Hindi mahalaga kung ang iyong negosyo ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo, ang pagtatakda ng iyong mga presyo ay ang pinaka-elemental na kadahilanan para sa iyong tagumpay. Bumaba ka at mawawalan ka ng pera sa bawat benta, ngunit bumaril masyadong mataas at napresyuhan mo ang iyong sarili sa labas ng merkado.
Sa nakalipas na dalawang dekada, ang aking asawa at ako ay naglunsad ng maraming negosyo. Sa panahong ito, gumawa kami ng ilang mga pagkakamali, naayos ang mga pagkakamali at natutunan ang ilang mahahalagang produkto at serbisyo sa pag-aaral ng pagpepresyo pagdating sa mga estratehiya sa pagpepresyo para sa maliit na negosyo.
$config[code] not found1. Ang Presyo Ay Hindi Lahat
Maraming mga kabataang kumpanya ang nakadarama ng presyur na mabawasan ang kanilang mga presyo upang manalo ng negosyo. Noong inilunsad namin ang aming online legal document filing company noong 2009, ang merkado ay puno na ng mga malalaking pangalan tulad ng Legal Zoom, kasama ang maraming maliliit na manlalaro na halos nag-aalok ng kanilang mga serbisyo nang libre. Sa isang nagmamadali upang akitin ang mga customer, inilagay namin ang aming mga produkto nang mas mababa hangga't maaari. Ang mga benta ay mahusay, ang tanging suliranin ay ang aming mga presyo ay gumagawa ng negosyo na hindi mapanatili.
Namin mabilis na natanto na kailangan namin upang baguhin ang aming diskarte mula sa pagbebenta ng cheapest serbisyo sa paligid upang nagdadala ng karagdagang halaga sa aming mga customer. Sa paggawa nito, pinataas namin ang aming mga presyo. Kinakabahan tungkol sa anumang drop off sa mga benta, kami ay nagulat na makita na ang dami ng aming benta ay tumaas ng 9% sa unang buwan pagkatapos ng pagtaas ng presyo at ng 22% sa susunod na buwan.
Nagpatakbo ang New York Times ng kuwento tungkol sa isang online retailer, Headsets.com. Ang kumpanya ay nakaranas ng isang error sa computer na sanhi ng lahat ng mga presyo sa kanilang website upang maipakita sa gastos kaysa sa retail. Sa pamamagitan ng kapansin-pansing mas mababang mga gastos, inaasahan nila ang kanilang mga benta upang pumailanglang. Sa halip, ang pagtaas ay marginal lamang.
Ang moral ng kuwento ay hindi ipinapalagay na ang mga customer ay naghahanap lamang para sa pinakamababang presyo. Oo, ang presyo tag ay isang malaking bahagi ng pagbili ng desisyon, ngunit ang iyong mga benta ay maaaring mas mababa nakasalalay sa presyo kaysa sa iyong iniisip.
2. Mag-isip ng Higit sa mga kalakal
Kapag ang anumang produkto o serbisyo ay nagiging komoditized, ang pinakamababang presyo palaging panalo. Sa unang sulyap, ang industriya ng serbisyong legal sa online ay tila na-commoditized nang dumating sila. Bilang mga tagapagbigay ng serbisyo, tinutulungan namin ang lahat ng aming mga customer na isama ang kanilang mga negosyo o mag-file ng iba pang mga legal na form sa estado.
Kapag pinili naming itaas ang aming mga presyo, nagpasya kaming mag-focus sa aming pangunahing lugar ng pagkita ng kaibhan: Customer service. Ang bawat tawag ay nasagot sa loob lamang ng ilang mga singsing sa pamamagitan ng isang maliit na negosyo startup expert na nagtatrabaho sa aming tanggapan ng California. Nagsimula kaming mag-alok ng mga libreng konsulta sa negosyo at pinalabas ang iba pang mga libreng halaga-add na serbisyo. Na may bahagyang mas mataas na presyo, kami ay nasa isang mas mahusay na posisyon upang ibigay ang antas na ito ng serbisyo sa customer sa aming mga customer.
Sa ilalim na linya ay maaari mong laging mahanap ang isang paraan upang iba-iba ang iyong sarili mula sa kumpetisyon, kahit na sa tingin mo ikaw ay operating sa isang "pinakamababang-presyo-nanalo" kalakal merkado. Natutunan ko na mas mahusay ka na sa pangmatagalan na nakatuon sa kung paano magdala ng higit na halaga sa mga customer, sa halip na i-slash ang iyong mga presyo.
3. Mag-alok ng Pagpepresyo sa Tiered
Tulad ng maraming mga online na industriya, nahaharap kami ng pare-pareho na presyon mula sa mga mababang gastos na mga nag-aalok ng mga serbisyo ng buto ng hubad. Upang labanan ang presyur na ito, ipinatupad namin ang isang nakapaloob na istraktura ng pagpepresyo na naglalagay ng maraming opsyon sa iba't ibang mga punto ng presyo. Ang mas mababang presyo ay nagbibigay sa mga potensyal na customer ng higit pang mga pagpipilian upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan, ngunit ang pinaka-mahalaga, ito empowers ng mga customer upang gumawa ng mas mahusay, mas matalinong mga desisyon tungkol sa kung ano ang kanilang makuha para sa kanilang pera. Kapag nakikita mo ang bawat pakete nang magkatabi, ginagawang mas mababa ang arbitraryong halaga ng mga presyo.
Anuman ang iyong industriya, serbisyo, o produkto, maaari mong isipin ang isang paraan upang mabigyan ang iyong mga pagpipilian ng iyong mga customer. Para sa marami sa aming mga serbisyo, gumawa kami ng tatlong mga pakete: basic, deluxe, at kumpleto. Ang tatlong hagdan ay pinakamahusay na gumagana, dahil ang istraktura ay umaangkop sa pamilyar na balangkas: tanso, pilak, ginto; maliit, katamtaman, malaki; mabuti, mas mahusay, pinakamahusay.
Dahil ang pagpapatupad ng aming nakatakdang pagpepresyo, ang karamihan sa mga customer ay nag-opt para sa mga nangungunang dalawang tier … na nagpapakita na ang mga mamimili ay handang magbayad ng premium, hangga't nauunawaan nila ang karagdagang halaga ng serbisyong iyon.
4. Gawin ang Pagbili Bilang Madaling Posibleng
Pagdating sa mga benta, ang pangunahing layunin ay upang alisin ang mga hadlang na maaaring harapin ng iyong mga customer kapag gumagawa ng kanilang mga pagbili. Para sa amin, ang ibig sabihin nito ay ang paggawa ng proseso ng pag-aaplay nang kasing dali. Halimbawa, kapag nais ng isang bagong may-ari ng negosyo na ilakip, ang iba pang mga site ay pipilitin ang mga ito upang punan ang higit sa 20 mga pahina. Nagtrabaho kami nang husto upang pahinain ang proseso pababa sa isang solong pahina.
$config[code] not foundUpang magtagumpay sa anumang anyo ng eCommerce, kailangan mong gawin ang buong proseso ng pagbili bilang mabilis at walang problema na panahon hangga't maaari. Sa aming kaso, nangangahulugan ito na inaalis ang pangangailangan na maglagay ng maraming hindi kinakailangang impormasyon. Sa ibang mga kaso, maaaring sabihin nito na hindi nangangailangan ng mga gumagamit na magbukas ng isang account upang makagawa ng isang pagbili. Isang one-click ang Amazon ay isang matagumpay na paraan upang matanggal ang anumang alitan sa transaksyong pagbili.
Larawan ng Tablet sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
