Habang nagtatrabaho ako sa isang kliyente upang maunlad ang kanyang diskarte sa social media, binanggit niya na natanto niya na ang gusali ng relasyon ay talagang isang praktikal na negosyo. Ito ay isang tao na sa ilalim ng maling kuru-kuro na networking ay tungkol sa pagtitipon ng mga business card. Hindi niya napagtanto na ang networking ay talagang tungkol sa pagbuo at pagpapanatili ng mga relasyon sa ibang mga tao sa negosyo. Habang nakuha namin ang kanyang mas kasangkot sa LinkedIn, nagsimula siya reconnecting sa mga tao na siya ay nawala contact sa paglipas ng panahon-at siya ay talagang tinatangkilik ang rediscovery. Sinimulan niyang maunawaan ang tunay na halaga na nakikipag-ugnayan ang mga relasyon sa negosyo.
$config[code] not found
Pagkalipas ng ilang araw, nakita ko ang isang kaibigan ko, si Jeff Nischwitz ng Think Again, na nagsabing ang "networking" ay isang pagkakamali. "Ito ay tungkol sa mga relasyon," sinabi niya. Siya ay tunay na nagsasalita tungkol sa kung paano ang mga tao ay may maling ideya tungkol sa networking at ang maling ideya na ito ay gumagawa ng mahirap na pag-unlad sa negosyo para sa kanila.
Naisip ko ang pag-iisip tungkol sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi kapag ito ay dumating sa networking at pagbuo ng mga relasyon.
Tila mukhang ilang hindi pagkakaunawaan tungkol sa networking. Batay sa ilan sa pag-uugali na nakita ko, lumilitaw na maraming tao ang nawawala sa buong ideya ng gusali ng relasyon. Hindi mahalaga kung ito ay social networking o personal na networking. Sa pagsasanay sa negosyo ng mga relasyon sa pagtatayo, mayroong tatlong nakamamatay na mga kasalanan upang maiwasan:
1. Pag-aayos ng maaga 2. Pag-sign up ng isang tao nang walang pahintulot 3. Ipagpalagay ang pagiging malapit
1. Pag-aayos ng maaga:
Ito ay kapag nakipagkita ka sa isang tao sa networking event, exchange card, at nagpasya na ang card exchange ay nagbibigay sa iyo ng pahintulot upang bigyan sila ng isang benta pitch. Nangyayari ito sa lahat ng oras. Isa ito sa mga kadahilanan na maiiwasan ng ilang tao ang mga kaganapan sa networking. Sa tingin nila ay dapat na kumilos sila sa ganitong paraan at hindi komportable sa papel na iyon, o hindi nila gusto ang mga taong gumagawa nito at ayaw nilang nakapaligid sa kanila.
Ang mga taong nagmumula nang maaga ay hindi nauunawaan ang aspeto ng pakikipag-ugnayan ng networking. Naniniwala sila na ang pagsali lamang sa aktibidad ay isang lisensya na ibenta.Well, ito ay hindi. Networking ay ang pagkakataon upang simulan ang proseso ng gusali ng relasyon. Binibigyan ka ng network ng pagkakataon upang matugunan ang mga tao na hindi mo maaaring matugunan.
Isinumite ko na ang parehong ay totoo para sa "social networking." Ang pag-link sa o pakikipagkaibigan sa isang tao sa online ay hindi nangangahulugan na mayroon kang isang bukas na imbitasyon na ibenta sa kanila. Narito ang isang halimbawa ng isang double whammy - Nakilala ko ang isang binata sa isang kamara kaganapan. Sa loob ng ilang araw nagpadala siya sa akin ng kahilingan sa LinkedIn upang kumonekta. Tinanggap ko. Ngayon nakatanggap ako ng mga solicitations mula sa kanya sa pamamagitan ng LinkedIn.
Ang problema? Hindi ko siya kilala, kaya hindi ko siya pinagkakatiwalaan. Hindi niya alam kung ano ang sitwasyon ko o kung ano ang aking mga pangangailangan. Hindi siya tumutugma sa isang solusyon sa isang problema. Siya lamang ang nakatutok sa kung ano siya gusto mo. Kung, sa kabilang banda, ipinagpatuloy niya ang proseso ng pagtatayo ng relasyon, mas marami siyang natutunan tungkol sa akin at sa aking sitwasyon. Siya ay naghintay na ibenta hanggang sa malaman niya na may pangangailangan at hanggang sa itinatag niya ang pagtitiwala. Tulad ng ito ay nakatayo, hindi ako kahit na interesado sa nakakakita sa kanya sa susunod na function ng kamara. Natupad niya ang eksaktong kabaligtaran ng gusto niya-lahat dahil siya ay masyadong maaga.
2. Pag-sign up ng isang tao nang walang pahintulot: Hangga't ako ay nababahala, ito ay isa sa mga deadliest kasalanan sa networking. Ito ay mapangahas at bastos. Naniniwala ako na kapag ginawa mo ito ikaw ay nagsasagawa ng telegraph na mas interesado ka sa paggawa ng iyong listahan kaysa sa pagbuo ng mga relasyon. Paano mo nalalaman na kailangan ng tao kung ano ang iyong inaalok? Paano mo nalalaman na nais nilang basahin kung ano ang iyong sasabihin? Saan ka nakakuha ng pahintulot upang ipasok ang kanilang e-mail inbox sa isang pare-parehong batayan? Tandaan, ang simpleng palitan ng mga business card ay hindi lisensyang kumilos sa anumang paraan na iyong pinili.
Ang solusyon ay sobrang simple. Kapag nakatagpo ka ng isang tao at nakikipag-usap, matututunan mo ang mga bagay tungkol sa mga ito. Kung natuklasan mo na mayroon silang interes o kailangan para sa impormasyong iyong ibinibigay, hilingin sa kanila kung nais nilang idagdag sa iyong listahan ng e-mail at sabihin sa kanila kung bakit sa tingin mo ito ay magiging isang magandang ideya para sa kanila. Kung sasabihin nila "oo," isulat ang isang tala sa iyong sarili sa kanilang card. Kung sinasabi nila "hindi," huwag mo itong gawin!
Napansin mo ba ang mga hakbang? Pumunta sila sa pagkakasunud-sunod. Upang alisin ang mga ito sa order ay upang humingi ng problema.
3. Ipagpalagay ang pagkakalapit: Ang kuwento na sinabi ko sa itaas tungkol sa binata na nakilala ko sa kaganapan ng kamara ay bumaba rin sa kategoryang ito. Ipinapalagay niya na mas malapit tayo kaysa sa atin. Ipinapalagay niya na may relasyon kami dahil sa aming kamara at mga koneksyon sa online.
Isipin ang mga relasyon na mayroon ka sa iyong mga kaibigan, makabuluhang iba pang mga katrabaho. Naganap ba agad ito? Sa "halo"? Hindi nila ginawa, di ba? Kinailangan silang maitayo at mapangalagaan; kailangan nilang lumago sa paglipas ng panahon.
Hindi ito sasabihin nila hindi ka nakakaramdam ng ilang uri ng kaugnayan sa ilan sa mga taong ito. Ang pakiramdam ng koneksyon ay nagpapahiwatig sa iyo na nais mong makilala ang mga ito nang mas mahusay. Gayunpaman, hanggang sa makilala mo ang isang tao na mas mahusay, talagang hindi mo sapat ang alam upang masaliksik ang posibilidad ng pagsasagawa ng negosyo sa isa't isa.
Wala nang nagpapadala ng mga taong tumatakbo sa iyo nang mas mabilis kaysa sa pag-aakala na hindi na umiiral. Hindi lamang nagpapadala ito ng mga taong tumatakbo, ngunit sasabihin nila sa iba ang iyong ginawa. Kung gusto mong sirain ang iyong reputasyon nang mabilis, sa gayon ay sa lahat ng paraan, isipin ang pagiging malapit. Kung, sa kabilang banda, gusto mong palaguin ang iyong negosyo, huwag gumawa ng mga pagpapalagay. Sa halip, palaguin muna ang mga relasyon.
Tanungin ang iyong sarili: Sigurado ka sa negosyo para sa mahabang bumatak o para sa isang mabilis na hit? Kung sumagot ka "para sa mahabang paghahatid," ang pagtatayo ng relasyon ay isang pangangailangan. Gawin ang iyong sarili at ang iyong negosyo ng isang pabor at maglaan ng oras upang bumuo ng mga relasyon sa mga tao na matugunan mo. Karamihan sa mga taong ito ay magiging mahusay na mga kasosyo sa referral para sa iyo - hindi mga customer. Ang mas maraming mga kasosyo sa referral na mayroon ka, mas madali itong mapalago ang iyong negosyo. Ang mga taong nakipagtulungan mo ay magiging ang pinakamahusay na tagapagtaguyod mo at ng iyong negosyo.
46 Mga Puna ▼
