Ang karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay gumagawa ng paksa ng paraan ng pagpepresyo na mas mahirap kaysa sa kinakailangan. At ang sobrang sobra ng impormasyon at theories sa paksa ay hindi makakatulong (Hanapin ang "diskarte sa pagpepresyo" sa Internet at makakakuha ka ng higit sa 6.7million resulta).
Ang pagpepresyo ay maaaring tapat - ngunit kailangan mo ang tamang pananaw. Kailangan mong mapagtanto na ang pagpepresyo ay talagang isang mekanismo lamang na makipag-usap sa halaga.
Upang matulungan kang makuha ang perspektibo ng komunikasyon na ito sa iyong pagpepresyo, tingnan natin ang tatlong uri ng mga tao na nakakatugon sa iyo sa anumang partido at ihambing ang kanilang estilo ng pakikipag-ugnay sa tatlong karaniwang mga diskarte sa pagpepresyo na ginagamit ng mga may-ari ng maliit na negosyo:
Ang Wallflower
Ang mga ito ay nakatayo nang tahimik sa sulok; hindi nakikipagtalastasan sa ibang tao sa pag-uusap, hindi humihiling sa ibang tao tungkol sa kanilang sarili, hindi sumali sa pag-uusap maliban kung partikular na itanong, at pagkatapos ay sagutin lamang nila ang tahimik, mahiyain, maikli at di-malawak na mga sagot.
Pagdating sa iyong pagpepresyo, ang katumbas ng Wallflower ay "pagtulad sa pagpepresyo." Ito ay kung saan iyong ibinabase ang iyong mga presyo sa kung ano ang iyong mga kakumpitensiya at ang iyong market ay naniningil, inaasahan ng mga kostumer, at iba pa.
Ang diskarte na ito ay nakikipag-usap sa dalawang pangunahing bagay:
- Na ang iyong negosyo at mga produkto at serbisyo nito ay plain, boring, at kapareho ng iba.
- Na ang iyong customer ay ang isa sa singil. Pinapayagan silang kontrolin ang pag-uusap, at ang relasyon.
Malinaw, pagdating sa pagpepresyo, ito ay HINDI ang estilo ng komunikasyon na gusto mo. Gayon pa man maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo ang gumagamit ng pamamaraan sa pagpepresyo.
Ang mapagmataas na Jerk
Iniisip ng mapagmataas na haltak na sila lamang ang may masasamang opinyon at kaisipan. Kapag nakikinig sa ibang tao, ang mga mata ng mapagmataas na halik ay naghihintay lamang sa kanila na huminto sa pakikipag-usap upang magsimula ulit sila.
Alam mo kung paano nakakainis ang ganitong uri ng tao (at kung binabasa mo ito at nag-iisip na HINDI ka nakatagpo ng isang taong katulad nito, maaari kong halos garantiya ang mga taong nakikipag-usap sa iyo).
Ang pagpepresyo na katumbas ng mapagmataas na haltak ay ang "mathematical" (o cost plus) na diskarte. Ang diskarte na ito ay tumingin sa iyong mga gastos, anticipated volume na benta at target na kita at pagkatapos mathematically kinakalkula ang presyo na dapat gamitin.
Kapag ginamit mo ang pamamaraan na ito ikaw ay nakikipag-usap na IYO ang pinakamahalagang tao sa transaksyon sa pagbebenta / pagbili. Ito ay nakikipag-usap na sa tingin MO ang iyong mga customer at mga prospect ay dapat na pag-aalaga tungkol sa mga bagay tulad ng IYONG mga gastos at IYONG nais na kita.
Ang kahanga-hangang Conversationalist
Ang taong ito ay nakikinig ng pansin, nag-aalok ng kanilang mga saloobin kung saan may kaugnayan at kadalasang pinuri bilang napaka-kagiliw-giliw na makipag-usap sa (kahit na madalas silang gumagastos ng mas maraming oras sa pakikinig kaysa sa pakikipag-usap).
Ang mga ito ay ang mga tao sa lahat ng tao ay nagtitipon sa paligid sa isang partido at halos palaging nakikilahok sa pinakamamahal na grupo ng pag-uusap. Ito ang paraan na nais mong lumapit sa pagpepresyo sa iyong negosyo.
Pakinggan kung ano ang gusto mong makuha ng iyong mga customer at mga prospect mula sa pagkuha at paggamit ng iyong mga produkto at serbisyo. Pagkatapos ay itakda ang iyong mga presyo batay sa halaga na iyong dadalhin sa iyong mga target na customer.
Sa isang artikulo sa hinaharap, ipapaliwanag ko ang isang hakbang-hakbang na proseso para sa pag-aaplay ng kamangha-manghang paraan ng pagpepresyo ng paraan ng pag-uusap.
Sa ngayon, ang iyong araling-bahay ay tanungin ang iyong sarili sa alin sa tatlong estilo ng komunikasyon na kasalukuyang ginagamit mo. Obserbahan ang ibang mga negosyo na nakatagpo mo sa bawat araw at matukoy kung anong uri ng tagapagbalita sa pagpepresyo ang mga ito.
Masaya at nagbibigay sa iyo ng mahusay na pananaw sa iyong pagpepresyo.
Arrogant Businessman Photo via Shutterstock
15 Mga Puna ▼
