na lugar ay anumang grupo ng mga tao na - (ipasok ang iyong paksa dito) - sariling Chihuahuas, nagbebenta ng mga produkto sa online, magpatakbo ng marathons, magbasa ng mga misteryo, atbp. Kapag nahanap mo ang iyong niche sa ganitong paraan, ang natitirang mga hakbang ay nagiging mas madali.
Tukuyin ang Iyong Alok
Sino ang gusto mong makipagtulungan? Isang trainer o isang trainer ng marathon.
Wala akong nalalaman tungkol sa pagpapatakbo ng mga marathon, ngunit kung ako ay nagpasiyang magpatakbo ng isa, tiyak na pupunta ako sa isang marathon trainer dahil maaari kong isipin na sila ay tumutuon sa lahat ng kailangan kong gawin upang magpatakbo ng isang marapon: pagkain, ehersisyo, kahit trick at hacks upang mapahusay ang aking pagsasanay.
Pansinin na wala na kaming ehersisyo dito at nakatuon kami sa lahat ng bagay na may kinalaman sa mga marathon. Ito ay isang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto at serbisyo at alok.
Ang mga alok ay buo at kumpleto. Ang mga ito ay isang pakete ng paghahatid at mga karanasan. Ang isang hindi mapaglabanan ay nag-aalok ng isang kumpletong karanasan sa isang nais na paraan para sa isang presyo na nararamdaman tulad ng isang mahusay na pakikitungo.
Kilalanin ang iyong Ideal na Kostumer
Sino ang taong pinahahalagahan mo ang higit na mataas at nangangailangan ng kung ano ang iyong lubos na desperado? Sa pag-stick sa aming marathon example, maaari kang pumili ng unang-time runners marathon.
Pansinin na ang iyong mga ideal na customer ay naiiba kaysa sa isang angkop na lugar; ito ay isang karagdagang pokus sa mga tiyak na halaga na iyong ibinigay at para kanino.
Paunlarin ang Mensahe
Ito ang bahagi na umaakit sa iyong mga ideal na kliyente sa iyo. Ang iyong mensahe ay naglalaman ng isang paglalarawan ng niche at ang perpektong kliyente.
Ang kasunod na bahagi ng mensahe ay kinabibilangan ng isang deklarasyon ng mga problema na iyong tinutugunan, kung paano sa palagay ng iyong ideal na kliyente na malulutas nila ang problema at kung paano ka naniniwala na ang problema ay malulutas.
Isulat ang lahat ng ito pababa at gawin itong bahagi ng kung sino ka at ang kontribusyon na iyong ibinibigay sa mga kliyente.
Kilalanin ang isang Nauugnay na Group of Insiders
Kakailanganin mo ng tulong upang ihasa ang iyong mensahe at makuha ang mensaheng iyon. Ito ay kung saan ang iyong mga tagalabas ay naglilingkod.
Ang iyong mga tagaloob ay mga kaibigan, pamilya at mga tao na bahagi ng iyong propesyonal na komunidad na nagsisilbi bilang mga masigasig na referrer.
Kilalanin ang mga Potensyal na Kasosyo
Ang mga kasosyo ay ang mga taong nauugnay sa iyong lugar ng kadalubhasaan. Sa halimbawa ng trainer ng marathon, ang mga ito ay maaaring maging mga doktor, iba pang mga trainer, mga dietitian, rec center, atbp.
Bumuo ng mga Relasyon sa mga Influencer
Ang mga mamimili ay mga taong nagsisilbi bilang mga pinagkakatiwalaang tagapayo sa iyong mga ideal na customer. Gusto kong sabihin na kapag ang isang influencer ay nagsabi na ang langit ay bumabagsak, ang iyong mga ideal na customer ay tumatakbo para sa pabalat - dahil lang sa sinabi nila.
Ang iyong layunin ay ang gumawa ng mga influencer na ito bilang bahagi ng iyong komunidad at makipag-usap sa kanila.
Lumikha ng Nakabalangkas na Pag-uusap sa Palibot ng Iyong Pagsangguni
Gaano karaming beses na kayo ay nagbulung-bulungan at bumubulung-bulungan kapag may humiling sa inyo tungkol sa kung ano ang ginagawa ninyo? Ikinalulungkot ko, ngunit ang 30-segundong mga patalastas ay hindi talaga ginagawa ang bilis ng kamay.
Ang isang mas mahusay na paraan ay upang lumikha ng isang listahan ng mga Frequently Asked Questions at sagutin ang mga ito. Tiyaking isama ang mga pag-aaral ng kaso, mga kuwento at mga halimbawa na naglalarawan kung paano gumagana ang iyong proseso at kung ano ang kabayaran para sa iyong mga kliyente. Maaari mo ring gamitin ito sa buod ng iyong LinkedIn o sa iyong website.
Gamitin ang mga ito bilang iyong mga puntong pinag-uusapan sa bawat pag-uusap.
Magkaroon ng hindi bababa sa 2 Pag-uusap sa isang Araw
Gamit ang iyong mensahe, mga module at mga halimbawa, ikaw ay handa na upang maikalat ang iyong mensahe alinman sa pamamagitan ng mga tawag, social media, o face-to-face na pag-uusap.
Layunin ng hindi bababa sa dalawang pag-uusap sa isang araw na may mga tagaloob, kasosyo at mga influencer. Ikaw ay nagtaka nang labis sa mga pagkakataong makikita mo.
Manatili sa Mensahe
Ito ay pakiramdam na tulad mo ay patuloy na paulit-ulit ang iyong sarili. At ikaw ay magiging. Ngunit tandaan, kinakailangan ng hindi bababa sa pitong "touch" para magrehistro ang iyong mensahe. Kaya ito ay magiging "bago" sa mga taong iyong pinag-uusapan. HUWAG lumihis mula sa iyong mensahe - malito ang mga tao.
Huwag lang gawin ang sampung bagay na ito nang isang beses. Pagsasanay sa kanila araw-araw. Ito ang pundasyon para sa anumang taktika na nais mong gamitin.
Bilang isang consultant, ang iyong pangunahing layunin ay upang maitatag ang katotohanan at karakter sa iyong niche. Magagawa mo iyan sa pamamagitan ng:
- Pagpapatakbo ng mga webinar
- Pagsulat kung paano-sa mga artikulo
- Mga mapagkukunan ng pagbabahagi
- Pagsagot ng mga tanong sa mga pangkat ng Facebook
- Pag-tweet ng mga artikulo at mga mapagkukunan na sumusuporta sa iyong pilosopiya
Sa teknolohiya na umuusbong at mga bagong tool na naglulunsad araw-araw, handa ka nang pumili ng anumang platform at ibahagi ang iyong mensahe kung mayroon kang 10 puntos na ito upang makakuha ng isang pagkonsulta sa trabaho sa handa na.
Job Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
