Fort Lauderdale, Florida (Pahayag ng Paglabas - Nobyembre 12, 2009) - Ang pagkuha ng mas mahusay na mga salespeople ay kritikal sa ekonomiya ngayon. Nang ang mga sales hiring consultant na si Alan Fendrich, Inimbitahan ang Pangulo ng Advanced Hiring System upang makipag-usap sa National Convention ng NASRN (National Association of State Radio Networks) sa Fort Lauderdale, nais niyang mag-dramatis kung paano ginagamit ang mga pagsusulit sa benta na garantiya ng 90% na kawastuhan sa pagkuha ng mga gumaganap na salespeople.
$config[code] not foundUpang ipakita na ang mga nangungunang tagapalabas ay may katulad na mga profile sa mga validated sales test, inalok ni Fendrich na magkaroon ng mga nangungunang gumaganap na mga salespeople sa 20 miyembro ng NASRN na kumuha ng mga pagsubok sa pagbebenta. Anuman ang mga resulta ng pagsubok sa pagbebenta, sumang-ayon siyang ipahayag ang mga hindi pa nabanggit na mga resulta sa kombensiyon.
Ang aktwal na resulta ay bahagyang mas mahusay kaysa sa katumpakan ng 90% na inaangkin niya. Pinili niya ang 19 sa 20 nangungunang performers gamit ang mga pagsusulit sa Sales ng Advanced Hiring System. Ang mga miyembro ay nagulat dahil nakita nila ang mga graph ng sales test na inaasahang nasa whiteboard. Kinuha niya ang kanilang mga nangungunang mga nagbebenta ng 95% ng oras.
Sa ganitong kapaligiran sa ekonomiya, ang mga departamento ng mga benta ay ang isang kadahilanan na maaaring mapabuti upang madagdagan ang mga nangungunang linya at mga resulta sa ilalim ng linya. Ang Mga Departamento ng Pagbebenta ay nangangailangan ng higit pang mga nangungunang tagapalabas at mas mababa ang karaniwan o mahihirap na kumanta.
Kapag hiniling na mapabuti ang pagganap ng mga benta, ang mga tagapamahala ng benta ay nagreklamo tungkol sa mga hires sa mga benta ng mga benta. Sa kasamaang palad, ang karamihan sa mga tagapamahala ng benta ay hindi kailanman sinanay sa kung paano maayos ang pag-upa ng mga benta. Kung ikukumpara sa mga propesyonal na sports team, kung saan ang pagrerekord ay isang pinong proseso, ang pagkuha ng mga benta ay mahina at hindi gaanong naisip.
Ang malungkot na katotohanan ay ang karaniwang mga kasanayan sa pag-hire: advertising, pagkuha sa isang grupo ng mga resume, flipping sa pamamagitan ng mga resume naghahanap para sa nakaraang karanasan sa benta (o, mas mahusay, nakaraang karanasan sa pagbebenta ng industriya), pagtawag sa mga aplikante mula sa mga napiling resume upang magsagawa ng interbyu o dalawang - pagkatapos hiring ang taong "kapanayamin mabuti" ay hindi gumagana.
Ang karaniwang pagsasanay sa pag-hire ay madaling iwaksi ng mga aplikante na nagugutom upang mapunta ang isang trabaho. Ang lumang linya na "karamihan sa mga salespeople ang gumagawa ng kanilang pinakamahusay na nagbebenta na naghahanap ng trabaho" ay totoo ngayon tulad ng dati, sa kabila ng pagkakaroon ng mga pagsubok sa siyentipikong benta. Sa pinakamahusay, ang standard hiring practice ay gumagawa ng isang 25% na rate ng tagumpay para sa pagkuha ng mga nangungunang sales performers.
Mayroong maraming kontrobersya na nakapalibot sa paggamit ng mga pagsubok sa pagbebenta - at bagaman ang isang lumalagong bilang ng mga tagapamahala ng benta ay gumagamit ng isang hiring system na kinasasangkutan ng mga pagsubok sa mga benta, ang karamihan ay hindi nakikilala kung gaano kahalaga ang mga pagsubok sa pagbebenta ay masira ang 25%.
Ang mga tagapamahala ng benta na lumalaban sa paggamit ng mga pagsusulit sa benta ay may pag-aalinlangan kung ang isang "pagsubok" ay magagamit upang piliin ang mga pinakamahusay na kandidato. Ang ilan ay nakadarama na ang mga pagsubok sa pagbebenta ay maaaring tricked at hindi sigurado sa kanilang bisa. Mahusay na itinayo, wastong mga pagsubok sa benta ang tumutugon sa pag-aalala na ito sa pananaliksik at itinayo sa "mga detector ng kasinungalingan."
Tulad ng Advanced Hiring System na ipinakita sa harap ng NASRN, ang paggamit ng mga pagsusulit sa pagbebenta, kasama ang sistematikong diskarte sa pag-hire ng mga benta, ay nagpapalitan ng mga nangungunang tagapalabas sa isang no-brainer para sa mga tagapamahala ng benta.
Maaari mong makita ang mga resulta ng pagtatanghal sa NASRN sa
Tungkol sa Advanced Hiring System:
Ang Advanced Hiring System ay nagtuturo ng mga pinakamahuhusay na gawi sa pagkuha ng mga benta para sa mga organisasyon na hinihimok ng benta. Ang malalimang pananaliksik at mga patnubay ng pinakamahusay na kasanayan ay ginawang magagamit sa pamamagitan ng isang libreng email newsletter at blog, isang libreng sample na pagsubok ay inaalok sa isang website ng pagiging kasapi at mga propesyonal na serbisyo.
