Nagsisimula ito bilang isang makinang na ideya. Ang may-ari ng maliit na negosyo ay interesado sa pagbili ng isa pang kumpanya o gusto nilang ibenta ang kanila. Ang mga palatandaan ng Dollar at mga posibilidad ay lumutang sa kanilang ulo. Pagkatapos ng maraming hirap, ang transaksyon ay tapos na at lahat ay nagdiriwang. Ngunit pagkatapos, ito ay nagtatapos sa pagyurak sa kinabukasan ng pinagsamang mga kumpanya nang higit pa sa paglaki ng mga ito. Sa katunayan, 70 porsiyento hanggang 90 porsiyento ng lahat ng merger ay nabigo.
$config[code] not foundAno ang mali? Narito kung paano makakuha ng mga logro sa iyong pabor kapag pinagsama ang mga negosyo:
1. Produkto Nag-aalok Synergy
Tukuyin kung ang dalawang produkto o serbisyo ay magkasya magkasama. Makikipagkumpetensya ba o makakapakinabang ang mga kostumer kapag ang mga kumpanya ay pinagsama o sila ay kakontra? Maraming mga beses, ang mga alok ay mas mababa ang synergy kaysa sa dalawang kumpanya sa simula sa tingin.
Paano masuri bago ang pagbebenta: Diskarte ang limang kasalukuyang mga customer upang makita kung sila ay bumili ng iba pang produkto o serbisyo. Pagkatapos, alamin kung bakit o bakit hindi.
2. Pagtutugma ng Pamamahala
Maaari bang magkasama ang mga pinagsamang mga koponan? Aling mga ehekutibo ang mangunguna sa mga function? Maraming mga beses na may magkakapatong at ilang mga tagapamahala at kagawaran ay kailangang alisin. Tandaan, dapat mayroong malinaw na lider sa bagong kumpanya at hindi pamamahala ng komite.
Paano upang subukan bago ang pagbebenta: Magkaroon ng parehong mga koponan sa pamamahala na lumahok sa paggawa ng ilang mahahalagang desisyon para sa ipinanukalang bagong kumpanya. Mag-hire ng isang consultant upang obserbahan kung gaano ito gumagana at mag-ulat pabalik.
3. Kulturang Blend
Maaari bang magkasama ang mga kultura ng kumpanya, ngunit magkakalakip sila sa paglipas ng panahon? Kadalasan, ang isang kultura ay nangingibabaw sa iba at mahalagang mga empleyado ay hindi maaaring umunlad sa bagong kapaligiran at umalis.
Paano masuri bago ang pagbebenta: Mag-set up ng tatlong koponan ng mga empleyado mula sa dalawang magkakaibang kultura at ipatupad nila ang isang gawain. Ito ay dapat na pagpaplano ng isang kaganapan para sa kumpanya o isang bagong programa ng pagkilala. Suriin ang mga resulta.
4. Pagtatakda ng mga Inaasahan
Ang mga ito ay kadalasang itinakda nang napakataas para sa isang maikling panahon. Maraming mga merger ang tunay na nagtutulak sa kumpanya pabalik sa mga tuntunin ng kakayahang kumita bago ito propels kanila pasulong. Ipagpalagay na walang mga natamo mula sa mga synergies para sa hindi bababa sa unang anim na buwan.
Paano masuri bago ang pagbebenta:Repasuhin ang paglago at kakayahang kumita ng dalawang kumpanya bago ang pagbebenta at gupitin ang kanilang paglago sa hinaharap ng 50 porsiyento para sa susunod na anim na buwan upang makakuha ng mas malapit na pagtatantya ng kung ano ang mangyayari post-merger.
5. Mga Pagpapalagay sa Market
Paano ang aktwal na reaksyon ng ibang mga kumpanya at mga customer sa merkado sa pagsama-sama? Maraming mga beses ang inaasahang pagbabago ay hindi dumating.
Paano upang subukan bago ang pagbebenta: Walang paraan upang subukan ang kanyang dahil imposible upang gayahin kung ano ang gagawin ng merkado realistically. Gayunpaman, ang mga katulad na nakaraang mga transaksyon sa pareho o parallel na mga industriya ay maaaring magbigay ng isang tanda.
Paano naging matagumpay ang pagsama ng iyong kumpanya?
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Puzzle Pieces Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
