Huwag kayong abala sa pang-araw-araw na pagtutulak sa iyong negosyo na nakalimutan mong ituon ang iyong mga aktibidad sa marketing sa pagpapanatili ng iyong pipeline. Upang matulungan kang maabot ang iyong mga buwanang mga layunin sa pagbebenta, gumawa ako ng isang listahan ng 7 mga diskarte sa pagmemerkado na dapat mong muling bisitahin sa ikaapat na quarter ng bawat taon. Idinisenyo ang mga ito upang matiyak na nakatuon ka sa mga gawaing nagbibigay ng kita sa iyong maliit na negosyo.
$config[code] not found
1. Pag-profile ng iyong Mga Pinakamahusay na Customer. Sino ang iyong mga pinakamahalaga at kapaki-pakinabang na mga customer? Magkano ang gagastusin nila sa iyo taun-taon? Nakaangkop ba sila sa isang angkop na lugar? Bagaman kailangan mo na maunawaan mo ang iyong mga produkto at serbisyo, mas makabubuting maintindihan kung anong halaga ang pinagsasama ng iyong negosyo sa iyong mga customer upang maaari mong patuloy na matupad ang kanilang mga pangangailangan. Ang mga isyu sa negosyo ay maaaring magbago nang mabilis, na nagiging potensyal na mapagpapalit. Siguraduhin na pasalamatan ang iyong mga customer; walang utang sa iyo sa negosyo.
2. Makipag-usap sa Iyong Mga Kliyente. Kung ang iyong tatlong pinakamahalagang mga customer ay nakaupo sa isang silid kasama mo, anong mga tanong ang hihilingin mo sa kanila? Kahit na sa iyong mga mahabang oras na customer, nag-iskedyul ng isang quarterly mukha-sa-mukha na pulong upang humingi ng feedback o upang makamit. Dapat kang manatili sa kanilang mga pangangailangan at maunawaan ang anumang mga bagong salik na nakakaimpluwensya sa kanilang mga proseso ng paggawa ng desisyon. Magkaroon ng 10 mga katanungan upang magtanong, at pagkatapos ay tiyaking nakikipag-ugnayan ka sa kanila sa paligid ng ilang mga personal na maliit na talk: mga bata, mga bakasyon, mga plano sa bakasyon, at iba pa. Ang mas personal na kaugnayan, mas higit na kaugnayan na ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makuha ang kritikal na impormasyon at isang malakas na kapanalig.
3. Pantayin ang Mga Pagsisikap sa Marketing sa Mga Layunin ng iyong Sales. Ang mga benta at pagmemerkado ay kailangang magtulungan sa iyong maliit na negosyo. Kahit na ikaw lamang ang salesperson sa iyong negosyo at hawakan mo rin ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado, kailangan mong planuhin ang iyong programa sa pagmemerkado batay sa halaga ng mga benta na humahantong kailangan mong bumuo upang masara ang kinakailangang halaga ng mga benta kada buwan. Kung alam mo na kailangan mo ng 500 mga lead sa bawat buwan upang masara ang 50 benta, pagkatapos ay matukoy kung gaano karaming mga tawag sa telepono, e-mail, mga post sa blog, mga ad sa Facebook at mga mensahe sa Twitter ang dapat gawin, ipapadala o iposte bawat buwan upang himukin ang nais na trapiko. Dapat kang magtaguyod ng isang proseso ng pagbebenta at pagkatapos ay maagap na magtrabaho ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang makabuo sila ng nais na mga resulta.
4. Huwag Dalhin ang iyong Eye Off ang Kumpetisyon. Kilalanin ang ilang kakumpitensya. Tuklasin kung anong mga benepisyo ang ibinibigay nila sa kanilang kasalukuyang mga customer. Gamitin ang kanilang mga website upang makakuha ng mga pananaw. Ihambing ang iyong branding, halaga ng panukala at pagpepresyo. Batay sa iyong pagtatasa, bumuo ng hindi bababa sa tatlong mga estratehiya na gagamitin mo upang maging posible ang iyong sarili laban sa kanila. Palaging isipin, "Ano ang paglipat ng aking lagda?"
5. Lumikha ng mga Win-Win Relationships. Ang "bigyan to get" ay isang motto na gumagana nang maayos sa negosyo. Ang isang malakas na strategic alyansa ay nag-aalok ng maraming benepisyo, kabilang ang pagbawas ng panganib, pagbabahagi ng mga gastos at pagpapabuti ng oras sa merkado. Paano ka makakagawa ng pakikipagsosyo na maaaring mag-ambag sa iyong ilalim na linya? Laging magpunta sa isang relasyon sa pag-unawa ng listahan ng "dapat mayroon" ng iyong partner. Ito ay laging pinakamahusay na kapag maaari mong mahanap ang isang kasosyo na hindi isang diretsong kakumpitensya.
6. Pinuhin ang Iyong 30-Ikalawang Commercial o Elevator Pitch. Ang iyong pinakamahalagang trabaho bilang isang maliit na may-ari ng negosyo ay nagbebenta ng iyong sarili at iyong negosyo. Kung maikli mong ipaliwanag ang iyong negosyo, nagtatayo ito ng tiwala, ngunit hindi mo dapat gamitin ang parehong pitch magpakailanman. Mula sa oras-oras, lumipat ng kaunti. Magdagdag ng isang maikling listahan ng kliyente; banggitin ang kamakailang award o media hit. Ang mga pitch ng elevator ay dinisenyo upang gumuhit sa iyong target at panatilihin ang dialogue pagpunta. Mag-ingat na huwag bigyan ang TMI (masyadong maraming impormasyon). Mag-alok lamang ng sapat na upang makakuha ng mga ito na interesado sa pakikipag-chat sa iyo muli.
7. Gumamit ng Vision Board. Lahat ng mga negosyo ay may mga tagumpay at kabiguan. Kung paano makakakuha ka ng matinding araw sa iyong negosyo ay gumagawa ng isang malaking pagkakaiba sa iyong pagiging produktibo. Isa sa mga trick na ginagamit ko at ipinapayo ko ang lahat ng aking mga kliyenteng coaching na gamitin ay upang bumuo ng isang paningin board ng iyong malaking mga layunin sa larawan para sa iyong buhay. Kung ikaw ay matagumpay sa paraan ng iyong mga proyekto sa plano sa negosyo, ano ang 10 bagay na gusto mo sa buhay? Gumawa ng visual na representasyon ng iyong listahan. Gumamit ng mga cutout mula sa mga magasin o mga clip art larawan-anuman ang kinakailangan ay bumuo ng visual na simbolo ng iyong personal na mga layunin. Mag-post ng collage na ito upang ipaalala sa iyong sarili kung bakit ka nagtatrabaho nang husto. Ang sampung kadahilanan ay magpapanatili sa iyo ng motivated sa magandang araw pati na rin ang masamang mga!
Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga diskarte sa pagmemerkado, magagawa mong suriin ang pagiging epektibo ng iyong diskarte sa pagmemerkado at panatilihing motivated ang iyong sarili upang manatili sa ibabaw ng iyong mga proseso sa pagbebenta.
Mayroon ka bang mga taktika sa pagmemerkado na nagtrabaho upang pasiglahin ang mga benta sa iyong maliit na negosyo?
19 Mga Puna ▼
