Ano ang Posisyon?
Sino ang tatawagan mo kung kailan
- Kailangan mong kumuha ng isang sample o pakete na naihatid magdamag - garantisadong?
- Gusto mo ng pizza sa loob ng 30 minuto o mas kaunti?
- Gusto mong makahanap ng isang bagay nang mabilis sa web?
Ang mga pangalan ng mga kumpanya na dumating up para sa iyo hold na "posisyon" sa iyong isip. At kung pipiliin mo ang mga ito tuwing isang oras na ito ay dumating para sa iyo, pagkatapos ay sila ay naging matagumpay.
Positioning ay marahil ang pinaka-malakas na konsepto sa diskarte sa pagmemerkado. Ito ang salitang ibinibigay namin sa mga estratehiya na iyong ginagamit upang iibahin ang iyong produkto mula sa iba pang mga alternatibo. Positioning talaga nagsasalita sa kung saan o kung paano ang iyong produkto ay inilagay sa isip ng iyong mga ideal na customer. Para sa anumang negosyo, isang mahusay na diskarte sa pagpoposisyon ay hihikayat ang iyong perpektong customer na isipin ka tuwing gusto nila ang iyong ibinebenta.
Sramana Mitra Brings Konteksto sa Pag-uusap ng Posisyon
Noong una kong binasa ang ikatlong dami ng Sramana Mitra ng kanyang serye ng mga Entrepreneur Journeys, na tinatawag na "Positioning: Paano Subukan, Patotohanan, At Dalhin ang Iyong Ideya sa Market, "Akala ko ito ay magiging isang libro tungkol sa kung paano iba-iba at iposisyon ang iyong negosyo, produkto o serbisyo. Iyon ay hindi ito sa lahat.
Kung nais mong basahin ang aklat na ito para sa tiyak na "how-to's" upang maisagawa sa loob ng iyong negosyo - ikaw ay nabigo. Ang tanging listahan ng tseke na makikita mo ay nasa Appendix kung saan may mga tanong na tutulong sa iyo na "Linawin ang Iyong Kwento."
Tulad ng lahat ng mga libro sa kanyang mga Entrepreneur Journeys, ang "Positioning" ay hindi isang libro tungkol sa "how-to's." Ito ay isang libro tungkol sa mga tao. Upang maging mas tiyak, ito ay tungkol sa kung ano ang kukunin ko na tawag unsung negosyante. Hindi sila mga sikat na artista o mga bigtime CEO. Sila ay, sa lahat ng mga kaso, kapansin-pansin, matalino, mapagmasid at duhapang. Ang kanyang pakikipag-usap sa mga negosyante ay magbibigay sa iyo ng pananaw at konteksto sa palibot kung paano nila tinukoy ang isang panalong diskarte sa pagpoposisyon para sa kanilang mga kumpanya.
Kumuha ng "Positioning" Para sa Kalidad ng Q & A
Sa interes ng buong pagsisiwalat, hindi ko gusto ang mga format ng Q & A. Ngunit may isang pahayag sa kopya ng kopya ng pagsusuri na natanggap ko na nagbago ang aking pananaw sa kung paano ko naranasan ang aklat:
"Ang proseso ng pagkuha ni Mitra sa kanyang mga mambabasa ay katulad ng sa pag-ihaw ng mga kapitalista ng venture na karaniwang naglalagay ng mga negosyante. Ang isang nakakalungkot na pagsubok sa anumang ideya sa negosyo, ang aklat ni Mitra ay nagpapasigla sa isang angkop na ehersisyo, kung saan man ay nagbabalik ka o nagpapalaki ng venture capital, dapat mong ilagay ang iyong sarili upang maiwasan ang iba't ibang mga pitfalls na nag-aaksaya ng mahalagang oras at mapagkukunan para sa napakarami sa negosyo mundo. "
Ang epekto ng pahayag na ito sa kung paano ko naranasan ang aklat ay malalim. Natagpuan ko ang aking sarili hindi lamang pagbabasa ng mas maraming mga tanong ni Mitra, ngunit pagkatapos ay nakatuon sa kung paano sinagot ng mga matagumpay na negosyante ang kanyang mga tanong. Ang nakita ko ay isang sangkap ng pagtitiyak at kalinawan sa paligid ng kanilang mga negosyo na maaaring napalampas ko, nabasa ko lang ang libro nang walang pagpapakilala na ito.
Mga Diamante Sa "Positioning"
- Pocket-sized na kapangyarihan sa isang paperback: "Positioning" ay condensed at malakas - tulad ng mga bagong laundry detergents na nagtataguyod ng 300 na naglo-load sa isang 12oz. pakete. Gusto mong magpainit sa materyal sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga nilalaman ng talahanayan at ng mga pagpapakilala sa bawat seksyon upang matulungan kang matukoy nang eksakto kung anong aspeto ng kuwentong ito o karanasan na gusto mong matutuhan.
- Mga teknikal at uso sa negosyo: Kung ikaw ay isang trendwatcher tulad ng sa akin, pagkatapos ay HINDI mo bigo. Hindi lamang nagbibigay ang Mitra ng mahahalagang pananaw sa ilang mga paparating na uso sa teknolohiya, ipapakita sa iyo ng mga panayam sa mga negosyante kung paano nila ginamit ang kanilang mga personal na obserbasyon at karanasan, suportado ng data upang mas mahusay na iposisyon ang kanilang mga kumpanya para sa tagumpay.
- Mga kahon ng grey nugget: Kung ikaw ay pinindot para sa oras, pagkatapos ikaw ay pag-ibig ang mga maliit na kulay-abo na "nugget" na mga kahon na nagbibigay sa iyo ng mga salita ng karunungan ng isang kagat sa isang pagkakataon. Narito ang isang halimbawa ng ilang nuggets:
"Sa maraming mga kumpanya ay hindi isang pangunahing kakayahan sa paligid ng paggawa ng kanilang mga sistema ng teknolohiya sa trabaho. Naniniwala kami na sa karamihan ng mga merkado ang karamihan ay pipiliin na mag-outsource ng ilang function. "- Brian Jacobs, Emergency Capital
"Ginawa namin itong libre upang magsimula, na pinapayagan ang mga gumagamit na matugunan ang yugto ng pag-aaral habang pinapaalala sa amin kung ano ang gusto ng mga tao." - Steve Adams, "Sabrix
Kung Ano ang Maaaring Pagkawalan ng Iyong Mga Mambabasa
Ito ay isang matalinong aklat. Ang wika ay maaaring maging sopistikadong sa mga oras at maaaring nangangailangan ng isang maliit na pagmuni-muni at paghuhukay sa iyong bahagi kung nais mong talagang maunawaan ang buong kabuluhan ng tanong at ang sagot. Narito ang isang halimbawa ng isang pahayag na sinaktan ako sa ganitong paraan:
"Sa tingin ko ang iyong vertical na istraktura ay magbabago ng kaunti. Ngunit magkakaroon ka pa rin ng iyong anchor vertical upang himukin ang iyong mga proposisyong halaga off segmented na lugar. "
Ang mga halimbawa ay lalo na mula sa mundo ng teknolohiya at sa Internet. Kaya kung ikaw ay isang tradisyonal na maliliit na negosyo na naghahanap ng partikular, madaling ipatupad kung paano-sa-hindi mo makikita ang mga ito dito. Muli, kakailanganin ng ilang pag-aangkop sa mga karanasan ng mga negosyante sa iyong sarili.
Bakit mo Gusto "Positioning" Sa Iyong Library
Positioning ay tulad ng isang malakas na bahagi ng pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo na ang bawat may-ari ng negosyo at marketing tao ay dapat na basahin absolutely bagay at lahat ng bagay na hinggil sa paksang ito. Kung ano ang nagtakda ng aklat na Posisyon ng Mitra bukod sa iba ay ang format na Q & A. Ito ay isang iba't ibang mga karanasan mula sa iba pang mga libro na maaaring maging pag-aaral ng kaso o mga kuwento tungkol sa mga kumpanya at mga diskarte sa pagpoposisyon.
Pinahahalagahan ni Mitra ang pananaw sa mga teknikal na uso. Ito ay isang hindi inaasahang sorpresa para sa akin. Kung ikaw ay isang maliit na may-ari ng negosyo na gustong maintindihan kung anong papel ang maaaring i-play ng teknolohiya sa iyong negosyo sa susunod na dekada, makakakuha ka ng maraming impormasyon at pananaw sa kung paano tatakbo ang iyong negosyo gamit ang ilan sa mga tool at teknikal na mga produkto na tinalakay dito.
"Posisyon ng Mga Nagnenegosyo sa Pagnenegosyo: Paano Pagsubok, Patotohanan, At Dalhin ang Iyong Ideya sa Market" ay isang matalinong, mabisang pagbasa na tutulong sa iyo na mapabuti ang iyong pagpoposisyon at ang iyong mga kita.
8 Mga Puna ▼
