1) Ang mga may isang napaka tiyak na angkop na lugar, ngunit isang target na merkado sa buong bansa (hal. Mga serbisyo sa taxidermy para sa mga kakaibang hayop).
2) Ang mga may sapat na saklaw na saklaw, ngunit isang limitadong market sa heograpiya (hal. Isang upscale bistro).
$config[code] not foundBilang isang tao na nag-market ng mga negosyo sa bawat isa sa mga kategoryang ito, ang mga aralin sa piraso na ito ay nalalapit na mas mabuti sa huling kategorya pagkatapos ng dating.
1. Limitahan ang Mga Pagsisikap sa Advertising sa heograpiya
Hindi mahalaga kung gaano kaakit ang pagsasama ng ilang dagdag na mga zip code kapag nagpapadala ng mga flyer o upang madagdagan ang heograpikong radius ng kampanya ng Google Adwords, para sa akin hindi ito isang matalinong ideya. Sa tuwing ang pagdidisenyo ng isang kampanya sa advertising, bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, kailangan kong patuloy na ipaalala sa sarili ko ang tunay na dahilan na ang advertising ko ay upang ma-maximize ang kita at hindi mapakinabangan ang abot.
Mas madaling mapakinabangan ang kita sa pamamagitan ng pag-target sa parehong 4,000 hanggang 5,000 na kabahayan sa aking kapitbahayan sa isang buwanang batayan at pagkatapos ay pagbubuga ng badyet sa advertising sa buong taon sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga flyer sa halos 200,000 kabahayan sa aking bayang kinalakhan. Ang isang diskarte na gusto kong gawin ay ang mga sumusunod:
- Magtatag ng target na layunin ng kita.
- Ipagpalagay na 1% follow-through sa aking mga pagsisikap sa advertising at average na halaga ng invoice, itatag ang bilang ng mga sambahayan na kailangan kong maabot.
- Gamit ang Tool sa Pag-target ng Precision Target ng Canada Posts, alamin ang radius na may sapat na kabahayan upang maabot ang mga layuning itinakda sa hakbang 1.
- Bawasan ang radius sa pamamagitan ng 50% at magpadala ng flyers dalawang beses sa isang buwan sa halip ng isang beses sa isang buwan.
Ang diskarte na ito ay may kasaysayan na nagbigay ng hanggang 40% na pagtaas sa bilang ng mga taong tumugon sa aking advertising.
2. Network Sa Iba Pang Maliit na Negosyo
Para sa bawat 5,000 na kabahayan sa isang kapitbahayan, mayroong 50 hanggang 100 maliliit na negosyo na nagbibigay sa kanila. Maraming mas madaling hawakan ang base sa 50 hanggang 100 maliit na may-ari at tagapamahala ng negosyo nang dalawang beses sa isang isang-kapat na pagkatapos ay sinusubukan na maabot ang 5,000 hanggang 10,000 na kabahayan.
Kung sinuman ay maaaring maunawaan ang iyong mga problema at pinahahalagahan ang mahirap na trabaho na napupunta sa pagiging isang maliit na negosyo; ito ay isa pang maliit na may-ari ng negosyo. Ang ideya ay hindi lamang upang makuha ang may-ari upang bigyan ka ng negosyo; ngunit upang makuha ang mga ito upang bigyan ang iyong mga referral sa kanyang umiiral na client base.
Ang tumutukoy na negosyo ay may isang pinagkakatiwalaang relasyon sa customer. Kapag tinutukoy ka ng customer na iyon, halos lahat ng tapat na kalooban at tiwala ay naitatag at maliit na pagsisikap ang kinakailangan upang manalo sa customer. Isipin ang bawat maliit na negosyo sa iyong kapitbahayan bilang isang solong node at ang bawat node ay nagsagawa ng pagsisikap na akitin ang mga customer. Ngayon ang lahat ng kailangan nilang gawin ay gumawa ng mabilis at di-agresibong mga referral at ang ilan sa mga kostumer na iyon ay mapasa sa iyo.
Isa sa mga mas matagumpay na kampanya na pinatatakbo ko mula sa aking auto-shop ay sa isang lokal na gym. Para sa bawat pagbabago ng langis, ang customer ay tumanggap ng walang obligasyon na 30 araw na pagsubok (sa halip na regular na 15 araw na pagsubok). Gayunpaman, huwag asahan ang higit sa 2 hanggang 3 mga referral bawat isang-kapat mula sa anumang maliit na negosyo.
3. Sukatin ang Lahat ng Pagsisikap sa Advertising
Ang bagay tungkol sa pagmemerkado at advertising ay na maaari mong pumutok 100% ng iyong badyet at walang ideya kung paano epektibo ito. Samakatuwid, ito ay mahalaga na ang lahat ng pagsisikap sa advertising ay sinusukat. Ang advertising sa online ay sapat na madaling sukatin hangga't ang isang analytics package ay naka-install sa website. Mayroong isang bilang ng mga libreng mga analytics package kabilang ang Google Analytics; bagaman ang aking personal na kagustuhan ay para sa Clicky Analytics, na ibinigay nito kadalian ng paggamit at mga heatmaps.
Para sa offline na advertising, kung maaari, may mga kupon, flyer at lahat ng materyal sa advertising na nakalimbag na may mga natatanging code. Kung bumababa ka sa mga card ng negosyo o mga kupon sa 5 iba't ibang mga lokal na tindahan, pagkatapos ay magkaroon ng isang natatanging tagatukoy sa bawat isa sa 5 set. Sasabihin nito sa iyo ang dalawang kritikal na bagay:
1) Aling uri ng mga lokal na negosyo ang pinaka-affective sa pagkuha sa iyo ng mga bagong customer.
2) Tumutulong sa iyo na paliitin ang iyong ideal na target market.
Laging magkaroon ng mga petsa ng pag-expire sa lahat ng iyong mga espesyal na alok at mga kupon. Hindi dahil maaaring ayaw mong makakuha ng isang bagong customer na may kupon, ngunit sa halip na itali sa kung kailan ang advertising para sa espesyal na ginawa at kung gaano karaming mga customer ang tumugon sa advertising na iyon.
4. Ito ay mas madali upang panatilihin ang mga customer at pagkatapos ay kumuha ng mga bago
Ang advertising ay mas epektibo kapag naabot mo ang mga umiiral na mga customer sa halip pagkatapos ay sinusubukan upang gumuhit sa mga bago. Hindi ito maaaring tunog tulad ng marami, ngunit maaaring ito ay isa sa mga pinaka-makapangyarihang pananaw sa panahon ng "mabagal" na panahon. Mayroon ka na ng lahat ng mga pananaw para sa iyong mga umiiral na customer (hal. Ang kanilang edad, interes, kung gaano sila katanggap-tanggap sa iyong produkto). Pinakamaganda sa lahat, maaari kang mag-advertise sa iyong mga umiiral na customer na may kasamang zero cost sa pamamagitan lamang ng pag-abot sa mga ito sa telepono.
Kapag nagpadala ka ng mga kupon sa iyong umiiral na mga customer, kahit na hindi nila ito kailangan, malamang na ipasa ito sa mga kaibigan at pamilya. Ang prinsipyo na ito ay lalong totoo, kung na-advertise ka na sa Facebook, kung saan ang "naka-sponsor na mga kuwento" ay may 5 hanggang 10 beses na mas mataas na pag-click sa pamamagitan ng rate (ibig sabihin ang bilang ng mga tao na nag-click sa iyong idagdag) kumpara sa isang lumang moda idagdag.
5. Huwag Market o Mag-advertise sa Mga Kaibigan at Pamilya
Isa sa mga aralin na talagang nais ko na natutunan ko sa isang silid-aralan ay hindi mag-advertise o magbenta ng iyong produkto sa mga kaibigan at pamilya. Para sa dalawang kadahilanan:
1) Ang mga kaibigan at pamilya ay nakakatugon sa iyo para sa maraming mga kadahilanan ngunit wala sa kanila ang pagsasama ng iyong negosyo sa kanila. Mahalaga, kapag nagsimula kang gumawa ng iyong mga pakikipag-ugnayan sa mga kaibigan at pamilya tungkol sa iyong negosyo, kinuha mo ang anumang dahilan para makilala ka nila.
2) Hindi mahalaga kung gaano kalaki ang iyong bilog ng mga kaibigan at pamilya, palaging napaka-limitado. Kaya bakit gugulin ang oras at pagsisikap na ito sa isang maliit na subset, kapag maaari kang maging pulong at pagbati sa isang buong kapitbahayan ng 4000 + kabahayan sa iyong negosyo na inisponsor na tag-init BBQ?
Easy Way Hard Way Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
