Mayroong dalawang bagay na alam natin kung paano ginagawa ng karamihan ng mga mamimili ang kanilang mga desisyon sa pagbili. Ito ay hindi lihim na ang karamihan sa mga tao ay nais na makuha ang naaangkop na halaga para sa kung ano ang kanilang binabayaran. At maraming mga potensyal na customer ang gumagawa ng kanilang mga desisyon sa pagbili bago paalis ang bahay sa pamamagitan ng paghahambing ng mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang online na paghahanap.
Ginagawa nitong mahirap para sa mga kumpanya na sadyang pinigilan ng kanilang mga katunggali sa presyo. Ngunit iyon ay hindi nangangahulugang dapat mong i-cut ang iyong mga gastos. Tinanong namin ang siyam na negosyante mula sa Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Ano ang isang tip para sa pakikitungo sa mga kakumpitensya na sinasadya sa ilalim ng pagputol sa presyo?"
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Maging tahasang
"Maghanap ng mga lugar kung saan ka nakikipagpaligsahan ng mabuti at ilagay ang isang tsart ng paghahambing sa iyong website. Maging tahasang - ipalagay na alam ng iyong mga customer ang tungkol sa iyong mga kakumpitensya. "~ John Rood, Paghahanda ng Susunod na Hakbang
2. Magbigay ng Halaga at Serbisyo ng Customer
"Kapag ang mga presyo ay hindi maaring mabawasan, tumuon sa mga paraan na mauna ka sa iyong mga kakumpitensiya sa mga tuntunin ng kalidad. Ang mga kliyente ay nagmamalasakit tungkol sa presyo, ngunit mas mahalaga sila tungkol sa kalidad ng kung ano ang kanilang nakukuha para sa kanilang pera. Ang serbisyo sa customer ay isang mahalagang punto. Ito ay, sa maraming mga kaso, ay mas mahalaga, at ang mga kliyente ay handa na magbayad ng mas mataas na presyo upang magkaroon ng isang kasosyo, hindi lamang isang upahan na baril, nagtatrabaho para sa kanila. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Itaas ang iyong mga presyo
"Habang nagiging mas mapagkumpitensya ang aming merkado, nadagdagan namin ang mga presyo upang matulungan kaming sabihin ang kuwento kung paano kami naiiba. Kapag ang aming mga presyo ay mas mababa, mas mahirap sabihin sa isang nakakahimok na kuwento. Bilang ang pagkakaiba sa mga punto ng presyo ay naging mas malaki, nagkaroon kami ng pagkakataong magsabi ng isang mas mahusay na kuwento at ginawa namin. Ang aming mga presyo ay nadagdagan nang mas marami at mas mura ang mga kakumpitensya na lumipat sa merkado. "~ Andrew Angus, Lumipat Video
4. Huwag I-play ang Game
"Ang aming mga kakumpitensya ay napunta libre kamakailan. Mayroong palaging buzz kapag ang mga tao ay gumagawa ng mga benta o drop ng mga presyo, ngunit sa huli ay namatay, at ang isa na may mas mahusay na produkto o serbisyo ay bumalik sa nanalong posisyon. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Tanging Pag-uugnay Kung Kailangan Mo
"Kumpetisyon ay ang pangit na katotohanan ng negosyo at kung minsan maaari itong makakuha ng pangit. Kung ang isang kakumpetensya ay undercutting ang iyong presyo, pagkatapos ay kailangan mong reaksyon sa pamamagitan ng karagdagang pagpoposisyon ng iyong mga handog bilang mas mahalaga kaysa sa iba sa merkado. Ito ay tungkol sa pagsunod sa iyong kumpanya sa sarili nitong landas. Ang karera sa ibaba laban sa isang taong nagtatakda ng bilis ay maaaring madaling makapunta sa iyong pag-crash at pagsunog ng iyong negosyo. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. I-stress ang iyong Core Differentiator
"Sa ganitong mga sitwasyon, ang mga kumpanya ay dapat na malinaw na makipag-usap kung ano ang pagkakaiba sa kanila. Hindi sumisindak ang Apple at binabawasan ang lahat ng kanilang mga presyo habang pinapalitan sila ng mga kompanya ng smartphone sa presyo, dahil naiiba ang kanilang sarili. Kapag iniisip namin ang Apple, iniisip namin ang lahat ng mataas na kalidad ng mga produkto at mahusay na pagbabago. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Manatiling matatag sa Mga Presyo at Mag-alok ng Higit pang Libreng Nilalaman
"Ang pakikibahagi sa presyo ng digmaan ay pumipinsala lamang sa iyong angkop na lugar sa pangmatagalang panahon sapagkat ito ay nagpapatakbo ng mga margin ng kita para sa lahat. Manatiling matatag sa iyong mga presyo at tumuon sa pagdaragdag ng halaga sa pamamagitan ng paglikha ng mas maraming libreng nilalaman sa iyong website at sa panlipunan. Gumawa ng mga video ng tulong, sumulat ng maraming magagandang post sa blog ng bisita at ibahagi sa panlipunan. Ang mga mamimili ay lalong nakakakita sa iyo bilang pinagkakatiwalaang awtoridad na magpapawalang halaga sa iyong mga presyo. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Ihiwalay ang Iyong Sarili bilang Premium Offer
"Kung hindi mo mapababa ang iyong mga presyo upang makipagkumpetensya, pagkatapos ay paghiwalayin ang iyong sarili bilang nag-aalok ng premium sa merkado. Mamuhunan sa iyong branding at serbisyo sa customer upang gawin itong stick. Kung ang merkado ay nagbibigay-daan, maaari kang makatapos sa mga mas mataas na-end na kliyente at mas mataas na mga margin kaysa sa iyong kakumpitensya. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Itaguyod ang Halaga ng Iyong Brand
"Kung mag-focus ka sa presyo nag-iisa, hindi ka na manalo sa digmaan. Tumuon sa halaga ng iyong produkto ay magdadala sa iyong mga customer at kung bakit ang iyong produkto ay kung ano ang kailangan nila upang maging mas kapaki-pakinabang. Mas mahalaga ito kaysa sa pag-aalis ng ilang dolyar para sa paunang puhunan. Manatiling totoo sa istraktura ng pagpepresyo na itinakda mo sa lugar at itaguyod ang tunay na halaga ng iyong brand! "~ Kelsey Recht, Lugar ng Lugar
Maligayang Customer na Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
