At iyon lamang ang madaling makaramdam na karanasan sa pagbabasa ng aking kopya ng pagrepaso ng Loveworks: Kung Paano Gumagawa ang Mga Nangungunang Mga Marketer ng Mundo ng Emosyonal na Mga Koneksyon sa Umakit sa Marketplace. At mas pinaniniwalaan mo na ang aklat na ito ay tulad ng malaki sa talino dahil ito ay nasa hitsura.
Ang Pag-ibig ay Mas Mabuti sa Ikalawang Panahon Paikot
Loveworks ay isang extension ng 2004 aklat ni Kevin Robert Mga Lovemark . Ang aklat na iyon ay naging sanhi ng isang kontrobersiya dahil sa saligan nito na ang emosyonal na mga koneksyon ay ang ugat ng lahat ng mga relasyon sa produkto ng customer. Ngayon na ang ideya na iyon ay mas katotohanan kaysa sa gawa-gawa, pumasok Loveworks, isang libro na tumatagal ng ideya na karagdagang hakbang at nagdaragdag ng dalawampung halimbawa ng pag-aaral ng pag-aaral ng pag-ibig sa pagmemerkado sa pagkilos sa ilan sa mga pinakamahusay na kumpanya sa marketing sa planeta; Proctor and Gamble, Toyota at Visa sa pangalan lamang ng ilang.
Loveworks Romances the Reader na may Visual at Intelligent Content
Huwag kang mali sa akin. Loveworks ay higit pa sa isang magandang libro. Ang may-akda, na si Brian Sheehan, ay binigyan ito ng matalinong nilalaman ng pagba-brand na hindi ka lamang magugustuhan, subalit ituro sa iyo kung paano ang pinakamahusay na mga marketer ay bumuo ng pangmatagalang, mapagmahal at tapat na relasyon sa kanilang mga customer.
Hindi mo kailangang hulaan ang layunin ng aklat, makikita mo ito nang wasto sa pahina walong:
"Ang aklat na ito ay may isang layunin. Ito ay upang magbigay ng mahihirap na katibayan na kapag ang mga tatak ay nakikipag-ugnayan sa kanilang mga pinakamalalim na damdamin ng kanilang mga mamimili - sa halip na makakaapekto lamang sa kanilang mga pag-iisip, o maging ang kanilang mga pinakamahina na instincts - sila ay mananalo sa pamilihan. Ang mga tatak na ito ay nanalo dahil ang kanilang mga customer ay hindi lamang igalang ang mga ito, iniibig nila sila. "
Si Brian Sheehan ay Nagdadala ng Torch sa Grace at Ease
Tulad ng nabanggit ko, si Brian Sheehan Loveworks ay isang ebolusyon ng isang aklat na isinulat ni Kevin Roberts. Ang hindi ko pa sinabi sa iyo ay ang parehong mga lalaking ito ay nagmula sa isa sa mga nangungunang ahensya ng advertising sa mundo, Saatchi at Saatchi. Si Kevin Roberts ay ang CEO at si Brian Sheehan ay may mahabang at matagumpay na karera sa simula ng kolehiyo, nagtatrabaho sa pamamagitan ng ahensiya bilang CEO ng Team One Advertising, at Saatchi at Saatchi Australia at Japan.
Ito ay isang Reference Book at isang Art Book Lahat Sa Isang
Kaya kumuha ng mas malalim na dive sa loob Loveworks. Ang pinakamainam na paraan upang mabasa ang aklat na ito ay ang magsimula sa konteksto mula sa kung saan nakasulat ito: kumonekta sa iyong mga customer sa pamamagitan ng kanilang mga damdamin, at mahahalaw ka nila magpakailanman (o hindi bababa hanggang hihinto ka).
Ang karamihan ng aklat, 166 na pahina sa 181 na pahina ng nilalaman, ay mga pag-aaral ng kaso na naka-grupo ayon sa aralin sa pag-ibig o tema tulad ng:
- Xploring - Tingnan kung paano ang Guiness tumatagal ito ng brand sa Africa.
- People Power - Mga Kuwento tungkol sa Toyota Camry at SKOL.
- Mga Tribes - Paano nakuha ng Pampers at Cheerios ang iba't ibang mga koponan upang malutas ang malalaking hamon.
- Virality - T-Mobile at Reebok kumalat ang pag-ibig.
Mayroong labing-isang mga aralin sa pag-aaral ng kaso sa lahat, bawat isa ay nagtatampok ng dalawang malalaking tatak.
Paano Makatutulong ang Mga Pag-aaral ng Kaso Tungkol sa Malalaking Tatangkilikin ang Iyong Maliit na Negosyo
Maaaring mahulog ka sa isa sa dalawang kampo - gustung-gusto mo ang isang libro na nagtatampok ng mga malaking tatak at malalaking kumpanya, o kinamumuhian mo ito. Maaari akong pumunta sa alinman sa paraan. Ngunit sasabihin ko sa iyo ang isang bagay. May malakas na pananaw sa bawat pag-aaral ng kaso na maaari mong iakma sa iyong maliit na negosyo.
Dito, hayaan mo akong bigyan ka ng isang halimbawa. Kunin natin ang case study sa kabanata walong, na nagtatampok ng Miller High Life at Toyota 4x4s. Ginagamit ni Sheehan ang mga tanyag na mga halimbawa at kampanyang tatak na ito upang ipakita ang kapangyarihan ng pag-unawa sa iyong perpektong customer at pangunahing gumagamit ng iyong produkto o serbisyo. Ang parehong mga tatak got malalim sa loob ng kanilang mga customer 'ulo at puso at nakatutok sa kung ano ang ginawa sa tingin nila natatangi.
Ang isa sa aking paboritong mga patalastas para sa beer ng Miller ay talagang isa sa mga pag-aaral ng kaso. Tandaan mo si Wendell, ang tagadala ng Miller? Gustung-gusto ko lang ang serye ng ad na ito. Ang paborito ko ay kung saan naghahatid siya ng serbesa sa kalangitan ng baseball game skybox. Ang ideya ay na papalitan niya ang mahal na serbesa sa Miller High Life. Subalit sa halip na palitan ang serbesa, siya ay naiinis at iniwan dahil ang mga tao sa kalangitan ay mapagpasikat at hindi nagbigay ng pansin sa laro. Sa halip, nagpunta siya sa mga nakatayo at sumali sa tunay mga tagahanga para sa isang serbesa.
Alam ko na hindi ka magkakaroon ng isang milyong dolyar na 30 segundo na komersyal. Ngunit walang dahilan kung bakit hindi mo magawa ang ginawa ni Miller - nakipag-usap sila sa kanilang mga kostumer, nakalimutan nila ang malalim upang maunawaan kung ano talaga ang mahalaga sa kanila at nakatuon nila ang kanilang tatak at ang kanilang tatak ng mensahe sa eksaktong mga katangian. Sila ay nagsalita tungkol sa kung ano talaga ang kanilang tatak - at ang mga katangian na tumutugma sa mga ng kanilang mga customer. Ito ang ginawa ng mga benta ni Miller at ang kanilang tatak ay kagiliw-giliw.
Kaya, huwag lang tumingin sa aklat na ito bilang ilang book-branding na libro ng pag-ibig. Tingnan ito bilang mapagkukunan para sa pagtulong sa iyong maliit na negosyo na kumonekta sa iyong perpektong customer sa isang napakalakas na emosyonal na paraan.
Gaya ng masasabi mo sa pamamagitan ng pagsusuri na ito, Loveworks ay tiyak na tugged sa aking mga emosyonal na trigger sapat na upang sabihin na ito ay tiyak na isang libro bawat nagmemerkado at maliit na may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng isang mapagkukunan ng mahusay na mga ideya at mga estratehiya upang gawin ang iyong tatak hindi mapaglabanan sa iyong mga customer.
3 Mga Puna ▼
