Sinulat ni Diane Helbig ang isang mahusay na maliit na libro para sa mga maliliit na negosyante tungkol sa kung paano gawin ang pagbebenta. Lemonade Stand Selling ay tiyak kung ano ang nagmumungkahi ng pamagat: ito ay gumagawa ng proseso ng prospecting para sa mga customer, networking at pagpapanatili ng mga customer "limonade tumayo nagbebenta."
$config[code] not foundSi Diane ay isa sa aming kadre ng Mga Dalubhasa sa Maliit na Negosyo. Ako ay pinarangalan nang ipinakita niya sa akin ang kanyang manuskrito at hiniling sa akin na isulat ang Paunang Salita. Maaari kong kilalanin ang kanyang aklat, dahil tulad ng marami sa atin na nagsimula ng ating sariling mga negosyo, kailangan kong malaman kung paano ibenta, tulad ng nakikita ko sa Pambungad:
Ang isa sa mga pinaka-nakakatakot na bahagi ng pag-alis sa corporate mundo at nagsisimula ng iyong sariling negosyo ay ang biglaang pagkaunawa na walang pera ay darating sa pintuan maliban kung dalhin mo ito.
Eeek! Kayo ngayon ay responsable para sa mga benta.
Ang lumang kasabihan na "Walang nangyayari hanggang sa isang tao ay nagbebenta ng isang bagay" ay tumatagal sa may alarma bagong kahulugan kapag na ang isang tao ay sa iyo.
Hindi ako nag-kidding kapag ginamit ko ang salitang "sumisindak" dahil kadalasan ay ang reaksyon kapag ang katotohanan ay umabot sa iyo. Iyan ang reaksyon ko nang simulan ko ang aking negosyo.
Pagkatapos ay nakikipag-usap ako tungkol sa kung paano inaalis ng aklat ang iyong takot bilang isang may-ari ng negosyo. Sa sandaling armado ng kaalaman tungkol sa kung paano dapat gumana ang buong proseso ng pagbebenta - mula sa pagnanais na pamahalaan ang mga umiiral na mga relasyon sa customer - ikaw ay tiwala at nilagyan upang gumawa ng mga benta:
Ang takot ang iyong pinakamasama kaaway bilang isang may-ari ng negosyo. Ang takot ay gumaganap sa iyong ulo. Sinasabik ito sa iyong tiwala. Paralyzes ito sa iyo ng pag-aalinlangan sa sarili.
Upang maging matagumpay, kailangan mong mapaglabanan ang takot at ang lahat ng mga bagahe na ito ay saddles sa iyo. Bilang isang may-ari ng negosyo, kailangan mong pakiramdam na hindi magagapi kapag sinimulan mo ang bawat araw ng trabaho. Kailangan mong pakiramdam tulad ng pagkuha ni David sa Goliath. Kailangan mong pakiramdam na alam mo kung ano mismo ang gagawin ngayon - sa araw na ito - upang hilingin at kunin ang order!
Isang bagay na natutunan ko: upang makarating sa napakaraming pakiramdam na dapat mong makabisado ang proseso ng pagbebenta. Kapag nararamdaman mong kontrolado kung paano makakuha ng mga kliyente at mga pagbabayad, ang iyong kumpiyansa ay magtataas.
Ang aklat na ito ay nagpapakita ng isang benta na sistema na dinisenyo para sa maliit na may-ari ng negosyo / nagbebenta. Pinaghihiwa-hiwalay nito ang mga karaniwang sitwasyon, hakbang-hakbang, sa mga diskarte ng kahit sino ay maaaring gumamit.
Lemonade Stand Selling ay isang maikling libro - eksaktong 100 mga pahina. Ngayon, kung iniisip mo na ang libro ay gumagamit ng mga halimbawa ng mga bata sa limonada stand … well, hindi. Ito ay hindi sinasadya. Ang limonada stand ay isang metapora lamang para sa simple.
Ang payo ni Diane ay palaging simple at malinaw. (Pumunta dito upang basahin ang ilan sa kanyang mga tanyag na artikulo at sundin ang kanyang istilo ng pakikipag-usap.)
Ang aklat na ito ay tungkol sa pagiging simple. Hindi ka napipilitang matuto ng ilang kumplikadong sistema ng benta, na may isang espesyal na hanay ng terminolohiya. Sa halip, Lemonade Stand Selling ay tumutukoy sa proseso ng pagbebenta bilang pang-araw-araw na sitwasyon na maaaring mahanap ng isang tao sa kanyang sarili. Halimbawa, nagpapaliwanag si Diane:
$config[code] not found- kung paano magsagawa ng iyong sarili sa mga kaganapan sa networking;
- kung paano parirala ang isang 30-segundong pagsasalita sa elevator;
- kung ano ang ilalagay sa isang pagtatanghal sa benta;
- kung paano palaguin ang mga relasyon sa mga umiiral na mga customer; at
- bakit kailangan mong maging malay sa kung paano ka lumilitaw sa iba.
Lalo kong nagustuhan ang mga halimbawang inihahandog niya sa mga may-ari ng negosyo at mga namamenta na katulad namin. Itinuturo niya kung ano ang tama nila - o mali. Ang pangunahing halimbawa sa buong libro ay ang "Matt the print broker." Ngunit tumakbo ka rin sa "Judy ang may-ari ng donut shop," at "Kate the virtual assistant," at "Dick the car dealer," bukod sa iba pa. Sila ay ipinakita sa amin sa mga uri ng mga sitwasyon na maaari mong mahanap ang iyong sarili nahaharap sa bawat linggo.
Kung nais mong makakuha ng mas mahusay sa pagbebenta upang mapalago mo ang iyong negosyo, kunin ang isang kopya ng Lemonade Stand Selling . Ito ay makakatulong sa iyo na malaman kung ano ang dapat gawin ng higit at kung ano ang babaguhin - upang mapalago mo ang mga benta.
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 3 Mga Puna ▼
