Kapag una mong nagsisimula ang iyong negosyo, ang pag-unawa kung ano ang gustong bayaran ng mga customer para sa iyong produkto o serbisyo ay maaaring maging isang tunay na hamon. Kung ang presyo mo ay masyadong mababa, mawawalan ka ng interes, ngunit kung ang presyo mo ay masyadong mataas, mawawalan ka ng apela.
Iyon ang dahilan kung bakit tinanong namin ang 10 negosyante mula sa Young Entrepreneur Council (YEC) ang sumusunod na tanong:
"Ano ang iyong pinakamahusay na payo para sa isang founder na sinusubukan upang matukoy kung magkano ang mga customer na gustong bayaran para sa isang produkto o serbisyo?"
$config[code] not foundNarito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Unawain ang Indirect Competition
"Kung paano dapat ang presyo ng isang produkto ay nagkakaiba-iba sa pagitan ng mga handog ng B2B at B2C, ngunit ang hindi napansin ng karamihan sa mga founder ay ang hindi direktang kumpetisyon na nagpapaligsahan para sa mga dolyar ng kanilang mga customer. Hindi inihambing ng mga customer ang mga produkto at serbisyo sa vacuum, inihahambing nila ang mga handog hindi lamang sa iyong vertical ngunit sa labas nito. Alamin ang karaniwang hindi direktang kumpetisyon at maunawaan kung paano mo ihambing. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Hatiin ang Pagsubok at Patunayan ang Tunay na Mga Kustomer
"Ang pagpepresyo ay isang mahalagang desisyon na dapat gawin sa paggamit ng data, hindi hulaan ang trabaho. Lumikha ng isang landing page na naglalarawan sa iyong produkto at ito ay presyo. Isama rin ang isang form sa pagpasok ng credit card. Pagkatapos, gumamit ng isang tool sa pagsubok ng A / B upang ipakita ang iba't ibang mga presyo sa iba't ibang mga subset ng mga gumagamit. Tingnan kung gaano karaming mga credit card na kinokolekta mo mula sa bawat isa sa iba't ibang mga punto ng presyo (ngunit hindi talaga sisingilin ang mga card). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Mag-break Out Tiers
"Ang presyo sa pagpi-presyo ay isang simpleng paraan upang malaman kung aling mga tampok ang pinakamahalaga pati na rin kung aling mga punto sa presyo ang dadalhin ang pinakamataas na mga rate ng conversion. Habang maraming mga unang-time na mga customer ay gravitate sa "cheapest" pakete, nag-aalok ng upsell pakete sa mga umiiral na mga customer sa pamamagitan ng segmented automation merkado ay maaaring magpahintulot para sa pagsubok ng iba't ibang mga presyo ng presyo nang hindi na maglathala ng mga presyo sa publiko. "~ Dan Golden, Maging Found Online
4. Gamitin ang Ika-Up na Pagpepresyo
"Mas gugustuhin kong makakuha ng mga customer na nagbabayad sa isang mas mababang presyo ngunit nagbabayad kaysa sa masyadong mataas ang isang presyo point at zero customer pagdating sa pinto. Magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong ng ilang mga customer ng isang patas na presyo. Sa sandaling mag-sign up, patuloy na itataas ang presyo para sa mga bagong gumagamit hanggang mapapansin mo na ang porsyento ng mga tao na kumakanta ay nagpapababa. Iyon ay kapag alam mo na iyong na-hit ang iyong tamang istraktura ng pagpepresyo. "~ John Rampton, Dahil
5. Magtanong para sa Pagbebenta
"Hindi mo malalaman kung magkano ang babayaran ng isang tao hanggang sa ang mga kamay ay magbago. Maraming mga tagapagtatag ang nagkakamali sa pagtatanong sa mga tao kung magkano ang kanilang babayaran para sa isang bagay. Ang teorya ng paggastos ng mga sagot ay hindi nagpapakita ng katotohanan! Sa halip pre-ibenta ang iyong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng aktwal na pagtatanong para sa pagbebenta. Mabilis mong malaman kung magkano ang gustong bayaran ng mga tao. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Huwag Maghain ng Mga Produkto
"Kung nagbebenta ka ng isang produkto (bilang laban sa isang awtomatikong serbisyo sa online), presyo ito bilang mataas na bilang maaari kang makakuha ng malayo sa gayon mayroon ka pa ring sapat na mga tao na nais na bilhin ito. Maaari mong palaging bumaba sa presyo mamaya bilang iyong kahusayan mapabuti. Tingnan ang iyong kumpetisyon, at huwag subukang pigilin kapag nagsimula. Lamang gumawa ng isang mas mahusay na produkto. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Tukuyin ang Ninanais na Mga Margins sa Profit
"Hindi mahalaga kung ano ang gustong bayaran ng mga customer kung ang mga margin ay hindi sumasaklaw sa mga gastusin. Mahalagang maunawaan ang mga gastos na kasangkot sa pagbuo, pag-eehersisyo at pagbebenta ng isang produkto / serbisyo bago matukoy ang presyo. Kapag tapos na, tingnan kung ang mga customer ay gustong bumili. Kung hindi, pagkatapos ay ang produkto ay hindi isang mahusay na magkasya sa presyo, kailangang pinabuting o ang input sa gastos ng mga kalakal na kailangan upang mabawasan. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Ikunekta ang Iyong Sarili sa Mga Karapatan
"Kilalanin ang iyong ideal na customer, at gawin kung ano ang kinakailangan upang makuha ang mga ito sa pinto. Kung ikinonekta mo ang iyong sarili sa tamang uri ng mga customer, ang tagumpay ay nagmumula sa tagumpay, at maaari mong simulan ang pagtaas ng pagpepresyo habang lumalaki ang iyong karanasan at customer base. "~ Lindsay Mullen, Prosper Istratehiya
9. Hanapin ang Tamang Anchor
"Basahin ang" Hindi mabibili ng salapi "ni William Poundstone, at maging pamilyar sa konsepto ng presyo ng angkla. Sa maikling salita, ang mga tao ay talagang walang anumang pahiwatig kung ano ang "dapat magastos." Madalas silang magpasiya batay sa mga pahiwatig (o mga anchor) na agad na magagamit sa lugar kapag gumagawa ng pagbili (tulad ng presyo ng produkto na nakaupo sa shelve sa tabi ng sa iyo). Samantalahin ang mga ito at angkop karapatan. "~ Juha Liikala, Nakuha Bare Media
10. Tumutok sa heograpiya at Demograpiya
"Kailangan mong maghanap ng heograpiya at demographically upang makita kung sino ang iyong tina-target. Ito ay talagang bumaba sa paghahanap ng matamis na lugar na hindi masyadong mataas at hindi masyadong mababa, kaya kinukuha ang tamang dami ng pananaliksik upang malaman kung eksakto kung saan ang iyong produkto o serbisyo ay nagkakahalaga ng kanilang pera, sapat na komportable at katumbas ng halaga. "~ Josh York, GYMGUYZ
Price Tag Photo via Shutterstock
7 Mga Puna ▼
