Tandaan na basahin ang mga cartoons ng Peanuts o panoorin ang mga espesyal na TV? Nang sabihin ng guro ang lahat ng narinig mo ay, "Wah, wah, wah,… "Iyon ay kung ano ang maraming mga benta ng mga tao tunog tulad ng kapag sila network o ibenta.
Sa parehong mga sitwasyon sila ay masyadong maraming pinag-uusapan tungkol sa kanilang produkto o serbisyo. Sa palagay nila dapat nilang ibahagi ang bawat detalye ng kanilang inaalok. Sa kasamaang palad, ang tanging bagay na naririnig ng mga tao ay, "wah, wah, wah." Nakikita mo - sila ay tumigil sa pakikinig tungkol sa 15 segundo.
$config[code] not foundHayaan ang paghiwalayin ang mga sitwasyon at pag-usapan ang tungkol sa isang mas mahusay na proseso ng pagbebenta.
Networking
Ito ang lugar kung saan dapat maging malinaw at maikli ang isang salesperson kapag ibinibigay ang halaga na dinala nila sa kanilang mga kliyente. Sabihin mo sa akin kung paano mo tinutulungan silang malutas o maiwasan ang isang problema - maikling pagkakasunud-sunod. Walang nais na marinig ang lahat ng mga tampok. Hindi ito ang iyong pagkakataon na i-monopolyo ang pag-uusap. Sa katunayan, mas kaunti ang pinag-uusapan at nakikinig. Ang punto ng networking ay upang malaman ang tungkol sa iba; upang simulan ang proseso ng paggawa ng relasyon.
Pagtatalaga ng Sales
Ito ang lugar kung saan ang pakikinig ay hari. Ang halaga ng isang appointment sa pagbebenta ay hindi sa iyo na nagsasabi sa inaasam-asam tungkol sa iyong mga bagay-bagay. Ito ay para sa iyo na humingi ng maraming mga katanungan, talagang makinig sa mga sagot, at pagkatapos ay tumugon sa madaling sabi sa kung ano ang iyong naririnig.
Alam kong ang mga prospect ay magsisimula ng isang pulong sa pagsasabi, 'kaya, sabihin sa akin ang tungkol sa iyong (produkto / serbisyo).' Iyan ay hindi ang berdeng ilaw! Sa halip, sabihin sa kanila na nais mong magtanong ng ilang mga katanungan muna upang maaari mong siguraduhin na sabihin sa kanila kung ano ang may kaugnayan sa kanilang mga pangangailangan. Iyon lang ang iniisip nila. Kapag sasabihin mo sa kanila ang lahat ng iba pa, ikaw ay guro ni Charlie Brown.
Ang lahat ay bumalik sa layunin. Ano ang inaasahan mong makamit? Kapag ikaw ay networking ay umaasa kang magbenta ng isang bagay o bumuo ng mga relasyon? Ang aking paniniwala tungkol sa networking ay na ito ay pagbuo ng mga relasyon sa mga tao na maaaring o hindi maaaring kailangan kung ano ang mayroon kang ibenta. Kaya, hindi tungkol sa pagbebenta ng isang bagay. Ito ay tungkol sa pagkuha ng mga tao upang mahanap ang mga mahusay na mga kasamahan at / o mga kliyente. Kapag ang iyong layunin sa networking ay upang bumuo ng mga relasyon, maging tahimik! Pupunta ka nang mas malayo sa pamamagitan ng pakikinig kaysa sa pakikipag-usap.
Ano ang iyong layunin para sa appointment sa pagbebenta? Malamang na ito ay upang makakuha ng pagkakataon upang makakuha ng isang benta. Ang isinumite ko ay pagkakataon din na malaman ang tungkol sa inaasam-asam upang matukoy kung magiging isang mahusay na kliyente. Hindi mo malalaman kung natutugunan nila ang iyong mga inaasahan maliban kung matutunan mo ang tungkol sa mga ito. Kaya, kapag ang iyong layunin sa appointment sa pagbebenta ay upang makuha ang pagbebenta mula sa pinakamahusay na mga kliyente, maging tahimik.
"Wah, wah, wah" humahantong wala kahit saan.
Larawan ni Charlie Brown sa pamamagitan ng Shutterstock
6 Mga Puna ▼
