Ayon kay Ellis, ang isang tagapangulo ng paglago ay "isang tao na ang tunay na hilaga ay lumalaki," isang taong may isang "nasusunog na pagnanais na kumonekta sa iyong target na market sa iyong kailangang- magkaroon ng solusyon. "
Ang ganitong uri ng mabilis na pag-unlad ay nagagawa sa pamamagitan ng pamamaraan at mabilis na pag-eksperimento, gamit ang mga estratehiya at taktika na may direktang epekto sa mga tukoy na KPI ng paglago.
$config[code] not foundKaya paano naiiba ito sa pagmemerkado sa pangkalahatan? Ang pag-unlad ba ng pag-unlad ng isang tunay na pag-iisip ng paradaym, o lamang ang pinakabagong term sa pagmamay-ari ng tech, ay tiyak na mapapahamak? At ang pag-usbong ng pag-unlad ay may kaugnayan sa bootstrapped mga maliliit na negosyo upang mag-eksperimento sa 2018, o ito ba ay para lamang sa mahusay na pinondohan na mga tech startup?
Upang sagutin ang mga tanong na ito, kailangan namin ng isang matatag na pag-unawa sa kung paano talagang lumalago ang pag-unlad ng paglago, at kung paano ito naiiba (o hindi) mula sa digital marketing sa pangkalahatan.
Ayon sa Ryan Farley, co-founder ng online lawn service platform na LawnStarter, madalas itong bababa upang magtuon. "Kadalasan nalaman ko na ang mga koponan ng paglago ay higit pang proseso, sukatan, at pag-ulit na nakatuon," sabi ni Farley. "May posibilidad silang gumawa ng mas maraming pagbabago at mag-eksperimento."
Sa karanasan ni Farley, ang mas kaunting mga koponan sa pagmemerkado sa paglago, sa kabilang dako, ay may posibilidad na maging higit pa tungkol sa pagsasagawa ng mga estratehiya kaysa sa muling pagdaragdag ng mga ito sa agility. "Mas malamang na mag-isip din sila kung paano nauugnay ang kanilang mga pagsusumikap sa tatak nang may kinalaman, samantalang ang mga pangkat ng pag-unlad ay malamang na nakatutok sa mga sukatan," dagdag niya.
Pagpapakain sa Hayop: ang Krisis sa Pag-unlad ng Bot
Sa paghahanap ng paglago, isang bagay na masama ang nangyari sa kahabaan ng daan. Ang pag-aayos sa mga KPI ng pagkuha ng madla ay humantong sa amin sa kasalukuyang krisis sa bot sa mga social network. Ang mga ganitong uri ng mga resulta ay humantong sa marami sa industriya upang mapoot ang salitang "pag-unlad paglago," tulad ng designer at may-akda Paul Jarvis.
"Dapat nating tawagan ang paglago ng pag-unlad kung ano talaga ito: pagiging isang makasarili, self-serve at pekeng … tao sa internet," writes niya, insisting na hindi niya nais na "hack" kahit ano tungkol sa kanyang negosyo, ang kanyang madla, o ang kanyang mailing list.
Hindi sumasang-ayon si Farley. "Sa palagay ko na ang anumang bagay na gumagawa ng mga taong mas nakatuon sa pag-eksperimento ay isang magandang bagay, at dapat na yakapin ng mga digital na marketer iyon."
Binibigyang diin niya na ang pag-hack ay hindi nangangahulugang malisyoso o mababa ang kalidad. Sa halip, ito ay bumalik sa engineering talk kapag sila ay "sumuntok ng isang bagay na magkasama" upang gawin itong mabilis na gumagana.
Si Ben McRedmond, na humantong sa paglaki sa Intercom, ay nagsabi na ang mabilis na paglaki para sa kapakanan ng paglago mismo ang maling layunin.
"Growth Hacking ang patuloy na pangako ng silver bullets: ang mga red button ay nagpapataas ng mga pag-sign up sa 80%, ang mga headline na may mga laki ng font ng '33px' na pagtaas ng kita ng 30%, ang mga presyo ng pagputol ay bumababa ng 27%," McRedmond posits. Ang tunay na paglago ay hindi nagmumula sa mga bullet na pilak, naniniwala siya, ngunit mula sa pagpanalo ng isang libong maliliit na laban, araw-araw.
Mahalin ang termino o mapoot ito, ang katotohanan ay para sa mga startup na may limitadong runways, mabilis na paglago ng negosyo ay isang kinakailangan. Na kung saan ay humahantong sa amin sa kasalukuyang estado ng industriya ngayon.
Paano Ang Pag-unlad ng 'Real' ay Nagtatakang Pagrespeto
Kaya kung ano ang hitsura ng lehitimong paglalaganap paglago?
Sinabi ni Uber's Andrew Chen na ang tradisyunal na papel ng marketing VP ay pinalitan ng papel na ginagampanan ng paglago ng hacker, na inilalarawan niya bilang "isang hybrid ng nagmemerkado at tagapagkodigo, isa na tumitingin sa tradisyunal na tanong ng 'Paano ako makakakuha ng mga customer para sa aking produkto? 'at mga sagot sa mga pagsubok na A / B, mga landing page, viral factor, pagpapadala ng email, at Buksan ang Graph. "
Tiyak na ang pagtuon na ito sa customer na may potensyal na i-turn sa paligid ng masamang rap paglago pag-hack ay nakuha. Anumang tanga na may isang credit card ay maaaring bumili ng 50,000 mga tagasunod sa Twitter. Ang tunay na pag-unlad ay mula sa ibang lugar - pag-unawa sa halaga ng iyong produkto, kung paano ito nakikita at ginagamit ng iyong mga pinakamahusay na customer, at patuloy na pagpapabuti ng dynamic na iyon.
"Ang mga proyekto tulad ng paghahatid ng email, oras ng pag-load ng pahina, at pag-sign-in sa Facebook ay hindi na mga desisyon sa teknikal o disenyo - sa halip ito ay mga nakakasakit na sandata upang manalo sa merkado," sabi ni Chen.
Paano Totoo, Nananatiling Tumitingin ang Sustainable Growth
Para kay Farley, ang tunay na layunin ay mabilis na lumago ang madla na binubuo ng mga taong malamang na makikinabang mula sa kanyang plataporma. "Sa taktikal na paraan, dapat mong sukatin ang social media tulad ng anumang bagay, at i-double down sa mga paksa na tila sumasalamin," siya nagpapayo.
Na kung saan ang paggamit ng isang paglago ng mindset, at ang mga tool na nagbibigay-daan ito, ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba. "Sa LawnStarter, madali itong maakit ang karamihan sa mga tao sa pagsisimula ng lunsod, ngunit dapat na talagang sinusubukan naming maabot ang walang katuturan na mga may-ari ng bahay," paliwanag niya. "Sa sandaling natanto namin ito, ginamit namin ang Narrow.io upang makahanap ng higit na may-katuturang mga tagasunod."
Ayon sa Jarvis, bagaman, ang isang negosyong nais ng tunay na paglago "ay batay sa pagtulong sa iba muna … sapagkat ganiyan ang paraan kung paano ka makakagawa ng isang tapat na client-base at sumusunod."
Ang pamamahala ng mga inaasahan ay susi rin. "Kapag naglalabas ang isang koponan ng produkto ng isang bagong tampok, hindi nila inaasahan na makita ang epekto ng overnight sa mga pag-sign up o kita," sabi ni Jarvis. Para sa parehong mga koponan ng produkto at marketing, tumututok sa agad na nasusukat ay hindi dapat isalin sa pagtuon sa walang halaga. Sa halip, kailangan nating tingnan ang paglago bilang diskarte sa customer centered, at paghahanap ng tamang audience.
$config[code] not foundSa sandaling makita mo ang mambabasa na iyon, gamitin nang maayos ang iyong data upang sumulong.
Final Thoughts
Nagsisimula ang tunay na paglago sa isang produkto o serbisyo na nagdaragdag ng halaga sa karanasan ng isang customer. Ang mabilis, paulit-ulit na pagsubok ay maaaring makatulong sa iyo na mahukay ang halaga na iyon - at pivot nang mabilis kapag kinakailangan - ngunit hindi ito maaaring palitan ang halaga ng paghahanap ng tamang madla. At kapag ipinakilala ang iyong napakahalaga na produkto sa isang lubos na may kaugnayan at interesadong madla, ang tunay na paglago ay hindi maiiwasan.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
