Ibinigay ko sa kanila ang lahat ng pasadyang link upang makita ko ang mga resulta ng aming promotional pagsisikap. Kaya sino sa tingin mo ang mas mahusay na rate ng conversion? Ang mga malalaking kumpanya na may mga malalaking listahan o ang bahagyang mas maliit na mga tao na may mas katamtamang mga listahan?
Habang iniisip mo iyon, hayaan mo akong sabihin sa iyo tungkol sa isang libro na binabasa ko; Ang Networking ay Patay: Paggawa ng Mga Koneksyon na Mahalaga. Ang aklat ay sina Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) at Larry Mohl (@lohohl).
Nakatanggap ako ng isang kopya ng pagrepaso ng kaunti ang nakalipas at kailangan kong aminin na kinuha ako ng pamagat. "Paano maaaring patayin ang networking? Ito ang pinakaluma, pinakamahusay na paraan upang bumuo ng mga referral at makakuha ng mga bagong customer! "Kailangan ko lang makita kung ano ang pananaw ng mga may-akda at marahil ay makahanap ng isang mas mahusay na paraan upang bumuo ng isang mas nakatuon at pinakinabangang base ng customer.
Sampung Aralin na Dadalhin Mo Mula sa Mapanglaw sa Hindi mapigilan
Marahil ito ang punto sa pagsusuri kung saan sasabihin ko sa iyo na ito ay isa sa mga aklat na "fable ng negosyo". Iyon ay nangangahulugang kung gusto mo ang mga libro tulad ng The EMyth, o Itinayo upang Magbenta, kakainin mo ang aklat na ito gamit ang isang kutsara.
Sa tingin ko na ang genre ng libro ay mahalaga dito dahil ang mga may-akda ay naghahanap upang ituro sa iyo ang mga prinsipyo ng pagbuo ng makabuluhang relasyon sa pamamagitan ng aktwal na pagbuo ng isang relasyon sa iyo sa pamamagitan ng kuwento.
Ang aklat ay sumusunod sa isang cast ng tatlong mga character: Lance at Meredeth (ang mga mag-aaral) at Dan (ang guro) bilang sila galugarin ang sampung-hakbang na proseso. Si Lance at Meredith ay naghahanap upang palaguin ang kanilang network ng negosyo at ipinakilala sa Dan, ang business connection coach ng kanilang yoga instructor.
Dan ay may isang matatag na opinyon na networking ay isang masamang salita. Ang opinyon ni Dan ay ang pagtatayo ng iyong negosyo sa pamamagitan ng mga referral ay hindi lamang tungkol sa pagkolekta ng mga business card o ng isang social network na sumusunod, ngunit ang pag-iwas sa iyong mga umiiral na relasyon at maingat na pag-aalaga ng mga tamang bagong relasyon.
Naghahain si Dan bilang gabay sa dalubhasa sa pamamagitan ng sampung makapangyarihang aralin. Ang bawat aralin ay naka-highlight bilang isang kabanata at sa dulo ng bawat kabanata ay isang buod ng aralin. Tiyak mong pinahahalagahan mo na dahil malamang na makakuha ka ng pansin sa kuwento na nalimutan mo na talagang may layunin ito - upang tulungan kang lumago ang isang kapaki-pakinabang na negosyo sa pamamagitan ng mga koneksyon na mahalaga.
Magkaroon tayo ng ilan sa mga aralin na naisip kong tunay na natitirang.
Bakit Mahalaga ang Iyong Ikinukumpara sa Kung Ano ang Gusto Mong Makuha ng Koneksyon
Ito ang unang aralin sa aklat at ito ay mabilis sa iyo. Ito ang unang kabanata sa aklat at ang aralin ay talagang pinagtagpi sa kuwento sa isang mahiwagang paraan. Si Lance at Meredith (ang dalawang kamag-anak sa negosyo) ay nakakatugon sa kape kasama ang kanilang yoga instructor na nagpapakilala sa kanila sa Dan.
Maaaring hindi ka nahuli sa aralin, ngunit binanggit ito ng mga may-akda; ang mga tao ay pinagsama-sama ng kanilang mga ibinahaging mga pangako sa kung ano ang tunay na mahalaga sa kanila. Sa madaling salita, ang mga taong may mga katulad na halaga at paniniwala ay mas malamang na maging kaibigan. May isang cliche para sa na - "Mga ibon ng isang feather, kawan magkasama."
Ano ang sinusubukan ng mga may-akda na ituro na marami sa atin ang nakakuha ng isang maliit na masyadong nakatutok sa pag-target sa mga partikular na industriya at pagkolekta ng mga dami ng mga tagasunod, mga kaibigan at mga business card. Ang talagang binibilang sa negosyo ay ang lakas ng relasyon at ang lakas na iyon ay mula sa mga ibinahaging halaga at pagtatalaga.
Tumutok sa Marka sa halip sa Dami
Hindi ka makakakuha ng anuman kundi ang kasunduan mula sa akin sa puntong ito. At sigurado ako na narinig mo na ito dati.
Ngunit ang talagang nagustuhan ko tungkol sa diskarte ng mga may-akda sa aklat na ito ay ang kritikal na paraan ng pagtuturo nila sa iyo upang tingnan ang bawat isa sa iyong mga contact. Ang mga may-akda ay nagsasabi sa iyo na paghiwalayin ang mga ito sa tatlong grupo: Mga Tagapaglaan, Takers at Exchangers.
Maaari mong hulaan kung ano ang ibig sabihin ng mga kategoryang iyon:
- Nagbibigay ang mga contact na tumutulong sa iyong palaguin ang iyong negosyo at bibigyan ka ng mga bagay na kailangan mo upang palaguin ito.
- Takers - mabuti, kumukuha lang sila. Nagbibigay sila ng walang anuman at inaasahan ang lahat.
- Exchanger ay may kasosyo sa iyo para sa kapwa benepisyo.
Isang Bagong Daan Upang Pinahusay ang Iyong Negosyo sa Pamamagitan ng Mga Relasyon
Ang Networking ay Patay ay hindi lamang isang masaya na pagbabasa ng tag-init, ito ay magkakaroon ka ng hakbang sa taglagas na may isang bagong, mas malakas na paraan upang bumuo ng mahusay na mga relasyon. Masusumpungan mo ang iyong sarili na hindi gaanong nagtatrabaho sa pagbuo ng mga referral at mas maraming nagtatrabaho sa mga taong gusto mong magtrabaho, na gustung-gusto mo ring makipagtulungan sa iyo.
Alin ang Mga Tagapag-ugnay ng Mga Tagapaglunsad Mas mahusay na Pag-convert?
Ngayon ay babalik tayo sa tanong na tinanong ko sa iyo upang isaalang-alang sa simula ng aking pagsusuri - kung saan ang mga listahan ay nakakuha ng mas mahusay na mga tugon sa promosyon na ipinadala para sa kaganapan? Ito ba ang listahan mula sa malalaking tatak o ito ba ang mga listahan mula sa maliliit na eksperto?
Kung magbasa ka ng maingat, hulaan mo na ang mas maliit na mga eksperto na mas nakatuon sa kanilang mga listahan ay may higit sa 200 beses ang rate ng tugon ng mga malalaking tatak.
Ang aralin dito - ang malaking mga tatak ay may mga malalaking listahan, ngunit maliit na kaugnayan sa mga listahang iyon. Maaari kang maging mas matagumpay sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang mas maliit ngunit mas nakabahaging listahan. Muli, ito ay hindi tungkol sa dami ngunit kalidad. At maaari mong ilagay ang ideya na gagana sa iyong negosyo ngayon.
5 Mga Puna ▼
