Kamakailan lamang, nagkaroon ako ng pag-uusap sa isang may-ari ng negosyo na nagnanais na gumawa ng ilang mga pagbabago sa kanyang negosyo. Ang mga pagbabagong ito ay may kinalaman sa paghahalo ng mga benta ng kanyang mga handog sa serbisyo at higit na tumututok sa isang partikular na subset ng kanyang kasalukuyang mga customer. Napagtanto niya na ang kanyang tunay na simbuyo ng damdamin ay para sa pagbibigay ng isa sa kanyang kasalukuyang mga serbisyo sa isang partikular na grupo ng kanyang kasalukuyang mga customer. Ang pokus na ito ay mayroon ding bonus ng pagiging isang mas mahusay na tool upang mapabuti ang kanyang mga resulta sa pananalapi bilang karagdagan sa pagpapantay ng mas malapit sa kanyang pangarap na pamumuhay.
$config[code] not foundAng problema ay kung siya lang ang "nakakuha ng" lahat ng mga customer na hindi magkasya sa kanyang newfound target, siya ay harapin ng isang maikling-matagalang pagbawas sa mga benta at cash daloy. Ang kanyang simbuyo ng damdamin para sa partikular na target na segment ay huli na bumuo ng mga resulta sa pananalapi na lalaho kung ano siya ay lumilikha sa kanyang kasalukuyang mga customer. Ngunit ang oras na lagpasan sa ngayon at ang puntong iyon sa hinaharap ay maubos ang pera mula sa kanyang bank account.
Masakit na pagkabigo!
Ang pagkakaroon ng natanto na hindi siya ay able sa comfortably pinananatili ang pansamantalang pagbawas sa cash daloy siya ay naging predictably bigo. Ipinahayag niya na nadama niya na malamang na hindi siya makagawa ng kanyang pangarap na negosyo. Nadama niya na miss niya ang kanyang pagkakataon dahil dapat niyang gawin ito "ang tamang daan" noong una siyang nagsimula. Nadama niya na siya ay "nagtayo ng isang halimaw" na hindi na niya makontrol.
Maaaring may kaugnayan ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo na ang sitwasyon at ang mga natural na damdamin ng pagkabigo. Ngunit ang mga damdaming iyon ay ganap na hindi makatwiran kung naintindihan mo kung paano mapaglabanan ang takot sa pamamagitan ng isang landas upang mapahusay ang tadlong na tila napakalawak upang i-cross. Ang mga susi sa pagpasok sa bangungot ay upang sundin ang isang napatunayan na serye ng mga hakbang na nagpapaliwanag ng malinaw kung ano ang kailangan mong gawin at kung paano ito gawin, nang walang paghihirap sa pagbawas sa mga resulta sa pananalapi. Nasa ibaba ang mga hakbang na susundan.
8 Mga Hakbang Para Ganapin ang Takot
Unang hakbang
Kalkulahin kung magkano ang kita na gagawin mo mula sa target na kumbinasyong ito ng produkto / serbisyo at segment ng customer. Pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang inaasahan mo sa paggawa mula sa isang solong yunit (pinagsamang gumawa ng isang unit) ang target na produkto / serbisyo at target na segment ng customer.
Dalawang Hakbang
Kalkulahin kung magkano ang tubo na ginagawa mo ngayon mula sa lahat ng iba pang mga kumbinasyon ng mga produkto / serbisyo at mga segment ng customer na hindi nabibilang sa iyong bagong target. Pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang kita na kinikita mo, sa karaniwan, mula sa isa sa mga yunit na ito.
Hakbang Tatlong
Hatiin ang kita na iyong kinakalkula sa hakbang 1 ng kita na kinakalkula sa hakbang 2.
Apat na Hakbang
Ito ang bilang ng mga "lumang customer" (mula sa di-mainam na produkto / serbisyo at unibersal na customer na tiningnan mo sa hakbang 2) maaari mong mapupuksa ang bawat oras na makuha mo ang isa sa iyong mga bagong target na yunit ng customer mula sa Hakbang 1.
Limang Hakbang
Magsimulang magsikap upang maakit ang iyong mga bagong target na customer.
Anim na Hakbang
Magkaroon ng katatagan ng bituka upang i-jettison ang bilang ng mga "di-perpektong" mga customer mula sa hakbang 4 tuwing makakakuha ka ng isa sa iyong mga bagong yunit ng target na customer.
Hakbang Pitong
Tukuyin ang iyong target na petsa upang makumpleto ang transition na ito at bumalik-kalkulahin ang rate na dapat mong makuha ng mga bagong target na customer ng target upang makamit ang iyong layunin.
Hakbang Eight
Mayroon ka na ngayong mga kongkretong target para makuha ang mga ideal na yunit ng customer na magagamit mo upang maitatag ang iyong mga layunin at mga target para sa lead generation at conversion.
Konklusyon
Ang resulta ng diskarte na ito ay isang hanay ng mga malinaw na tinukoy na mga target na magpapahintulot sa inyo na lumipat patungo sa ideal na kinalabasan na iyong natukoy, isang malinaw na timeline para sa pagtupad ito at katiyakan na ikaw ay lumipat patungo sa iyong panghuli layunin habang ikaw ay pindutin ang mga intermediate na target sa kahabaan ng paraan.
Gagawin mo ang lahat ng mga bagay na ito na walang pagbawas sa iyong kasalukuyang mga resulta sa pananalapi at may kumpiyansa na ilabas ang mga di-perpektong mga customer ayon sa iyong plano. Sa huli, maaari mong mapaglabanan ang takot at makamit ang iyong target na maaaring una sa wari imposible.
Magagawa mo ito sa isang malinaw na plano, minimal na panganib at walang pagbawas sa iyong mga resulta sa pananalapi.
Nakakatakot na negosyante Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
