Isang panaginip - pinangalanan ako ng Google bilang kanilang eksklusibong tagapagtustos ng nilalamang pang-edukasyon para sa lahat ng kanilang mga maliit na reseller ng negosyo.
Ang magkaroon ng isang malaki at respetado na korporasyon tulad ng Google bilang isang customer ay isang pangarap ng isang maliit na may-ari ng negosyo. Karaniwang nagdudulot ito ng isang matatag na pinagkukunan ng kita pati na rin ang tatak prestihiyo at pagkilala. Ito ay hindi bilang hindi makatotohanang gaya ng tunog. Sa katunayan, ang isang kadahilanan ng paglago ng pagmamaneho para sa maraming mga maliliit na negosyo ay isang malaking kumpanya bilang isang pangunahing customer.
$config[code] not foundAng pagkuha ng malalaking mga kliyente ng korporasyon upang maging iyong mga customer ay isang pangkaraniwang paraan upang mabilis na lumago. Narito ang mga hakbang na dapat gawin:
Ilista ang Naka-target na malalaking korporasyon
Ang mga ito ay dapat na mga na nagpakita ng pangangailangan na maaaring malutas ng iyong negosyo. Dapat silang magkaroon ng talaan ng pagbili ng iyong mga uri ng mga produkto o serbisyo mula sa maliliit na negosyo.
Hanapin ang Tamang Tao sa loob ng Kumpanya
Maraming mga beses mayroong isang empleyado na may mga tiyak na responsibilidad para sa paggamit ng mga vendor na mga maliliit na negosyo o mga minorya o katayuan ng pag-aari ng kababaihan. Kung ang korporasyon na ito ay may malaking halaga ng trabaho sa lokal, estado ng mga pederal na pamahalaan, maaaring mayroon pa silang kinakailangan na gawin ang isang tiyak na halaga ng negosyo sa iyong laki o uri ng kumpanya.
Maghanap ng Isang Tao sa Tulong
Tanungin ang iyong propesyonal at panlipunang network para sa pagpapakilala sa mga taong alam nila sa loob ng naka-target na malalaking korporasyon. Halos anumang kontak ay gagawin upang makalimutan ang mga tradisyunal na tagatanod ng gate ng kumpanya.
Maghanap ng Programa
Ang SBA ay may mga partikular na programa na dinisenyo upang tulungan ang mga maliliit na negosyo na makakuha ng mga benta mula sa pederal na pamahalaan. Maraming mga Chamber of Commerces ay mayroon ding mga programa ng tagapagturo upang iugnay ang lokal na maliit na negosyo na may malaking punong tanggapan sa kanilang lugar.
Ang pag-agos ng kita mula sa isang malaking korporasyon ay maaaring magdala ng mga panganib sa maliit na negosyo. Narito ang mga malalaking iwasan:
1. Cash Flow Crunch
Maraming mga korporasyon ang makipag-ayos ng mas mahahabang tuntunin sa pagbabayad at tinatanggap ito ng maliliit na negosyo Magkaroon ng kamalayan sa mga problema sa daloy ng salapi na maaaring magdulot nito sa pamamagitan ng pagbabayad para sa halaga ng mga kalakal o serbisyo nang maaga sa mga pagbabayad mula sa kostumer na ito. Gawin ang matematika sa isang cash flow statement upang masukat ang pagkakalantad.
2. Over-Expansion upang Makamit ang Pangmatagalang Demand
Maaaring mapalakas ng malalaking korporasyon ang mga maliliit na benta ng negosyo ngunit maaari nilang baguhin ang kurso at mag-iwan nang mabilis. Kumuha ng nakasulat na mga pangmatagalang termino para sa anumang malaking pamumuhunan ng kabisera upang matugunan ang kanilang pangangailangan.
3. Konsentrasyon ng Kita sa Isang Customer
Maraming lumalagong mga negosyo ang may hindi bababa sa isang customer na 25 porsiyento o 50 porsiyento ng kanilang kita. Ito ay maaaring isang walang katiyakan na posisyon para sa anumang kumpanya. Maghanap ng pagkakaiba-iba ng customer bilang isang patuloy na layunin.
Sabihin mo sa akin ang iyong kuwento tungkol sa kung gaano kalaki ng mga kliyente ng korporasyon ang paglago ng iyong negosyo.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Pangingisda Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Nextiva, Content Channel Publisher 2 Mga Puna ▼
