Kung hihilingin ka na isara ang iyong mga mata at pag-isipan ang nangungunang limang katangian na dapat magkaroon ng isang matagumpay na negosyante, ano ang magiging sa listahan na iyon? Pag-isipan mo. Ginagawa ba ng salesmanship ito sa listahan? Dapat ito.
Bakit?
Dahil ang mga benta ay naroroon sa halos bawat lugar ng buhay ng isang negosyante. Kung iniisip mo kung gaano karaming oras ang ginugugol mo na sinusubukan mong gawin ng mga tao kung ano ang gusto mo, malamang na ito ay tumatagal ng isang malaking bahagi ng iyong araw. Tulad ng sinabi ni Daniel Pink sa kanyang aklat na To Sell is Human, "Lahat kami ay nasa benta ngayon." Sa katunayan, nalaman ni Pink na ginugol namin ang halos 40 porsiyento ng aming oras na sinusubukang ilipat ang iba.
$config[code] not foundIto ay hindi maiiwasan. Kung gusto mong palaguin ang iyong negosyo, kailangan mong malaman kung paano iimpluwensyahan at ilipat ang mga tao. Ang post na ito ay magbibigay sa iyo ng tatlong mga dahilan kung bakit ang pagiging isang mahusay na negosyante ay nangangahulugang pagiging isang mahusay na salesperson.
Ang Pagbebenta ay Nagagawa Mo na Mas mahusay na Lider
Si John C. Maxwell, isa sa nangunguna sa mga awtoridad sa pamumuno, ay tumutukoy sa pamumuno sa ganitong paraan:
"Ang pamumuno ay impluwensya. Wala nang iba, walang mas kaunti. "
Totoo iyon. Hindi ka maaaring humantong kung hindi ka makakaimpluwensya sa mga tao. Ang pagbebenta ay ang sining ng pag-impluwensya sa mga tao at paglipat sa kanila sa pagkilos. Hindi ka maaaring maging isang mahusay na pinuno kung hindi mo alam kung paano magbenta.
Kailangan ang pagbebenta kung gusto mong ganyakin ang iyong koponan upang mabili sa iyong paningin. Kailangan mong maging malinaw at mapanghikayat na ipaliwanag sa iyong pangkat kung ano ang iyong pangitain at kung bakit dapat silang sumunod sa iyo. Kung hindi man, magkakaroon ka lamang ng mga empleyado na sumusunod sa iyong hinihiling.
Hindi mo kailangan ang mga tao na sumunod sa iyo. Kailangan mo silang sumunod sa iyo.
Sumasang-ayon ako sa kahulugan ng pamumuno ni John C. Maxwell, ngunit babaguhin ko ito bahagyang. Papalitan ko ang salitang "impluwensya" sa "mga benta." Ang pamumuno ay benta. Wala nang iba pa, walang mas kaunti.
Ang Pagbebenta ay Makakatulong sa iyo na Kumuha ng Pagpopondo
Ilang beses mo nakita ang mga mahihirap, malaswang negosyante sa Shark Tank na nabigo dahil hindi nila makumbinsi ang mga pating upang mamuhunan sa kanilang mga negosyo? Ilan sa mga batang negosyante na ito ay may mahusay na mga ideya at mahusay na mga produkto, ngunit hindi nila maitayo ang mga ito sa isang paraan na ang mga mamumuhunan ay gustong bumili?
Kung sa tingin mo benta ay hindi isang mahalagang kasanayan para sa isang negosyante upang matuto, manood ng ilang mga episodes ng Shark Tank at mabilis mong baguhin ang iyong isip. Isipin ang dugo, pawis, at mga luha na gagawin ng mga negosyante upang ilunsad ang matagumpay na mga negosyo. Ito ay halos nakakasakit ng damdamin. Nakikita mo silang bumagsak at nagsunog dahil hindi nila alam kung paano maibenta nang maayos ang kanilang mga pangarap.
Oo naman, may mga iba pang mga kadahilanan na kasangkot sa kanilang mga pagtanggi, ngunit maraming beses, ang kanilang mga pagkabigo ay isang malinaw na resulta ng mga negosyante na hindi alam kung paano maayos na ibenta ang mga benepisyo ng kanilang mga produkto. Kung nais mong makakuha ng iba upang bumili sa iyong tatak, kailangan mong malaman kung paano ibenta ito.
Pagbebenta ng Mga Tulong Ilipat mo ang Higit pang Produkto
Sa wakas, ang kakayahang magbenta ay makakatulong sa iyo na maglipat ng mas maraming produkto. Kung nagtatayo ka ng isang kumpanya, hindi ka na kailanman titigil na nangangailangan na ibenta ang iyong produkto.
Kahit na umarkila ka ng lakas ng benta, kakailanganin mong ibenta ang iyong produkto. Kailangan mong ibenta ang iyong produkto sa mga empleyado na iyong inaupahan. Kakailanganin mong ibenta ito sa mga namumuhunan (tingnan sa itaas). Kailangan mong ibenta ito sa lahat ng iyong natutugunan.
Hindi lamang iyan, kailangan mong ma-market ang iyong produkto nang epektibo. Nangangailangan ito ng kasanayan sa panghihikayat.
Ang mga ito ay ilan lamang sa mga kadahilanan kung bakit ang mga mahusay na negosyante ay kailangang maging mahusay na mga salespeople. Maraming higit pa. Ito ay malinaw. Kung nais mong lumaki ang iyong organisasyon (at alam kong gagawin mo!) Kailangan mong matutunan ang sining ng panghihikayat.
Salesperson Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
