Ilang beses na nakaupo ka sa iyong desk sa umaga at nagtaka: ano ang susunod? Saan ako makakahanap ng mga kliyente? Ngayon, na mayroon akong sariling negosyo, papaano ko mahihikayat ang mga tao na bumili?
Kapag ang mahabang proseso ng pagsisimula ng isang negosyo ay tapos na, ang iyong ideya ay handa na para sa malaking mundo. Natapos mo na ang lahat ng gawaing isinulat, naihatid ang mga kagamitan at daan-daang iba pang mga bagay. Ikaw ay naiwan na may isang bagay lamang - pagkakaroon upang makahanap ng trabaho.
$config[code] not foundAt diyan ay kung saan ang nakakatakot na pagsasakatuparan ay naroroon. Papaano mo ipagagawa iyan dahil nagsisimula ka lamang?
Marahil ay nagsimula kang gumawa ng ilang marketing, nagpadala ng ilang mga email sa paligid, maglagay ng isang malaking palatandaan sa labas ng iyong opisina o tindahan. Marahil ay inilagay mo ang isang ad sa papel, na nakalista sa Gumtree o iba pang website. Siguro ay sumali ka rin sa iyong lokal na Chamber of Commerce upang makagawa ng mga bagong contact, mahusay.
Ang problema ay, wala sa mga ito ay magdadala sa iyo ng agarang trabaho. Para mangyari iyon, kailangan mong lumabas at hanapin ang iyong mga unang kliyente. Ngunit hindi mo alam kung paano.
Naisip ko na nagpasiya na magsulat ng isang maikling, hakbang-hakbang na gabay upang simulan ang pagbebenta ng iyong mga serbisyo. Sa araw na ito ay tatalakayin ko ang unang limang araw, o isang nagtatrabaho linggo kung mas gusto mong tingnan ito sa ganitong paraan. Matututunan mo ang higit pa tungkol sa iyong kumpanya at simulan ang pagsasaliksik sa iyong mga potensyal na kliyente. Ang bawat araw ay naglalaman ng isang hanay ng mga praktikal na pagkilos na kailangan mo upang makumpleto upang simulan ang pagbebenta. Ang bawat isa sa mga pagkilos na iyon ay maaaring makumpleto sa loob ng 30 minuto o mas mababa upang hindi mo na kailangang mag-alala na aabutin ang iyong buong araw.
Handa? Hilahin ang iyong mga manggas, ilagay ang kape at magtrabaho.
Magsimula sa Pagbebenta ng Iyong Mga Serbisyo: Ang Unang 5 Araw
Araw 1: Isang epic day, ngayon nagsisimula kang magbenta ng iyong mga serbisyo.
Bago ka magsimula sa panalong bagong gawain, kailangan mong tukuyin ang iyong sarili, ang iyong negosyo at kung ano ang iyong ibebenta. Inaasahan ko na sinaliksik mo ang ideya ng iyong negosyo at kinilala ang pamilihan na nais mong mag-serbisyo pati na rin ang bumuo ng iyong natatanging pagbebenta ng panukala. Kung hindi, inirerekomenda ko na gawin mo muna bago magpatuloy ka sa planong ito.
Sa unang araw gusto mong isulat mo ang eksaktong paglalarawan ng iyong negosyo. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga serbisyo na iyong ibinibigay, ang mga benepisyo para sa iyong mga potensyal na kliyente, ang iyong natatanging pagbebenta ng panukala at gayundin kung bakit ka naiiba mula sa iyong kumpetisyon.
Tandaan: Ito ay isang mahalagang hakbang, ngayon tinutukoy mo para sa iyong sarili kung sino ka, kung ano ang iyong negosyo at kung papaano mo ihaharap ang iyong sarili sa mga mata ng iyong mga prospect.
Araw 2: Tuklasin kung sino ang iyong tina-target sa iyong alok.
Sa nakaraang araw kami ay tumingin sa iyo, kung ano ang iyong ginagawa at kung anong mga pakinabang ang iyong inaalok sa iyong mga potensyal na kliyente. Ngayon titingnan namin kung kanino ka papalapit sa iyong mga serbisyo o produkto.
Isulat ang isang paglalarawan ng iyong target na madla, sa merkado, nakilala mo, industriya o mga taong may pangangailangan para sa iyong mga serbisyo o produkto. Hindi na kailangang magkaroon ng aktwal na mga pangalan o negosyo sa isip pa. Ang kailangan namin ngayon ay isang paglalarawan kung kanino iyong i-target.
Halimbawa, kung nagbibigay ka ng mga serbisyo sa pagsulat ng copywriting baka gusto mong i-target ang mga studio na disenyo, mga tao sa pagmemerkado, mga taong kasangkot sa mga kampanya sa advertising at iba pa. Ang isang guro ng yoga ay maaaring magpasiya na i-target ang mga manggagawang asul na kwelyo sa distrito ng negosyo ng kanyang bayan.
Araw 3: Ngayon na alam mo kung kanino mo gustong makipagtulungan, oras na upang mas malalim at maghanap ng mga aktwal na prospect.
Gumawa ng isang listahan ng mga 30-50 (mas ang mas mahusay) mga kumpanya o ang iyong mga target na mga miyembro ng madla na nais mong magtrabaho sa. Kung ang iyong target audience ay designer, buksan ang direktoryo ng iyong lokal na negosyo at ilista ang lahat ng mga studio na disenyo sa iyong rehiyon o sa iyong bansa o anumang heograpikong lokasyon na iyong pinasyahan na magtrabaho. Siguraduhin na tumutugma ang paglalarawan ng target na madla na ginawa mo kahapon.
Sa sandaling mayroon ka ng iyong listahan, ayusin ito mula sa pinakamahalagang inaasam-asam sa pinakamaliit. Kapag ginagawa ito, isaalang-alang ang mga sumusunod:
- ang sukat ng kumpanya
- ang kanilang posisyon sa merkado (kung gaano kahalaga ang mga ito, sila ay mga lider ng merkado o isang maliit na negosyo na tumatakbo sa loob ng angkop na lugar na ito at iba pa)
- ang kanilang epekto sa merkado
- kung magkano ang pera na posibleng mayroon sila
Araw 4: Ang susunod na hakbang ay upang simulan ang paghahanap ng higit pa tungkol sa mga kumpanya na iyong nakalista sa araw bago.
Pumili ng 5 mga kumpanya mula sa ibaba ng iyong listahan at subukan upang malaman ang mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga ito. Ang hinahanap mo ay:
- ang pangalan ng taong kailangan mong kontakin
- ang direktang email para sa taong iyon
- mga bagay na maaaring mayroon ka sa karaniwan (ito ay maaaring maging anumang bagay, mula sa paglaki sa kaparehong kapitbahayan upang pumasok sa parehong paaralan sa mga pagkakasapi sa parehong mga organisasyon, mga simbahan, atbp.). Gagamitin mo ang impormasyong ito kapag nakikipag-ugnay ka sa taong iyon
- kung ang kumpanya ay gumagamit ng iyong kumpetisyon o hindi
- ang opinyon tungkol sa kanila
Araw 5: Patuloy na magsaliksik ng mga prospect.
Pumili ng isa pang 5 kumpanya mula sa iyong listahan at pag-aralan ang mga ito sa parehong paraan tulad ng ginawa mo kahapon. Magbayad ng espesyal na pansin sa mga bagay na maaaring mayroon ka sa karaniwan sa contact person sa kumpanya. Ginagamit man nila ang mga serbisyo o mga produkto na katulad ng sa iyo sa nakaraan at sa kanilang opinyon. Gayundin, tingnan ang mga account ng twitter ng kanilang mga empleyado para sa anumang mga reklamo sa kanila.
Tandaan na dapat kang pumili ng mga kumpanya mula sa ibaba ng iyong listahan.
Ang dahilan para sa na ay mas mahusay na magsimula sa mga kumpanya na may pinakamaliit na epekto sa iyong industriya. Nagtatuto ka pa rin ng mga benta at posibleng kung paano magpatakbo ng isang pangkalahatang negosyo upang mas madaling makagawa ng mga pagkakamali kung hindi ka nakikipag-usap sa mga pangunahing manlalaro sa iyong niche. Ang mas maliit na mga kumpanya ay mas nauunawaan at handang hindi makaligtaan ang mga error na kadalasang ginagawa ng isang baguhan na benta.
At doon mayroon ka nito. Ang hanay ng mga pagkilos para sa iyong unang linggo ng pagbebenta.
Sa lalong madaling panahon, ipapakita ko sa iyo kung paano simulan ang papalapit na iyong mga prospect upang magtakda ng mga tipanan.
Araw ng Linggo Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
7 Mga Puna ▼
