Ang palabas na pagmemerkado ay tiyak na isang pamumuhunan.
Mula sa halaga ng pag-secure ng espasyo sa palapag na palabas ng kalakalan, sa pagpapakita mismo ng palabas sa kalakalan, mayroong maraming mga item sa iyong listahan upang magplano para magkaroon ng matagumpay na palabas. Ngunit hindi lamang ang mga pamumuhunan ang kailangan mong isaalang-alang.
Nasa ibaba ang mga bagay na dapat mong isipin upang ma-maximize ang iyong trade show marketing investment.
$config[code] not foundMagtakda ng Plano Para sa Pre-Show, At-Show at Post-Show Activity
Ang pagtatatag ng isang pagkasira ng mga gawain sa bawat segment ng proseso ng pagmemerkado sa palabas ng kalakalan ay kritikal upang subaybayan ang pagiging epektibo at ROI ng gawaing ginawa. Dapat itong magsama ng lahat ng bagay mula sa paglikha ng social media buzz, sa mga ipakita na mga pagtatanghal sa kung sino ang sumusunod sa mga lead na nabuo sa palabas, pagmemerkado sa email, atbp.
Ang pagkakaroon ng lahat ng mga item na aksyon na inilatag, kasama ang iyong badyet para sa trade show, ay makakatulong sa iyo na i-maximize ang iyong trade show investment. Ang mas mahusay ang plano, mas mabuti ang mga posibilidad na i-on ang mga bisita sa mga customer.
Pre-Show Promotion
Ang pre-show marketing ay bahagi ng isang matagumpay na kampanya sa trade show. Huwag kailanman isipin ang mga customer o mga prospect na dumalo sa trade show na iyong pagmemerkado sa ay "hihinto lamang sa pamamagitan ng." Dapat mong ipatupad ang pre-show na plano ng pagmemerkado nang maaga. Mula sa iyong aktibidad sa pagbuo ng buzz sa pamamagitan ng social media, ang impormasyong iyong idaragdag sa iyong website tungkol sa paparating na palabas sa kalakalan, sa mga personalized na mga email at kahit na mga titik (ang pagpunta sa lumang paaralan ay talagang epektibo sa digital age na ito) upang mag-imbita ng mga kasalukuyang customer at makaakit ng mga prospect ang iyong booth.
Kahit na kabilang ang isang espesyal na insentibo: eksklusibong grand prize raffle para sa mga bisita, kumuha ng VIP happy hour wristband para sa isang matapos ang kalakalan ipakita magkasama, atbp. Insentibo ay idagdag sa iyong badyet, ngunit maaaring magbigay sa iyo ng pagkakataon upang palalimin ang koneksyon sa mga customer at mga prospect na maaaring magbigay ng matagal na mga customer.
Maging Natitirang
Sa trade show floor maaari itong maging isang maliit na napakalaki visually. Kailangang tumayo ang iyong kumpanya sa iba pang mga negosyo sa tabi mo at kahit sa pasilyo. Ayon sa Center for Exhibition Industry Research (CEIR), ang average na bisita sa trade show booth ay 5-15 minuto. Iyon ay hindi gaanong oras upang gumawa ng isang pangmatagalang impression o upang isara ang isang pagbebenta bago ang tao ay lumakad pababa sa booth ng iyong kakumpitensya ng ilang minuto mamaya.
Ang pagkakaroon ng isang mataas na epekto sa pagpapakita ng display ng kalakalan ay maaaring gumuhit ng mga tao sa. Huwag bumili ng ilang murang ginamit na display o pumunta sa DIY ruta upang makatipid ng ilang bucks. Ang pagkakaroon ng propesyonal na booth exhibit at tulong sa disenyo ay napupunta sa isang mahabang paraan sa pagkakaroon ng trade show booth na umaakit ng pansin. Ang pagdaragdag ng mga kiosk sa iPad, pagpapakita ng video at kahit na interactive na mga touch screen ay maaaring panatilihin ang mga bisita sa iyong espasyo ng eksibisyon na mas nagbibigay sa iyong koponan ng pagbebenta ng mas maraming oras upang bumuo ng isang relasyon sa kanila. Huwag kalimutan ang mga tool sa henerasyon ng henerasyon tulad ng mga naka-iskedyul na demonstrasyon, paligsahan, raffle / drawings na nangangailangan ng pagpaparehistro panatilihin ang mga tao na dumarating sa iyong booth.
Magkaroon ng One-on-One Space sa Iyong Booth
Ang pagkakaroon ng espasyo ang layo mula sa abalang palabas sa palabas na nakatuon sa pagkakaroon ng ilang pagkapribado ay mahalaga. Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay nagamit ang isang double-decker trade show display na may ika-2 palapag kung saan maaaring makilala ang mga koponan sa pagbebenta sa mga taong nag-set up ng mga appointment o para sa mga sandali kung saan ang mga benta ay tinatapos.
Pinili ng Staff
Ang pagpili ng mga pangalan mula sa isang sumbrero o pagpili lamang ng sinumang available ay hindi dapat maging paraan upang magpasiya kung sino ang kakatawan sa iyong kumpanya sa trade show. Ang mga tao ay ang mukha ng kumpanya. Seryoso isaalang-alang kung sino ang gusto mong matupad ang papel na ginagampanan para sa iyo.
Pumili ng mga taong palabas (tulad ng ngumiti, mahusay na mga starter ng pag-uusap) at malalaman ang "kung paano magtrabaho sa isang booth". Ang mga ito ay nakakaengganyo sa mga bisita, nakakakuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnay, nagtatanong sa mga tamang katanungan upang malaman kung mayroon lamang sila para sa mga libreng premyo, ay isang potensyal na customer o handa nang bumili. Ang sapat na pag-alam sa iyong produkto / serbisyo ay hindi sapat sa sahig sa palabas ng kalakalan. Gawin mo ang pagsasanay at pag-tauhan ang iyong booth sa tamang mga tao.
Huwag Itago Sa Iyong Booth
Ang pagsasalita sa mga palabas sa kalakalan at kumperensya ay maaaring magdagdag ng isang buong iba pang antas ng tiwala at kredibilidad para sa iyo at sa iyong kumpanya. Maaari din itong humantong sa mas maraming benta! Karamihan sa mga palabas sa kalakalan at maraming kumperensya ay nangangailangan ng mga magagaling na pampublikong nagsasalita na maaaring magbigay ng halaga sa kanilang mga dadalo. May isang bagay na sasabihin?
Ang pagiging tagapagsalita ay nakakatulong sa iyo at sa iyong kumpanya na lumabas mula sa kumpetisyon. Kung ikaw ay isang tampok na tagapagsalita, pagho-host ng isang roundtable ng tanghalian, o pakikilahok sa isang panel ng mga nagsasalita, ang iyong presensya ay ang pagtaas ng profile at visibility ng iyong kumpanya.
Limitahan ang Collateral Marketing
Mas kaunti pa! Lalo na sa isang trade show kung saan binibigyan ng LAHAT ng maraming produktong papel. Huwag na ang kumpanya na gumastos ng libu-libong dolyar sa mga polyeto, mga benta ng sheet o mga polyeto na malamang na hindi kailanman iiwan ang kanilang bag o kalaban ay na ito ay magtatapos sa basura. Tumuon sa isa o dalawang key na piraso ng impormasyon bilang kapalit ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay upang magpadala ng personalized na kit ng impormasyon pagkatapos ng palabas.
Natatanging Trade Show Giveaway
Huwag mamuhunan ng pera sa panulat o key chain. May mga mas mahusay na mga opsyon out doon kung sa tingin mo malikhaing. Kung mayroon kang "na-upgrade" na mga item sa giveaway, maaari mong ihandog ang mga ito bilang kapalit sa mga taong sumulat ng iyong mga questionnaire. Kung plano mo pa ring bigyan ang mga mas murang bagay, ang mga bote ng tubig (na libre sa BPA) ay isang mahusay na pagpipilian.
Iwanan ang iyong Booth
Tingnan kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon sa kanilang booth at sa kanilang mga display. Ang pagkakaroon ng makita kung ano ang nakakakuha ng pansin ng mga tao ay maaaring maging ideya generator sa mga paraan upang mapabuti ang iyong sariling eksibit karanasan para sa mga dadalo. Alamin mo hangga't makakaya mo. Makipag-usap sa mga tao at kunin ang kanilang collateral sa marketing.
Sundin Up
Bahagi ng iyong pagpaplano bago ang palabas ay pagsasama ng isang diskarte para sa pagsunod sa iyong mga lead mula sa trade show. Sana, pinlano mo na kung sino ang "makikipag-ugnay" at gawin ang follow-up. Ang post-show marketing ay isang matalinong paraan upang maabot ang buhay ng iyong eksibisyon.
Tinitiyak na mayroon kang mga tauhan at isang proseso na itinatag upang kumilos sa pagsunod sa lahat pagkatapos ng trade show sa halip na pahintulutan ang koneksyon na malamig na hindi susundan para sa mga linggo o buwan. Ang pag-follow up ng isang priyoridad ay maaaring magbayad at masakop ang investment trade show na may mas mataas na lead conversion at benta.
Ang pagsasama ng sampung taktika sa kung paano mo ipapakita ang market market Ang iyong negosyo ay magbibigay sa iyo ng pinakamahusay na pagkakataon upang makabuo ng higit pang mga benta at kakayahang makita para sa iyong negosyo.
Trade Ipakita ang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
