Kung nais mo ang iyong negosyo na maging matagumpay sa online (at sino ang hindi?) Kailangan mong bigyan ng ilang seryosong pag-iisip sa iyong website. Mahalaga ba ang disenyo? Talagang, nagdaragdag ito sa iyong katotohanan bilang isang negosyo. Ngunit kung ano ang mas mahalaga - at malubhang underrated - ay ang kopya na ginagamit mo upang kumbinsihin ang iyong mga prospect na kumilos sa iyo.
Gamit ang tamang pagmemensahe, ang iyong website ay maaaring ang iyong pinakamalaking tool sa pagbebenta, hikayatin ang iyong madla na maging mga customer, buong araw, araw-araw, kahit habang natutulog ka.
$config[code] not foundAng Isang Mistake Karamihan sa mga Negosyo Gumawa sa kanilang Website
Kung maaari mong sabihin lamang ng isang bagay sa iyong website, ano ang magiging? Marahil ay isang magandang ideya na pag-usapan ang negosyo mismo, at kung bakit ang iyong pag-aalok ay kahanga-hanga, tama ba?
100 porsiyento mali, ngunit lahat-ng-masyadong-pangkaraniwan.
Kapag ang mga prospect ay paparating sa iyong website, ang malupit na katotohanan ay: wala silang pakialam sa iyo o sa iyong negosyo. Sila ay talagang hindi nagmamalasakit sa kung ano ang ginagawa mo. Ang lahat ng kanilang hinahanap ay kung paano mo matutulungan sila.
Sa kasamaang palad, kapag nakatalaga sa pag-upo sa kopya para sa kanilang sariling website, ang karamihan sa mga negosyo ay default na magsalita sa kanilang sarili. Ito ay nangyayari sa ilang dahilan:
- Sa palagay nila ay darating ito bilang isang benepisyo sa kanilang mga potensyal na customer.
- Hindi sila nakaranas ng sining ng mapanghikayat na Web copy.
Habang maaari mong isipin na alam ng iyong mga customer kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo ay magreresulta sa mga pagtaas ng mga conversion, talagang aktwal na magkahiwalay ang nangyayari. Tandaan, ang pagdadala ng mga katangian ng iyong negosyo ay isang lamang ipinahiwatig pakinabang, hindi isang tacit. At ang karamihan ng iyong madla ay magkakaroon ng mas mahirap na oras sa pagkonekta sa mga tuldok kaysa sa iyong inaasahan.
Isaalang-alang ang headline ng halimbawa ng halimbawa ng landing page:
Okay, kaya ikaw ay "# 1 Highest Rated." Sinuman ang nagsulat ng headline na ito ay marahil naisip ito ay magiging isang nakakumbinsi na argumento, ngunit nawawala ang pinakamahalagang bahagi - ano ang ginagawa ng iyong software para sa iyong customer? Paano ito nalulutas ang kanilang problema? Paano magiging mas madali ang kanilang buhay / mas mabuti / walang sakit?
Narito kung ano ang dapat mong gawin sa halip.
Ang taktika sa Pagsusulat ng Kopya ng Website na Ibinenta
Pagdating sa pagsusulat ng mapanghimok na kopya ng web, talagang kailangan mo lamang magawa ang isang bagay.
Sabihin sa iyong tagapakinig kung ano mismo ang makikinabang sa kanila.
Tunog simple, tama? Sa pamamagitan ng pagpalit sa iyong mga benepisyo, maaari mong mas epektibong makipag-usap, at kumbinsihin ang iyong target na madla upang kumilos. Tingnan ang sumusunod na halimbawa ng landing page na ginagamit ng Lyft upang i-target ang mga driver:
Tingnan kung paano pinagsasama ng headline ang dalawang solidong benepisyo sa isang nakakahimok na pahayag? Maaari nilang madaling sabihin lamang ang "Magmaneho para sa # 1 Na-rate na Rideshare Service," ngunit wala ito sa parehong antas ng enticement.
Gusto mo bang magtrabaho para sa isang mataas na rate ng kumpanya, o gumawa ng mahusay na pera habang ang pagpili ng iyong sariling oras?
Gusto mo bang umupa ng "Ang iyong tubero sa kapitbahay mula pa noong 1965," o ang iyong isyu ay "naayos na mabilis na may 100 porsiyento na garantiya sa kasiyahan?"
Sa partikular na pagtawag kung ano ang nakuha ng iyong mga customer sa deal, pati na rin ang pagpapaalam sa kanila kung paano mapapabuti ang kanilang buhay sa ilang mga paraan, madaragdagan mo ang iyong mga conversion ng kapansin-pansing.
Nagsisimula
Pumunta sa kopya na kasalukuyang ginagamit mo, sa bawat linya. Sa tuwing nakikita mo ang isang malungkot na pahayag tungkol sa iyong kumpanya, itanong sa iyong sarili kung paano mo ito maibabalik sa isang kongkretong benepisyo para sa iyong mga customer.
Kaya ikaw ay isang pamilya-run negosyo para sa tatlong henerasyon? Habang kahanga-hanga, nais mong ihatid kung bakit iyon ay dapat na interesado ang iyong mga customer. Halimbawa, maaari mong i-on ito sa isang dahilan kung bakit maaari kang magtiwala sa iyo.
Final Thoughts
Sa tuwing sinusubukan mong kumbinsihin ang isang tao na gumawa ng isang bagay, kailangan mong bigyan sila ng dahilan na ang lahat ay tungkol sa mga ito. Hindi namin ito matutulungan - halos lahat ay naka-wire upang mabawasan ang aming sariling sakit, at mapakinabangan ang aming sariling kasiyahan. Sa pamamagitan ng malinaw na pagpapahayag kung paano mo ito magagawa para sa iyong mga customer, magsisimula ang iyong website na maging mas mapanghikayat na tool sa pagbebenta para sa iyong negosyo.
Pagsulat ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Nilalaman Marketing 1
