Ang pinakamahirap na mapagkukunan ng negosyante ay ang kanyang panahon. Walang sapat na sapat para sa lahat ng kailangan ng tagapagtatag - bumuo ng mga produkto, nagbebenta sa mga kostumer, kumukuha ng mga empleyado, at iba pa.
Wala kahit saan ay ang problemang ito ay mas maliwanag kaysa sa kapag kailangan ng isang negosyante na taasan ang pera. Ang oras na paggastos ng pangangalap ng pondo ay may malaking gastos sa oportunidad. Ang bawat sandali na ginugol na naghahanap ng kabisera ay isang sandali na hindi ginugol sa paglikha ng isang produkto, nagbebenta ng isang customer, pagkuha ng isang empleyado, o kung hindi man ay nagtatayo ng isang negosyo.
$config[code] not foundProblema sa Oras ng Pagpopondo
Kung gayon, kung paano ang pinakamahusay na tagapagtatag ng negosyo ay mabawasan ang problema ng oras ng pangangalap ng pondo? Ang aking karanasan bilang isang anghel at bilang isang researcher sa entrepreneurship ay nagpapahiwatig ng limang bagay:
Unawain ang True Value ng Bootstrapping
Iniisip ng karamihan sa mga negosyante ang tungkol sa pangangalap ng pondo sa mga tuntunin ng kalakalan-off ng equity para sa kabisera, na kung saan ang isang pulutong ng mga ito pumili sa bootstrap. Gayunpaman, ang mga nakatagong - ngunit napaka-real - halaga ng bootstrapping ay pagtitipid ng oras. Ang bawat sandali na ang isang negosyante ay gumugol ng pagtatayo ng mga mamumuhunan ay maaaring magastos sa pagtatayo ng mga customer. Ngunit ang oras na ginugol na nagdadala sa kita ay mas mahusay kaysa sa oras na ginugol na nagdadala ng kabisera dahil sa huli ang tagapagtatag ay kailangang gumugol ng oras na nagdadala ng kita. Kaya kailangan ng mga negosyante na tanungin ang kanilang sarili, ang oras na ginugol na nagdadala sa kapital ay nagbabawas sa hinaharap na oras na ginugol na nagdadala sa kita? Kung hindi ito pagkatapos bootstrapping ay marahil ang paraan upang pumunta.
Isipin Tungkol sa Oras / Pera Trade-off sa Fundraising
Ang mga matagumpay na negosyante ay nag-iisip ng pagpapalaki ng kabisera sa mga tuntunin ng kalakalan ng oras para sa pera. Narito kung bakit. Kapag ang isang nangunguna na mamumuhunan ay nasa board, ang ratio ng pera para sa equity ay naitatag na sa pamamagitan ng pagtatasa ng kumpanya. Gayunpaman, ang ratio ng time-for-money ay hindi pa naitakda. Ang mga matagumpay na negosyante ay kinikilala ito at ihambing ang halaga ng mga mamumuhunan ng salapi na maaaring magbigay sa dami ng oras na kanilang kukunin upang manghimok. Ang mga kuwalipikadong mamumuhunan at pagkatapos lamang ang mga nagbibigay ng isang mataas na ratio ng pera na ibinigay sa oras na ginugol ay isang mahusay na diskarte.
Iwasan ang Mga Namumuhunan na Hindi Kumuha Ito
Maraming kawalan ng katiyakan na kasangkot sa pamumuhunan sa mga startup. Pansinin ang salitang kawalang katiyakan dito, hindi panganib. Tulad ng ipinaliwanag ng mahusay na klasikal na ekonomista na si Frank Knight noong dekada 1920, ang panganib at kawalan ng katiyakan ay ibang-iba. Ang mga resulta ay mapanganib kapag ang kanilang posibilidad ay mababa. Ang mga resulta ay hindi tiyak kung hindi mo alam ang kanilang mga probabilidad. Dahil imposibleng malaman ang mga posibilidad ng tagumpay ng isang bagong tatak ng kumpanya na hindi pa binuo ng isang produkto, ibinebenta sa mga customer, nakipagkumpitensya laban sa mga incumbent o nagtayo ng isang organisasyon, ang lahat ng mamumuhunan ay maaaring umasa upang malaman mula sa kanilang pagsusuri ay kung ang tagapagtatag ay may anumang landas tungo sa tagumpay at, kung gayon, kung gaano kalaki ang potensyal na balik kung magtagumpay ang tagumpay.
Ang mga negosyante ay dapat lamang iwasan ang mga mamumuhunan na kumuha ng mga buwan upang gumawa ng mga desisyon o kung sino ang kailangang humingi ng mga pahina ng mga tanong at makita ang mga reams ng mga dokumento bago ang pagkuha. Naghahanap ng higit pang impormasyon kapag ang impormasyon ay hindi nalalaman ay hindi nagpapabuti ng mga pagkakataon ng mamumuhunan. Ang pagpapalawak ng isang portfolio at pagtutuon ng pansin sa mga napakataas na potensyal na negosyo lamang ang mga sagot. Ang mga negosyante ay dapat laktawan ang mga mamumuhunan na nagsisikap malaman ang hindi nalalaman.
Bawasan ang Iyong Pagsusuri at ang Iyong Itanong
Ang mga matagumpay na negosyante ay madalas na pumili ng mas maliit na halaga ng pera sa isang diskwento sa mga valuation sa merkado, sa halip na malaking halaga sa mga valuation ng merkado sa itaas. Isaalang-alang ang sumusunod na sitwasyon: Ang pagtatasa sa pamilihan ng isang kumpanya tulad ng sa iyo sa iyong yugto ng pag-unlad ay $ 1.5 milyon. Pindutin ang isang susi milestone (pagkumpleto ng isang koponan o isang unang pagbebenta, halimbawa) at ang iyong halaga ng merkado ay tumaas sa $ 3 milyon. Sa halip na subukan na itaas ang $ 500,000 sa $ 1.5 milyon, subukang itaas ang $ 400,000 sa $ 1.25 milyon. Ang pagbibigay halaga sa iyong kumpanya sa diskwento ay pabilisin ang pangangalap ng pondo. Ang oras na na-save ay magbibigay-daan sa iyo upang maabot ang iyong milyahe para sa mas mababa capital dahil ikaw ay paggastos oras sa pagkamit ng milyahe sa halip na pakikipag-usap sa mga mamumuhunan unsuccessfully. Lumabas ka na mula sa bahagyang mas maliit na pagtaas sa bahagyang mas mababang halaga.
Ang Iyong Mga Mamumuhunan ay Tumutulong sa Iyong Itaas ang Pera
Ang pagpapataas ng pera mula sa mga estranghero upang pondohan ang isang maagang yugto ng kumpanya ay napakahirap gawin. Mas madaling makakuha ng pera para hindi tiyak ang mga bagong kumpanya mula sa mga taong kilala mo. Pagkatapos ng lahat, gustong malaman ng mga tao na ang isang taong pinagtitiwalaan nila ay nasa likod ng kumpanya.
Karamihan sa mga negosyante ay may isang intuwisyon tungkol dito, kaya ang dahilan kung bakit sila ay nakakuha ng pera mula sa mga kaibigan at pamilya bago pumunta sa mga anghel. Ngunit ang parehong prinsipyo ay maaaring mailapat sa pagpapalaki ng pera mula sa mga anghel. Kung ang iyong mga unang anghel ay mag-tap sa kanilang mga network upang matulungan kang makatipon ng pera mula sa ibang mga anghel, makakatulong ito na maiwasan ang problema sa oras ng pangangalap ng pondo at magdadala sa iyo ng mas kaunting oras upang makatipon ng pera kaysa kung dumaan ka sa mga hindi kakilala.
Oras ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
