Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, kailangan mong patuloy na nagbebenta. Ito ay hindi lamang tungkol sa pagbebenta ng mga produkto sa mga customer, alinman. Kailangan mong ibenta ang mga mamumuhunan sa iyong kumpanya, magbenta ng mga bagong empleyado sa mga trabaho sa iyong negosyo at magbenta ng mga ideya sa mga kliyente.
Si Michelle Weinstein, a.k.a. Ang Pitch Queen, ay may kamalayan sa kahalagahan ng pagbebenta. Kamakailan ay nakipag-usap ako sa kanya bilang bahagi ng eksklusibong Smart Hustle Report ng Small Business Trends, kung saan tinatalakay niya ang kanyang paglalakbay sa entrepreneurship at ang mga mahahalagang aral na natutunan niya sa daan.
$config[code] not found"Sa mundo ng pagiging isang negosyante at nagtatrabaho para sa iyong sarili at nagsisimula ng iyong sariling kumpanya, lagi mong itinutulak ang iyong sarili," sabi niya.
Isang dating financial analyst, fitness coach at service provider ng pagpaplano ng pagkain, na binuo ni Weinstein ang kanyang karanasan sa pagbebenta sa iba't ibang mga industriya. Siya ay nagtayo sa mga pangunahing outlet tulad ng Costco at ang Vitamin Shoppe at lumitaw sa Shark Tank.
Ngayon, ibinabahagi niya ang kaalaman na iyon bilang isang strategist at online gamit ang platform tulad ng Facebook Live at ang kanyang podcast, Tagumpay na Hindi Nako-filter. Higit sa lahat siya ay nakatutok sa mataas na halaga ng pagbebenta. Ngunit nag-aalok din siya ng ilang mahahalagang pananaw para sa anumang may-ari ng negosyo na maaaring gumamit ng ilang tulong sa pagbebenta.
Tingnan ang ilan sa mga nangungunang tip mula sa talakayan sa ibaba. Maaari kang makinig sa buong episode dito para sa higit pang mga pananaw.
Mga Tip sa Sales Pitch
Kumuha ng mga Aralin mula sa Bawat Sitwasyon
Hindi mo kailangang itayo ang isang malaking mamumuhunan upang matutuhan ang mga mahahalagang aralin sa pagbebenta. Sinabi ni Weinstein na natutunan niya ang ilan sa kanyang pinakamahalagang mga aralin sa pamamagitan ng pagtatrabaho bilang isang cocktail waitress noong siya ay 18 anyos.
Ipinaliliwanag niya, "Ang lahat ng mga bagay na ito ay may kaugnayan sa lahat ng ginagawa ko ngayon at sa itinuturo ko ngayon. Ito ay tungkol sa pagbuo ng kaugnayan at relasyon. "
Kaya't kung ikaw ay gumagawa ng isang pangunahing pitch o humihingi lamang ng isang pagtaas sa iyong trabaho sa araw, maaari mo itong kunin bilang isang pagkakataon upang bihasa ang iyong mga kasanayan sa pagtatayo.
Makinig para sa Pain Points
Ngunit pagdating sa pagtatayo, hindi talaga ito ang tungkol sa kung ano ang sasabihin mo. Mahalaga na makinig sa taong ibinebenta mo. Sa partikular, sabi ni Weinstein, dapat mong pakinggan ang mga reklamo o mga punto ng kirot upang makahanap ka ng mga paraan upang i-frame ang iyong produkto o serbisyo bilang isang solusyon.
Sinabi ni Weinstein, "Ang numero ng isang bagay para sa iyo upang magtrabaho sa pagdating sa pagtatayo ng anumang ito, lalo na kung ito ay isang mataas na alok ng tiket, na ginagawa mo ang tungkol sa 20 porsiyento ng pakikipag-usap at 80 porsiyento ng pakikinig."
Talaga Humiling ng Ano ang Gusto mo
Mula doon, kailangan mong matutunan kung paano talaga humingi ng kung ano ang gusto mo. Ayon kay Weinstein, masyadong maraming mga negosyante ang gumagawa ng mahusay na mga pag-alok na umalis sa isang partikular na tawag sa pagkilos.
Sinabi ni Weinstein, "Gusto kong sabihin ng maraming nagsisimula kami ng mga negosyo at mayroon itong mga mahusay na programa at pagkatapos ay nasa telepono ka sa isang kliyente o nagtatayo ka ng pera at hindi ka na kailanman humingi ng pera. Hindi mo hinihiling ang pagbebenta. "
Larawan: Michelle Weinstein
Higit pa sa: Ulat ng Smart Hustle 2 Mga Puna ▼
