Ang isa pang taon ay halos para sa mga maliliit na negosyo sa Amerika. Oras na magmadali upang matugunan ang mga layunin ng benta ng taon. Narito ang 10 mga tip ng ilang eksperto na ibinahagi sa Small Business Trends.
Mga Paraan upang Matugunan ang Iyong Katapusan ng Mga Layunin sa Pagbebenta ng Taon
Plan ahead
Ang pagkuha ng oras upang gawin ang mga maliit na bagay tulad ng pag-iiskedyul ng mga email at paglo-load ng trabaho sa unang dalawang linggo ng buwan ay mahalagang mga hakbang. Chris Rothstein, CEO at co-founder ng benta automation platform, Ang Groove.co ay may simpleng formula.
$config[code] not found"Gumawa ng detalyadong plano ng pag-atake upang mabawasan ang panganib sa bawat potensyal na pakikitungo bago umpisahan mo; dapat mong malaman ang susunod na 2-3 na aksyon na dadalhin sa bawat deal bago magsimulang umalis ang mga tao para sa mga pista opisyal, "sabi niya.
Pukawin ang Koponan
Ang iyong koponan ay maaaring magkaroon ng visions ng mga asukal sa plum fairies at halaman ng misteltu sa kanilang mga ulo bago ang katapusan ng taon. Maaari mong gawin ang espiritu na gumagana para sa iyo na may mga blitz ng tawag at iba pang mga insentibo tulad ng mga promotional na mga indibidwal na insentibo. Ang mga dapat na funnel pre-holiday enerhiya sa tamang direksyon.
Pumasok sa Kasabay ng Impormasyon sa Panonood
Ang pagiging malinaw tungkol sa mga inaasahan ay makakatulong sa mga pagtatapos ng taon na mga layunin sa pagbebenta na makamit.
Si Eadie, Global Vice President ng Sales at Strategy sa WorkJam Ipinaliliwanag na ang impormasyon na nakukuha na dumaan ay dapat palaging dagdagan ang mga benta.
"Kung alam ng isang tagapamahala na ang isang tao na bumibili ng Produkto A ay kadalasang binibiling ito sa Produkto B, ang impormasyong iyon ay dapat ipaalam sa mga kasosyo upang bigyang kapangyarihan ang mga ito upang gawin ang karagdagang pagbebenta," sabi niya.
Maunawaan ang Mga Badyet ng iyong mga Customer
Ang pag-aakma sa mga gawi sa paggasta ng iyong mga customer sa mga bakasyon ay makakatulong sa iyo ng oras ng iyong mga layunin sa pagbebenta para sa pagtatapos ng taon. Patric Palm, Co-Founder at CEO ng Favro, ang mga puntos na kailangan mong malaman kung alin ang malamang na magkaroon ng cash na gastusin sa katapusan ng taon batay sa mga nakaraang gawi.
Gumamit ng Mataas na Marka ng Nilalaman
"Personalized, up-to-date na nilalaman ay isang mahalagang bahagi ng karanasan sa pagbebenta sa buong taon, ngunit bilang mga kumpanya hitsura upang matugunan ang kanilang mga layunin sa dulo ng taon sa panahon ng holiday rush, ang kahalagahan ng mataas na kalidad na nilalaman ay lumalaki," sabi ni Theresa O'Neil, Showpad Vice President ng Marketing.
Kailangan itong maging may kaugnayan at makatawag pansin.
Alak at Dine Mga Kliyente
Ito ang iyong huling pagkakataon upang makagawa ng isang benta ng pitch sa tanghalian o hapunan bago ang katapusan ng taon. Ang pagbagsak sa isang diskwento ay maaaring mas malapit na kailangan mo.
Kilalanin at Gantimpala ang Iyong Mga Kaugnayan
Ang isang maliit na pat sa likod para sa isang mahusay na trabaho ay napupunta sa isang mahabang paraan patungo sa motivating iyong koponan sa pagbebenta sa oras na ito ng taon. Ang isang award ay hindi lamang kinikilala ang mabuting pag-uugali, nakakatulong din ito upang maiwasan ang pagkasunog.
Magsimula ng Social Media Conversation
Kailangan ng mga salespeople na tumingin sa ibayo ng indibidwal na transaksyon habang ang taon ay malapit na. Ang karanasan sa pagbebenta para sa mga kliyente ay nagiging mahalaga kapag walang bagong produkto sa abot-tanaw. Maaaring magsimula ang mga nagbebenta ng pag-uusap sa social media at magbahagi ng personalized na nilalaman upang mapalakas ang mga benta.
Mag-alok ng isang Kontrata sa Creative
Ang mga prospect ay maaaring mag-alala tungkol sa pag-sign ng isang kontrata habang isinara ang taon. Ang tamang insentibo ay maaaring ang lahat ng kailangan. Ang pagbibigay sa kanila ng pagpipilian upang mag-opt out pagkatapos sinusubukan ang produkto para sa isang buwan ay maaaring gawin ang mga kahanga-hangang gawa.
Ang pagsasagawa ng kontrata sa quarterly kumpara sa taun-taon ay gumagana din upang makakuha ng mga kliyente na mag-sign bago ang mga pagbabago sa kalendaryo.
Mag-alok ng Modelo ng Subscription
Kung maaari kang mag-alok ng isang subscription sa halip na isang one-off na modelo ng pagbebenta, maaari mong isara ang ilang huling minutong deal. Ang Software-as-a-Service ay lamang sa dulo ng kalakaran na ito. Mayroong silid upang gumawa ng tuluy-tuloy at magdagdag ng iba pang mga produkto.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
