Ang bawat customer hates ang pakiramdam ng pagiging pressured sa pagbili ng isang bagay - maaari mong marinig ang kagyat na pangangailangan sa boses ng isang tao ng benta kapag desperately sila sinusubukan upang isara ang isang deal, kung o hindi ka receptive sa alok. Ang pangangailangan ng benta ay mula sa isang lugar ng stress. Kapag nararamdaman ng isang benta na tao tulad ng bawat kostumer ay isang sandaling gumawa-o-pahinga, sila ay kumikilos nang naaayon.
Ang iyong hamon bilang isang lider ng benta ay upang matulungan ang iyong koponan sa pagbebenta na maiwasan ang pagmamaneho ng mga kostumer sa ganitong uri ng pangangailangan sa pamamagitan ng pagbawas ng kanilang mga benta ng stress.
$config[code] not found
Upang mabawasan ang stress ng iyong benta, kailangan mong tumuon sa lahat ng mga aktibidad na humantong sa pagsara ng isang deal, at bumuo ng isang malakas na pipeline na pinoprotektahan ka laban sa pagkawala ng isang malaking account o ang huling-minutong pagbagsak ng isang promising deal.
Narito ang 5 mga paraan upang mabawasan ang stress ng benta para sa iyo at sa iyong koponan sa pagbebenta:
Panatilihin ang Isang Buong Kalendaryo ng Bagong Pagpapaunlad ng Negosyo
Kung ang iyong koponan sa pagbebenta ay abala sa pamamahala ng mga umiiral na account at pagsasara ng mga deal sa mga paulit-ulit na customer, maaaring mahirap hikayatin ang mga ito na gumastos ng mas maraming oras sa prospecting. Ngunit ang katotohanan ay, maliban kung ang iyong mga benta ay regular na nakikipagkita sa mga prospect ng mga bagong negosyo, mahina sila sa biglang pagkakaroon ng rug mula sa ilalim ng mga ito kapag ang kanilang mga "busy" na oras ay huminto.
Ang pagiging isang tao sa pagbebenta ay tulad ng pagiging isang juggler - kailangan mong panatilihin ang maraming mga bola sa hangin sa parehong oras; pinapanatili ang iyong umiiral na mga kliyente habang nagpapakilala din ng isang matatag na halaga ng mga bagong prospect ng negosyo sa iyong pang-araw-araw na halo ng mga aktibidad. Sa pamamagitan ng palaging pagpapanatili ng isang pipeline ng mga bagong pagkakataon sa mga benta sa abot-tanaw, ang iyong mga koponan sa pagbebenta ay maaaring manatiling busier, mas masaya at mas kapaki-pakinabang.
Paano ito binabawasan ang stress ng iyong benta? Kung alam mo na palagi kang mayroong maraming mga pagkakataon sa abot-tanaw, ikaw ay mas malamang na "lampasan ito" sa pagsasagawa ng alinman sa iyong kasalukuyang mga prospect. Kinakailangan ang presyur upang malaman na kahit na ang isang inaasam-asam na pag-asa ay hindi mapuputol, mayroon kang maraming iba pang mga taong naghihintay na makarinig mula sa iyo.
Kunin Ito Isang Araw Sa Isang Oras
Gumawa ng prospecting sa araw-araw na ugali. Gumawa ng isang maliit na bit ng paghanap sa bawat araw na ikaw ay nasa iyong desk. Kahit na mayroon ka pang oras para sa 30 minuto ng mga tawag, siguraduhing i-dial mo ang mga ito. Depende sa iyong mga rate ng conversion ng benta, ang isang tiyak na bilang ng mga dial ay humahantong sa isang tiyak na bilang ng mga tipanan, na humahantong sa isang tiyak na bilang ng mga benta - ngunit hindi mo makuha ang mga benta nang hindi ginagawang ang mga dial.
Ang pagtanggal ng iyong prospecting sa isang pang-araw-araw na repeatable na gawain ay tumutulong sa pagbawas ng stress sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga stake para sa bawat prospecting call. Kung prospecting ay isang bagay na ginagawa mo araw-araw, awtomatikong, ito ay nagiging isang mababang-stress, mababang presyon na aktibidad - bahagi lamang ng iyong regular na gawain; wala na magtrabaho up tungkol sa.
Sa halip na pagpapaliban at biglang magkaroon ng mahabang listahan ng mga high-stakes prospecting na tawag, ang pang-araw-araw na prospecting ay tumutulong sa iyo na bumuo ng isang mas mahusay na pipeline na nagpapababa sa presyon para sa anumang indibidwal na tawag sa pagbebenta.
Maghanda
Hinihiling ng bawat tawag sa pagbebenta na gawin mo ang iyong araling-bahay. Magkaroon ng plano para sa tawag. Alamin kung bakit ka tumatawag, alamin kung sino ang iyong sasabihin, at alamin kung ano ang gusto mong sabihin sa kanila. Higit na mahalaga, maging handa na makinig ng mabuti sa inaasam-asam at alisan ng takip ang mga karagdagang pangangailangan batay sa sinasabi ng prospect.
Alamin kung ano ang iyong inaasahan sa bawat tawag, kung nakakakuha ito ng appointment sa pagbebenta, nag-aalok ng isang panukalang benta, o nagtatapos ng isang oras upang matugunan upang talakayin ang pagsasara ng deal. Ang pagiging handa ay magbabawas sa iyong stress sa pagbebenta dahil mas madarama mo ang kontrol sa sitwasyon, handa na para sa anumang mga katanungan o mga pagtutol na maaaring pagtaas ng inaasam.
Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng pagiging isang bata sa paaralan na hindi gumagawa ng kanyang araling-bahay at sinusubukan na peke ang kanyang paraan sa pamamagitan ng huling eksaminasyon, at isang bata na dumating na naghanda at nag-aces ng pagsusulit nang may kumpiyansa. Sino ang mas gusto mo?
Huwag Ipagpalagay Masyadong Masyado
Maraming mga benta ng mga tao ang nagkakamali ng ipagpapalagay na ang bawat tinatawag na "kwalipikadong" benta lead ay ganap na handa upang bumili. Sa kasamaang palad, ang iba't ibang mga prospect ng benta ay may iba't ibang mga pamantayan na "handa na upang bumili." Maaaring ipinakita ng ilang mga prospect ang isang interes sa iyong solusyon tulad ng isang paraan ng pagkuha ng telepono sa sinumang gumagawa ng mga lead generation na tawag. Ang iba pang mga prospect ay maaaring interesado sa pagkuha ng karagdagang impormasyon mula sa iyo, ngunit hindi pa aktibo sa merkado para sa iyong solusyon.
Diskarte ang iyong listahan ng mga "kwalipikadong" mga prospect ng benta na may inaasahan na kailangan mo pa ring gumawa ng ilang trabaho upang bumuo ng mga relasyon, alisan ng takip ang mga pangangailangan ng kostumer, at iayon ang iyong solusyon sa mga tiyak na pangangailangan. Ang pamamahala ng iyong mga palagay ay nakakatulong na mabawasan ang iyong stress ng benta sapagkat ito ay ginagawang mas madali upang sumama sa daloy.
Kung pumunta ka sa isang pag-uusap na umaasa na kailangang bumuo ng mga relasyon, ikaw ay mas mahusay na magagawang upang mahawakan ang mga katanungan at mga pagtutol sa kahabaan ng paraan.
Patuloy na Sumusunod
Maraming mga benta ng mga tao ang nagkakamali lamang sa pagtuon sa pinakamataas na potensyal na panandaliang mga benta na humahantong dahil ang mga ito ay madalas na mas malamang na bumili ngayon. Subalit bilang bahagi ng pagbuo ng isang malakas na tubo ng benta, kailangan mo ring pangalagaan ang iyong pangmatagalang benta.
Patuloy na sundin ang bawat ilang buwan na may mga benta na humantong na nagpahayag ng isang interes, o kahit na ang mga na sa simula sinabi na sila ay "hindi interesado." Ang mga sitwasyon ay maaaring magbago sa bawat kumpanya, at maging ang "hindi interesado" na inaasam-asam ay maaaring maging interesado sa kanilang negosyo ang mga pangangailangan ay nagbabago. Ang pagpapanatili ng araw-araw, lingguhan at buwanang gawain ng pagsunod sa mga benta ay maaaring mabawasan ang iyong mga benta ng stress sa pamamagitan ng uncovering hindi inaasahang pagkakataon, kahit na mula sa mga benta leads na ang iyong mga kakumpitensya ay maaaring overlooked.
Tumutulong din ang regular na pagbebenta ng pangangalaga upang mabawasan ang mga stress sa pagbebenta sa pamamagitan ng paggawa ng mga aktibidad na ito bilang bahagi ng pamantayan ng karaniwang benta. Sa halip ng isang high-stakes, high-pressure, do-or-die sales pitch, ang iyong mga pag-uusap ay maaaring tumagal ng higit pa sa isang friendly na hangin ng isang pinagkakatiwalaang peer sa industriya at kasamahan lamang check in. Aling pag-uusap ang gusto mo pinaka bahagi ng ?
Ang pagbebenta ay maaaring maging isang nakababahalang trabaho, ngunit ang tunay na mga propesyonal sa pagbebenta ay makahanap ng isang paraan upang kontrolin ang sitwasyon at mabawasan ang kanilang mga antas ng stress sa pamamagitan ng paggawa ng incremental na gawain araw-araw ng pagtatakda ng mga appointment, pagsunod sa mga benta humahantong, at pag-dial ang telepono.
Kung nalalapit mo ang proseso ng pagbebenta bilang pang-matagalang pagsisikap sa halip ng isang high-stakes na huling-minutong pag-uusap na do-or-die, maaari mong mabawasan nang malaki ang iyong mga stress sa benta at dagdagan ang iyong rate ng conversion na benta.
Stress Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
