Paano lumalabas ang ideyang negosyante sa ideya para sa kanyang bagong negosyo? Ang popular na pang-unawa ay ang karamihan sa mga negosyante ay hinahanap ang mga ito, tinitingnan ang mga pahayagan, magasin, Internet, at iba pa para sa impormasyon tungkol sa mga uso sa merkado at mga pagkakataon sa negosyo na lumalaganap sa lugar ng pamilihan.
Ngunit ang katotohanan ay naiiba. Narito ang ilang data mula sa aking aklat Mga Illusion ng Entrepreneurship: Ang Mga Mahahalagang Mito na Nilikha ng mga Negosyante, Mamumuhunan, at Patakaran sa Pamamagitan na nagpapakita kung ano ang ibig kong sabihin. (Higit pang impormasyon sa mga mapagkukunan ng mga data na ito ay nasa aklat).
$config[code] not foundAng isang-ikatlo (33.2 porsiyento) lamang ng mga bagong founding ng negosyo na sinuri sa Pag-aaral ng Panel ng Mga Entrepreneurial Dynamics (PSED) ay tumugon na sila ay nagsasagawa ng sinadya o sistematikong paghahanap para sa kanilang mga bagong ideya sa negosyo.
Bukod dito, 70.9 porsiyento ng mga tagapagtatag ng mga bagong negosyo na survey sa PSED ay nagpapahiwatig na ang pagkakakilanlan ng kanilang mga pagkakataon sa negosyo ay hindi isang "isang beses na bagay", ngunit sa halip ay lumaganap sa paglipas ng panahon.
Kung ang mga negosyante ay hindi maghanap ng mga ideya sa negosyo, paano sila may posibilidad na hanapin ang mga ito? Karamihan sa mga negosyante ay nakakakuha ng kanilang mga ideya mula sa kanilang karanasan na nagtatrabaho sa isang industriya. Nalaman ng PSED na 55.9 porsiyento ng mga bagong founding firm sa Estados Unidos ang nagpapahiwatig ng pagkakakilanlan ng kanilang bagong ideya sa negosyo sa kanilang karanasan sa isang partikular na industriya o merkado.
Lalo na mahalaga ang mga pakikipag-ugnayan na may mga negosyante sa mga customer sa kanilang mga naunang trabaho. Napag-alaman ng isang pag-aaral ng National Federation of Independent Businesses na ang dating trabaho ng tagapagtatag ay ang pinagmulan ng ideya para sa isang bagong negosyo na 43 porsiyento ng oras, na ang 61 porsiyento ng mga bagong negosyo ay nagsisilbi sa parehong o katulad na mga customer bilang dating tagapagtatag ng kanilang tagapagtatag, at na ang 66 porsiyento ng mga bagong negosyo ay nasa pareho o katulad na linya ng produkto.
Sa maikli, ang karamihan sa mga negosyante ay nakarating sa mga bagong ideya sa negosyo sa pamamagitan ng pagtingin sa mga puwang at mga problema sa kung paano pinaglilingkuran ang mga customer, habang nagtatrabaho para sa ibang tao.
* * * * *
Tungkol sa May-akda: Scott Shane ay A. Malachi Mixon III, Propesor ng Mga Pagnenegosyo sa Pagnenegosyo sa Case Western Reserve University. Siya ang may-akda ng walong libro, kabilang ang Illusions of Entrepreneurship: Ang Mga Mahahalagang Mito na Mga Mamamayan, Mamumuhunan, at Tagagawa ng Patakaran Ayon sa Pamamagitan; Paghahanap ng Fertile Ground: Pagkilala ng Mga Hindi pangkaraniwang Pagkakataon para sa Mga Bagong Venture; Diskarte sa Teknolohiya para sa Mga Tagapamahala at mga Negosyante; at Mula sa Ice Cream sa Internet: Paggamit ng Franchising upang Magmaneho ang Paglago at Mga Kita ng Iyong Kumpanya.
