Ang pagbili ng isang franchise ay maaaring magbigay sa iyo ng instant na pagkilala ng customer, isang mahusay na dinisenyo modelo ng negosyo, marketing at suporta sa pagpapatakbo, at pagbili ng lakas ng tunog, ngunit maaari mo ring dalhin sa iyo ang potensyal para sa mga alitan sa iyong franchisor.
Ang relatibong mataas na antas ng paglilitis sa franchising ay may kaunting kinalaman sa mga taong nasasangkot - sa pangkalahatan, ang franchisors at franchisees ay hindi mas litigious kaysa sa sinumang iba pa sa negosyo. Sa halip, lumalaban ang labanan sapagkat ang dalawang partido ay kumikita ng pera sa iba't ibang paraan.
$config[code] not foundAng pag-unawa sa mga pagkakaiba ay tumutulong sa mga franchisor at franchise na maiwasan ang mga lumalaki na hindi pagkakasundo sa antas ng litigasyon.
Sa gitna nito, ang franchising ay isang kaayusan sa negosyo kung saan ang isang partido (ang franchisor) ay nagbebenta ng isang modelo ng negosyo at pangalan ng tatak sa ibang partido (ang franchisee), na gumagamit nito upang magbenta ng mga produkto o serbisyo sa mga end user. Ang "upa" na binabayaran ng franchisee ay kadalasang kinakalkula bilang isang porsyento ng kanyang gross na benta. Iyon ay nangangahulugan na ang kita ng franchisor ay nagdaragdag sa mga benta ng franchisee, nangunguna sa mga franchisor upang magpatupad ng mga patakaran upang ma-maximize ang mga benta sa mga lokasyon ng franchisee.
Ang mga franchisee, gayunpaman, gumawa ng pera sa pamamagitan ng pagbuo ng mga kita na lumalampas sa kanilang mga gastos. Samakatuwid, hinahanap nila ang mga patakaran na mapakinabangan ang kita sa kanilang mga lokasyon.
Ang mga patakaran na nagpapalaki sa mga benta sa antas ng outlet ay hindi ang mga na-maximize ang mga kita sa antas ng labasan, na nagiging sanhi ng labanan sa pagitan ng mga franchisor at franchise. Ang isang magandang halimbawa ay ang paggamit ng mga buy-one-get-one-free na mga diskwento, na karaniwan sa mga retail na negosyo. Tapos na ang karapatan, ang isang buy-one-get-one-free na diskwento ay magdadala ng mas maraming mga customer sa isang tingian outlet, pagpapalakas ng mga benta. Iyon ay malinaw na kapaki-pakinabang sa franchisor na ang kita ay naka-link sa mga benta sa antas ng outlet.
Ngunit hindi maaaring mapalakas ng diskarteng diskwento ang kita ng franchisee. Kung hindi nito mapalakas ang laki ng average na pagbili ng customer, ang franchisee ay maaaring maging mas malala. Ang promosyon ng buy-one-get-one-free ay maaaring itaas ang mga gastos ng franchisee (sa pamamagitan ng halaga ng libreng item) ngunit hindi mapalakas ang mga kita nito.
Ang kontrahan sa pagitan ng franchisor at franchisee ay nakaugat sa ekonomiya ng franchising, hindi sa dalawang partido na may "masamang" saloobin. Nais ng franchisor na ang diskarte sa kuponing dahil ito ay gumawa ng mas maraming pera, habang ang franchisor ay hindi gusto ito dahil hindi ito gagawing mas mahusay. Kung ang sapat na pera ay nakataya, ang resulta ay maaaring maging isang kaso sa pagitan ng dalawang partido.
Ang mga hindi pagsang-ayon sa diskarteng diskwento ay hindi lamang ang mga pagtatalo na hinihimok ng pagkakamali ng franchisor at franchisee na nagreresulta sa paglilitis. Ilang taon na ang nakalilipas ang Burger King at ang mga franchise nito ay napunta sa hukuman sa isang di-pagkakasundo tungkol sa mga oras ng gabi. Nais ng Burger King ang mga franchise nito na manatiling bukas ang huli upang magbenta ng mas mabilis na pagkain sa mga naghahanap nito sa mga oras ng pag-alis.
Sa franchisor, ang estratehiya ay naging perpekto. Kung ang mga franchisees ay nagbebenta ng ilang mga burgers at fries sa hatinggabi diners, Burger King ay magdadala sa higit pang royalties, na mapalakas ang bottom line. Ngunit ang paninindigan bukas huli ang dahilan ng mga franchisees na mawalan ng pera. Kinailangan nilang magbayad ng mga empleyado para sa mga karagdagang oras kahit na ang kanilang mga late-hour na kita ay mas mababa sa mga sahod na iyon.
Ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-maximize ng mga benta at kita din ang mga lead na nagiging sanhi ng mga franchisor at franchise upang labanan ang tungkol sa pagdaragdag ng mga lokasyon. Kahit na ang isang dagdag na lokasyon ay maaaring magbenta ng mga benta sa isang umiiral na outlet, ang mga franchisor ay mas mahusay dahil ang bagong pagtatatag ay nagpapalakas ng mga benta sa buong sistema. Ngunit ito ay kinakailangan na makikinabang sa paunang franchisee, na maaaring magkaroon ng parehong gastos ng mga operasyon, ngunit mas mababang mga benta.
Imahe ng Telepono sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
