Nakatanggap ako ng kopya ng pagsusuri mula sa koponan ni Rick at nagkaroon din ng pagkakataong makipag-chat kay Rick at hilingin sa kanya ang ilan sa likod ng mga tanong sa eksena. Natagpuan ko siya na labis na nakakaengganyo at masaya upang makipag-usap sa; siya ay puno ng mga ideya at mga kuwento na ginawa ito mahirap na hang up!
Paano Nabago ng Story ni Rick Cesari ang Direct Marketing
Ang kuwento ni Rick ay nagsisimula tulad ng marami sa atin. Nagpunta siya sa kolehiyo at nagkaroon ng summer job bilang lifeguard. Isa sa mga paraan na makakagawa siya ng dagdag na salapi bilang isang tagapagsagip ng buhay ay upang magbenta ng losyon ng suntan. Ito ay kung saan siya natutunan na gumamit ng isang panalong formula upang gumawa ng dagdag na pera: Magharap ng problema, mag-alok ng isang solusyon at pagkatapos ay ipaliwanag kung paano ang kanyang produkto ay mas mahusay kaysa sa anumang bagay sa labas ng merkado ngayon. Ito ay hindi isang panalong formula para sa pagbebenta ng suntan lotion, ito ay isang panalong formula para sa pagbebenta ng ilan sa mga pinaka-matagumpay na mga produkto ng nakaraang 30 taon.
Noong huling mga taon ng 1970, nakuha ni Cesari ang real estate. Si Rick ay gumawa ng mga seminar sa real estate na nagtapos ng mas maraming pera para sa mga real estate gurus kaysa sa kanilang mga estratehiya sa real estate. At nang deregulated Ronald Reagan telebisyon sa 1982, ito ay nagbago ang lahat. Bago ang 1982 mga advertiser ay maaari lamang bumili ng 8 minuto ng advertising ng isang oras. Ngunit pagkatapos ng deregulation, maaari silang bumili ng isang oras ng oras ng advertising! Alam ni Cesari na siya ay nasa isang bagay. Gagamitin niya ang mga aral na natutunan niya sa pamamagitan ng pagbebenta ng suntan lotion at real estate upang baguhin ang direktang tugon sa pagmemerkado.
Bumili ka na ngayon ay isang napakalakas na kumbinasyon ng mga tunay na pag-aaral ng kaso sa buhay at mga aralin sa direktang tugon sa marketing. Dahil wala kang intensyon na lumikha ng isang infomercial ay hindi nangangahulugan na wala kang matututunan mula sa aklat na ito. Sa katunayan, ang pangunahing mga prinsipyo sa likod ng bawat halimbawa tulad ng SoniCare Toothbrushes o ang tatak ng OxyClean ay may isang kahanga-hangang bagay na nag-aalok para sa bawat negosyante, may-ari ng negosyo o propesyonal na benta at marketing.
Dalhin ang Oras upang Subukan para sa Tumaas na Profitability
Narito ang isang napakalakas na halimbawa mula sa Kabanata 14 na pinamagatang, "Ang Alok ay Hari." Kung sa tingin mo na ang antas ng presyo ay nag-iimbak ng alok, magiging mali ka. Ang pagbebenta ng produkto ay higit pa tungkol sa alok kaysa sa presyo. Inirerekomenda ni Rick ang pagkakaroon ng iba't ibang iba't ibang mga alok upang subukan. "Lagi kang matutukso upang masubukan ang isang alok na ginagawang IKAW ang pinakamalakas na pera. Hindi iyon smart at hindi tumpak. "
Nagpapatuloy si Cesari upang ibahagi ang isang makapangyarihang kuwento ng isang kagamitan ng ehersisyo na nasa hanay ng presyo na $ 200. Siyempre mayroon silang plano sa pagbabayad. Una nilang sinubukan ang tatlong pagbabayad na $ 79. Hindi nila masira kahit. Pagkatapos ay sinubukan nila ang anim na pagbabayad na $ 39 - na mas malala pa. Sa wakas sila ay gumawa ng isang bagay na ganap na naiiba. Nag-alok sila ng isang pagsubok na pagbabayad na $ 14.95 para sa unang 30 araw. Ginamit nila ang nadagdagang dami ng tawag upang mag-research ng iba pang mga punto ng presyo at talagang naisaayos sa $ 700!
Tulad nito, nang makita ng mga mamimili ang tag na $ 200 na presyo, itinuturing nila ang mababang kalidad ng makina - at hindi binili. Ngunit sa sandaling ito ay nasa kanilang tahanan, nakuha nila ang katarungan ng mas mataas na presyo.
Isa pang paborito kong seksyon ang talakayan tungkol sa kung bakit ang lahat ay naka-presyo sa $ 19.95 at $ 39.95. Gusto mo bang paniwalaan na hindi ito totoo - ito ay parang ganoon!
Matapos tumakbo ng maraming pagsubok, natuklasan ni Cesari na makita ng mga mamimili ang presyo ng produkto sa mga tuntunin ng $ 20 na mga palugit; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 at $ 59.95. Sa katunayan, kapag nasubok, ang mga mamimili ay nakakakita ng kaunting pagkakaiba sa pagitan ng $ 29.95 at $ 39.95. Ang parehong ay totoo sa $ 49.95 at $ 59.95 mga puntos ng presyo. Ang mga mamimili ay hindi nakikita na marami ng isang pagkakaiba sa presyo - ngunit ang taya sa iyong bottom line ay. Ang seksyon na ito lamang ay maaaring baguhin ang iyong kakayahang kumita kaagad!
Sino ang Dapat Magbasa ng Aklat na Ito
Bumili ka na ngayon ay isang perpektong libro para sa mga benta at marketing sa mga tao, mga may-ari ng negosyo at mga imbentor. Ito ay isang libro na nais mong basahin sa pamamagitan ng panulat at papel sa pamamagitan ng iyong panig. Ang aking kopya ay mayroon na ng maraming mga highlight at underlines ng dog-eared. Ang website ng Cesari Direct ay naglalaman ng isang video na may mabilis na pagpapakilala sa aklat ni Rick mismo.
Ang pagtuon ni Cesari sa mga pangunahing kaalaman sa pagbagsak ng emosyon sa customer at pagtuon sa mga benepisyo na sumasalamin sa mga customer ay magbibigay-inspirasyon sa iyo upang tingnan ang iyong marketing ng isang buong bagong paraan.
